独家新观丨生活经济领航：家居业“十五五”价值重构指南

　　“十五五”开局，恰逢“龙马交替”。在国家“扩大内需、建设强大国内市场”的战略东风下，中国家居产业开始毅然转身，正在告别依赖房地产的旧路径，开始坚定迈向一个全新的周期——在这里，一切价值的原点，回归于“人的具体生活”。

　　2026年1月28日，北大国发院与小红书联合发布的《2026生活经济报告》，为破解行业“内卷式竞争”与“供需错配”的双重困局，提供了核心范式：以生活需求为原点，以数字技术为纽带，以场景创新为载体，推动行业从“产品供给”向“生活服务”深度转型。这不仅是产业升级的必然选择，更是响应国家战略的微观实践。家居新范式认为，这一转型绝非简单的模式调整，而是关乎行业未来十年发展主动权的价值重估。

　　时代命题：破局焦虑与战略机遇

　　2026年，“十五五”规划启幕与扩大内需战略深化，为家居行业勾勒出广阔天地。国家发改委明确2026年将研究出台《2026-2030年扩大内需战略实施方案》，标志着扩内需政策从短期刺激转向“强根基”的长效机制构建，也为深陷调整期的家居行业指明了方向。

　　然而，行业现实仍存显著的“政策暖意与市场体感温差”。一面，是传统企业深陷“价格战内卷-流量成本高企-利润空间压缩”的恶性循环，产品同质化严重;另一面，是消费者需求从“有房可住”转向“住得更好”，审美表达、情绪疗愈、场景适配等多元、细腻的诉求蓬勃涌现。大量“隐形需求”未被传统供给覆盖，供需错配的沟壑依然存在。

　　国家发展改革委此前明确要求整治“内卷式”竞争，推动从“卷价格”向“优价值”转变。《2026生活经济报告》则启示了破局关键：家居行业必须完成从“房地产配套产业”到“服务于人的居住与生活品质核心产业”的身份跃迁，用“生活经济”重构价值链条。这一转型，已在行业先行者的实践中显现成效，成为把握消费升级红利的主动布局。

　　理论内核：生活经济与价值锚点迁移

　　北大国发院在报告中首次定义：生活经济，是个体生活需求通过数字技术被表达、连接和激发，从而形成供需良性互动的经济形态。其核心在于，打破传统的“群体平均数”供给逻辑，真正以“人的真实生活需求”为起点来配置资源，精准回应“以新需求引领新供给”的国家战略。

　　当前内需的真正痛点，早已不是“买不起”，而是“买不对”。供给侧仍在用标准化的流水线，回应碎片化的个性渴望;需求侧那些细腻的、隐性的呼声，又常常湮没无闻。这堵无形的“墙”，倒逼催生家居行业三大价值锚点的根本性迁移。

　　其一，从“货本位”到“人本位”。焦点从产品本身，转向居住者具体而微的生活场景。无论是居家办公、萌宠共居，还是适老化改造，核心逻辑转变为“产品为场景服务，场景为人服务”。

　　其二，从“标准化”到“个性化共创”。建立柔性生产与用户深度参与的共创机制，将海量的碎片化诉求，转化为可落地的解决方案，实现“小众需求的规模化满足”。

　　其三，从“一次性交易”到“长期价值服务”。将一次购买视为长期服务的起点，通过场景适配、功能升级不断挖掘用户终身价值，构建“服务-反馈-迭代”的持久良性循环。

　　这三大迁移要求行业兼具“龙腾”的战略视野与“马行”的务实精神，既要敢于打破路径依赖，更要沉潜到用户的生活细节中去。

　　量化视角：测算价值空间与转型回报

　　理论指引方向，而理性的战略决策需要可量化的锚点。家居新范式认为，企业需从市场规模与投资回报两个维度，建立评估框架，看清赛道与回报。

　　(一)市场测算：从模糊概念到清晰赛道

　　“生活经济”的市场空间，可通过“需求拆解法”进行框定。公式为：总市场规模 = Σ (细分场景潜在用户数 × 场景渗透率 × 场景解决方案客单价)。例如，针对“居家办公舒适升级”场景，结合平台数据与趋势，可测算出高达数千亿级的年度潜在市场。企业通过对多个高潜场景(如智能适老、亲子互动空间等)的类似测算，能将抽象理念落地为具体的资源投放指南。

　　(二)投资回报：从成本中心到价值引擎

　　转型的关键，在于证明这是一项高回报的战略投资。其回报不仅体现在高溢价产品带来的收入增长，更在于用户终身价值(LTV)的提升与流量成本的结构性下降。成功的转型，将把原本消耗性的营销费用，部分转化为能沉淀用户资产、提升组织能力的长期投资，最终实现利润率与客户资产的双重提升，获得资本市场的价值重估。

