AI玩具的核心与生存发展之道 | 文创新经济大会

AI玩潮，情感新生

2025年，中国潮玩行业和谷子经济蓬勃发展。潮玩企业在全球多个地区不断提升产品认知度与市场份额，谷子经济出现诸多创新业态的同时，也在反哺到国产IP的创作与运营。

我们能看到，中国IP与中国品牌，已经呈现站立全球潮头之势。

1月23日，上海，文创潮联合天风证券，举办文创新经济大会（infiC2025），聚焦中国原创IP和创新品牌，邀请业界资深嘉宾与专业观众，从IP创制、运营与商业、品类创新等多个维度，回顾 2025、展望2026年的行业趋势。

本次大会的AI玩具主题圆桌环节，主持人为天风研究总经理助理、TMT行业研究组副组长兼传媒互联网及海外研究首席分析师刘欣，嘉宾包括灵犀智能联合创始人与CMO段晓曦、上影元文化副总经理黄晓峰、火山引擎高级解决方案总监万代玉、手滑科技创始人王格非、。

AI玩具的核心，突破在于“生命感”的营造

对于“AI玩具潮玩”一词，灵犀智能段晓曦首先阐述了其公司的理念。她认为，当前AI玩具市场在中国刚刚起步，其核心突破在于从技术堆砌转向“生命感”的营造。“未来的AI玩具，不应让用户觉得这是一个AI，而应是一个‘生命的数字体’。”她强调，赋予玩具以生命感和陪伴感，是行业前进的关键方向。

上影元文化黄晓峰从IP方视角分享了他的理解。他认为，AI技术的赋能，本质上是将静态的潮玩转变为动态、可交互的产品。这种转变主要体现在三个方面：交互模式的升级（从单向输出到双向互动）、功能场景的拓展（从单一居家陪伴延伸到多生活场景）、以及产品价值的跃迁（从一次性消费，转向可能包含内容订阅等多维度的长期价值）。

火山引擎万代玉作为技术基础设施提供方，指出了AI玩具应具备的两个关键特征：情绪个性与长期成长。他以市场上“emo机器人”产品为例说明机器人开始有个性。更重要的是，他认为玩具应能基于长期记忆稳定成长，而非时而温柔时而火爆的人格“分裂”，这是智能玩具需要去提升和突破的方向。

手滑科技王格非结合自身为全球知名IP（如汤姆猫、迪士尼等）提供AI解决方案的经验，点出了行业融合的深层挑战。他认为，真正的突破在于：第一，将IP的世界观与灵魂，通过算法实现“1+1>2”的勾连；第二，如何将庞大的传统潮玩生态与同样庞大的AI技术生态（算法、算力、基础设施）进行深度融合，这是行业必须面对的系统性课题。

商业模式进化：从“卖硬件”到“流量入口”与“情感订阅”

面对尚未完全清晰的商业模式，主持人提出了核心问题：当前最可行的模式是硬件的一次性销售、持续性的订阅服务，还是其他创新形式？

王格非透露，行业探索已远超传统范畴。除了硬件、订阅、算力、内容生态盈利外，更前沿的模式正在浮现。他表示，今年一季度的下一代产品可能出现“0元购”模式，通过与算力提供商、电信运营商等深度合作，重构成本与收益结构，这也是AI潮玩公司备受资本青睐的原因之一。

万代玉则描绘了一个更具想象力的未来：AI玩具将成为全新的、强粘性的流量入口。他类比共享单车早期的免费策略，指出当AI玩具能像宠物一样深度理解主人情绪、需求时，其商业价值将远超硬件本身。他举例，一个“养成系”玩具可能会在感到被冷落时，主动提出“想去看梁静茹演唱会”的需求，从而直接引导消费。或者，它能成为用户的“社交嘴替”，比如在用户遇到强买强卖不善拒绝的时候，玩具能理解用户的需求并适时代替发声，而这类“技能”可能通过成长解锁或付费购买获得。在这种模式下，硬件免费或低价将成为可能。

黄晓峰基于现实考量，认为短期内的主流将是“硬件收费+内容订阅”的混合模式。硬件承担着筛选和沉淀核心用户的作用，而持续的内容服务则是提升粘性的关键，也是一个必然的趋势。长期来看可能就会有更多元化的收入结构的增加。他认为，未来也可能会跟“娃娃换衣”一样有产业链上的延伸，同时也可能出现“帮订电影票”等类型的增值服务、乃至IP衍生内容的二次消费等多元化收入结构。

段晓曦从产品人的角度回归本质。她坦言，现阶段硬件销售因其存在开发成本仍是主要收入来源，但未来必然是多元化的。她更关注用户愿意为“陪伴价值”支付多少费用。“与其说用户愿意花多少钱买一个产品，不如说你的产品能陪他走多久，能给他多少陪伴感。”她分享了一个真实案例：一位独自带孩子的妈妈，因为深度使用产品而耗尽了内置流量，这恰恰证明了用户存在强烈的情感付费意愿。她认为，未来提供更丰富的服务模式以满足这种陪伴需求，是商业化的核心。

中美市场差异：中国用户预期更高

刚在CES展亮相的灵犀智能，打造“有生命”的产品并且从中美市场差异中看到机遇。

段晓曦详细阐释了其产品“AiMOON星座守护精灵”的设计哲学——生命力不止于表面的“活”，更在于精神层面的“懂”。他们选择“星座”作为切入点，将其视为每个人的“生命密码”原点。通过连接时输入生日、MBTI等信息的“灵魂拷问”，生成独一无二的守护精灵，旨在让用户感受到“被看见”。此外，产品刻意避免使用屏幕，希望将用户从独占的电子设备前拉回现实空间，实现能一边电视时一边抚摸互动的真实陪伴。其品牌理念“Let‘s shine together”（让我们一起闪耀），正是希望通过陪伴，让用户觉得被看见、让用户发现自身闪光点。

谈及CES展会及中美市场，段晓曦观察到：AI玩具会有比较多的雷同。此外，中国用户对AI玩具的功能和智能化预期很高，而美国市场目前则更为包容。段晓曦认为这既是机遇也是挑战。例如，“星座”文化在全球虽有认知，但各地派系解读不同，产品出海必须进行深度的本地化适配，这成为摆在面前的实际课题。

IP与AI的深度融合：不止于“语音包”

当IP遇上AI玩具，如何避免沦为简单的“语音包”？

对于这个现实性问题，黄晓峰以其出品的爆款动画《浪浪山小妖怪》为例，分享了IP方的思考路径。他认为，结合的关键在于对IP进行可交互化解构，主要围绕三个维度：

一是精神内核逻辑植入：将IP角色的思维逻辑作为AI的底层运行逻辑。例如，片中“黄鼠狼”角色是典型的“E人”（外向），那么其AI在交互中就应始终保持话痨、活泼的应答风格，而非通用语音助手的中性模式。

二是场景化交互设计：AI+IP+潮流玩具，不应该只是一个单纯的会讲故事的故事机，而因基于IP的情感锚点设计具身交互。例如，《浪浪山小妖怪》引发打工人共鸣，其AI玩具或许可以聚焦“办公桌面”场景，通过可触可感知可交互的多样化方式，提供情绪价值。

三是可控的故事延展：在保持IP底层逻辑不变的前提下，开放有限的共创空间。允许用户基于角色性格，在既定框架内引导故事发生合理的外延，既能增强参与感，又能避免故事无限扩散导致IP失控。这需要IP方、技术方、硬件方与用户的深度协作。

端云结合+低延迟通信，实现流畅体验

针对当前AI玩具在延迟、噪音识别、情感理解等方面的痛点，技术专家万代玉进行了深入拆解。

万代玉先从自己买过的AI玩具或音响类语音交互产品的体验出发，指出这类产品在交互体验上的“呆板”。他表示，很多人在跟AI玩具交流中，哪怕只等3-5秒就会感到烦躁。

所以关于交互延迟，火山引擎的解决方案是“端云结合”与低延迟通信技术。一方面，将轻量化模型内置到设备芯片中，可第一时间给予情绪反馈（如“让我想想”），为后台计算争取时间。另一方面，利用类似VERTC的实时音视频通信技术，已将全球范围的最大响应延迟压缩至400毫秒以内，平均延迟可达50毫秒，达到“几乎无感”的水平，并支持实时打断。

万代玉以“罗振宇与豆包吵架”的新闻为例，表示关于情感理解与环境识别，当前的大模型技术已取得突破性进展。模型不仅能识别基础情绪，更能精准感知情绪的细微程度（如“窃喜”与“大笑”），甚至能理解“阴阳怪气”等复杂语境。另外，在前端，通过麦克风阵列和算法可有效过滤环境噪音，并能在多人对话中区分不同说话者，提取有效信息。此外，对方言乃至多国语言的理解与生成能力，也为产品的本土化与出海扫清了关键障碍。

创业公司的生存之道：在巨头环伺中寻找生态位

面对知名大厂纷纷入局，作为创业公司的手滑科技如何应对？王格非给出了他的答案。

王格非首先明确了“非对立”的立场，作为一家以To B业务为主、服务众多大IP的公司，大厂甚至是其客户或股东。他认为，大厂入场是“抬升行业水位”、做大市场蛋糕的利好。

手滑科技的差异化竞争策略聚焦于两点：一是深化与IP方的合作，这是目前可见的快速增量市场；二是在产品技术上持续迭代。依托硬件出身的团队，他们致力于超越简单的语音对话，向多模态交互、更具可玩性的场景，乃至“具身智能”方向探索，通过做出更前沿的产品形态来定义市场。

未来展望：挑战、变革与无限旷野

论坛尾声，各位嘉宾分别用一句话展望了未来3-5年最需要攻克的核心挑战或最期待的变革。

王格非：潮玩是确定性市场，AI则是充满可能的“旷野”。只要坚定向前探索，每个方向都有机会。

万代玉：期待出现更多“爆发式应用场景”，例如一个能帮不善言辞的用户“吵架”的玩具，让AI能力真正应用到生活场景的方方面面。

黄晓峰：短期希望解决产品同质化和交互深度不足的问题，同时建立完善的内容安全机制。长远梦想是让《玩具总动员》走进现实。

段晓曦：坚信凭借中国强大的供应链和市场优势，未来几年将是AI玩具和中国品牌爆发的时代。

主持人最后总结道，如果过去三年是AI的“技术之争”，那么未来三年将是“应用之战”。AI与IP的结合，正打开一个充满无限场景的崭新世界，我们正站在见证历史的关键节点上。