　　综上，通过量化的视角，企业能将“生活经济”这一宏观趋势，从模糊的战略方向，转化为清晰的可投资赛道与可评估的决策依据。这不仅为战略决心提供了数据支撑，更将指引企业在“十五五”期间，将有限资源精准投入最具增长潜力的生活场景，从而实现从被动适应市场到主动定义未来的关键跨越。

　　实践路径：数字化与场景创新的双突破

　　理论需要实践的支撑。小红书的“线索种草”模式，成功构建了需求与供给的数字桥梁，为行业提供了可复制的转型范式。

　　与传统广告追求瞬时曝光不同，“线索种草”的核心在于“种信任”而非“种热度”。它完整打通了“曝光-兴趣-咨询-成交”的全链路。据小红书CMO之恒透露，平台日均产生超900万篇笔记、7000多万条评论，月均2亿用户寻求购买建议，形成了宝贵的“真实需求数据库”，再通过去中心化算法让长尾供给精准触达目标用户。

　　标杆企业的实践，生动印证了这一模式的有效性：

　　科沃斯洞察到女性用户对“美学适配”的强烈渴望，与小红书用户共创出“法式奶油风”外观的T30扫地机器人，产品首批销量即破亿，其中20%直接来自小红书。

　　立邦跳出单纯的产品营销，在小红书发起#好房有里才有面儿#话题，将涂料升级为“墙面健康解决方案”，成功建立了专业信任。

　　亚朵星球聚焦“母婴共居”这一具体场景，绑定“双面定制凉感”核心卖点，成功推动其618大促支付金额同比增长230%。

　　纵观这些案例(往期报道《从小红书的新动作，看懂家电家居生意的“进化三重奏”》)，一个鲜明的共性浮出水面：它们都完成了与用户的“双向洞察”。家居新范式分析认为，对全行业而言，破局之道在于精准切入一个细分生活场景，用真实的内容引发共鸣，并交付一套完整的解决方案。信任，由此前置;转化，水到渠成。

　　生态支撑：城市战略与产业共振

　　“生活经济”的深化，离不开城市生态的支撑。成都的“生活美学”战略，提供了极具启发的样本。

　　成都将公园、绿道等公共空间，打造为“理想生活场景的试验场”。这启示家居品牌，线下展厅应告别冰冷的“门店思维”，转型为能激发灵感的“生活目的地”，让产品在真实场景中实现“所见即所得”的体验。

　　同时，成都“党建引领、多元共治”的社区治理模式，激活了社区商业，为家居渠道下沉提供了新路径启示。未来，品牌可形成“专业卖场+社区场景”的双轨业态，依托社区开展适老化讲座、收纳、旧改咨询等轻量化服务，前置挖掘需求，实现“社区种草-卖场成交-社区服务”的闭环。

　　成都的实践表明，“生活美学”是通过空间与业态融合构建的生活生态。当家居行业的转型与城市战略同频共振，便能获得更广阔的载体与品牌溢价空间。

　　行动指南：“十五五”转型四大核心动作

　　面对深刻变革，家居新范式认为企业需从四大维度构建行动框架：

　　(一)战略校准：锚定“生活价值创造”

　　以“服务中国家庭美好生活”为重要导向，在战略规划中，设立“用户场景需求满足率”、“产品场景创新迭代速度”等新指标，真正转向“生活服务”的核心。

　　(二)组织激活：建立“用户生活研究”中枢

　　成立专属部门或团队，深耕小红书等平台的UGC数据，敏锐捕捉审美变迁与场景痛点，建立“需求洞察-研发-传播-反馈”的快速响应机制，确保与用户需求同频共振。

　　(三)渠道融合：构建“种草-体验-服务”闭环

　　加速线下门店转型：社区店聚焦高频、轻量的解决方案服务;体验店打造沉浸式场景样板。打通“线上内容种草积累客源-线下体验促成成交-售后服务引导分享”的信任闭环。

　　(四)生态重构：打造跨界生活场景共同体

　　主动打破行业边界，与内容平台、设计师机构、生活型城市等共建生态。通过联合发起场景创新大赛、打造生活美学空间、推出联名场景化产品，从“单打独斗”转向“共同叙事”。

　　这四大动作相互支撑，将共同推动企业从传统的“生意逻辑”，向更可持续、更有温度的“生活逻辑”深刻变革。

　　结语：以生活为核，握住未来十年的主动权

　　商业的本质，终究是理解具体的人，服务具体的生活。这是家居行业的立身之本。

　　2026年，龙马交替之际，家居行业正站在价值重构的十字路口。未来的竞争，拼的是对用户生活需求的理解深度，是提供场景解决方案与长期服务的能力。

　　我们坚信，当全行业真正转向“生活经济”，将匠心沉入每一处场景、每一个细节，它收获的将不仅是穿越周期的可持续增长，更是产业价值与社会价值的双重升华。下一个十年的主动权，就握在这份对生活的深刻理解与践行之中。