破局欧盟税改：布局本土海外仓 掘金About You欧洲新蓝海

【亿邦原创】在2025年美国关税政策动荡的背景下，跨境商家正将越来越多的目光投向欧洲——这个相对更稳定、更具潜力的市场。

然而，欧洲也并未远离风波：欧盟宣布比原计划提前两年于2026年取消小额包裹免税政策，这无疑为这片“避风港”增添了几分动荡，也给低成本的小包直邮模式带来了极大挑战。

变革的风浪往往也在酝酿新的机遇。政策收紧意味着凭借流量与低价快速扩张的时代正在退潮，未来属于那些能真正扎根本土、敏捷响应市场、注重购物体验的商家。

因此，提前布局本土平台和本土海外仓是应对免税政策调整的必然选择，其对于提升履约效率、降低物流不确定性、改善购物体验也大有帮助。

在此背景下，欧图中国（OTTO China）携手欧洲个性化时尚电商巨头About You，为中国卖家提供了⼀条通往欧洲本土市场的“黄金赛道”。

About You作为来自欧洲本土的个性化与时尚电商平台，业务覆盖26个国家，坐拥超1200万活跃用户和众多知名品牌，凭借“社交+个性推荐”的发现式电商模式，2024年位列德国最受欢迎电商平台榜单前10名，是榜单中为数不多的时尚垂直电商平台之一。（数据来源：Germany:Top online stores 2024|Statista）

2025年About You开启在华招商，面向鞋服和配饰类目的商家开放入驻通道，为意图稳健扎根欧洲的品牌提供了拓展渠道的绝佳机遇。

在政策变化前率先落子，正是穿越周期、赢在下一个起点的关键之举。

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欧盟取消低值免税在即，海外仓模式力压小包直邮

2025年8月，美国取消对所有国家800美元以下小额进口包裹的关税豁免政策，引发了欧盟对小额包裹大量涌入的担忧。到了11月，欧盟取消免税政策的“靴子”也落地了。

11月13日，欧盟决定于2026年取消对价值低于150欧元小额进口包裹的关税豁免，尽快开始对小额进口包裹征收关税。

同时，欧盟还将新增每个包裹2欧元的处理费用，用于支付清关与检验成本，并通过数字化海关系统加大海关审查力度。

数据显示，2024年共有46亿个小额包裹进入欧盟，这其中约91%来自中国，中国的跨境电商平台则是带来这些小额进口包裹的主力军。一旦政策取消，对于依赖小包直邮的跨境商家来说将是不小的打击。

最直接的影响在于：关税政策的变化将导致小包直邮商家成本大幅上涨，定价不得不随之提升，这带来的很可能是转化率和利润率的腰斩。

与此同时，合规要求也将有所提高。更多包裹进入常规清关与查验队列，商家将面临更高的稽查、罚款和清关延迟的风险。

在全球范围内免税政策收紧乃至取消的背景下，小包直邮模式不再是跨境电商的首选，海外仓模式正逐渐成为主流。

数据显示，在跨境电商物流领域，海外仓模式的应用持续扩大：其占比从2023年的45%快速增长至2024年的52%。据罗戈研究（基于弗若斯特沙利文数据）预测，到2027年，这一比例有望跃升至58%，较2023年实现13个百分点的跨越式增长。

对跨境商家来说，备货至海外仓可以通过规模化进口降低单件产品的清关成本，而且从本地仓发货将显著提升履约时效和转化率。此外，海外仓模式可以实现本地退换货，极大地改善了消费者购物体验。

在欧盟免税政策步入倒计时之际，提前布局本土平台与本土海外仓，已成为跨境卖家抢占市场先机、重构自身竞争力的关键战略选择。

在此背景下，扎根于欧洲市场的个性化时尚电商平台About You正是这一战略落地的理想载体，为有志于开拓欧洲市场的卖家提供了一个不容错过的良机。

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十年营收狂飙84倍，About You凭借“发现型电商”重塑时尚消费决策链路

About You可以说是土生土长的欧洲老牌平台，2014年成立于德国汉堡，2021年在法兰克福上市。

该平台聚焦于时尚服饰类目，通过自营和第三方卖家混合的模式扩大了品类范围和产品种类，目前拥有近4000个品牌约75万件商品。

在覆盖市场方面，经过十余年的发展，目前，其业务已经覆盖了26个欧洲国家和地区。从德国邻国开始，About You不断扩展至更广泛的欧洲国家，目前在德语核心市场（德国、奥地利和瑞士）的年营收达到近10亿欧元。

因为About You专注于时尚赛道，其核心客群为年轻且注重时尚的女性消费者。数据显示，平台80%以上的用户为女性，超过40%的用户在35岁以下，人群画像和时尚类目精准匹配。

在财务数据方面，About You更是一路高歌猛进。成立十年间，从2014-2015财年的2300万欧元一路跃升至2024-2025财年的逾20亿欧元，增幅高达约84倍。（数据来源：Financial Publications）

此外，About You在个性化推荐上也积累了独特的技术优势。平台会根据之前的购买记录、品牌选择、产品偏好，以及相似用户群体的购买概率，生成定制化的产品建议，甚至About You"的logo在登录后都会从“About You”变成“About‘用户的名字’”。

更为关键的是，About You抓住了时尚消费的一大特点——冲动性消费，通过整合内容营销、图文叙事和直播购物等多元形式，让年轻消费者在“赛博逛街”过程中自然地“发现时尚”，从而完成非计划性的购买决策。

从“买时尚”、“搜索时尚”进化到“发现时尚”，About You构建了一种全新的时尚消费路径，重新定义了欧洲消费者的决策链路。

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抢滩欧洲市场，以本土化运营破局欧盟税改

在欧盟免税窗口即将关闭之际，About You向中国商家敞开怀抱，开放入驻渠道，搭建起一道连接欧洲本土渠道和中国优质供应链的商业桥梁，帮助中国商家顺利开拓欧洲业务。

2025年About You首次面向第三方商家开放招商，OTTO China作为其在亚太区的独家官方招商渠道，将凭借平台的市场影响力与专业运营支持，筛选并助力优质本地商家进入成熟高价值的欧洲市场。

亿邦动力了解到，本次招商主要面向时尚鞋服等品类的优质商家，包括女装、女鞋、男装、男鞋、童装、童鞋以及配饰（不含珠宝首饰、太阳镜）等类目。

目前，平台已开放德国、奥地利、法国、意大利、荷兰、比利时、丹麦共七个国家的市场供商家入驻，未来还将逐步拓展至更多欧洲地区，为中国商家提供持续增长空间。

在运营模式上，目前About You以商家自主运营模式Marketplace FbS（Fulfilled by Seller）为主，赋予商家充分的经营灵活性。商家可自主负责选品、定价及履约，从而在库存管理和尾程物流商选择上享有高度灵活性。About You则主要提供平台流量、品牌曝光与客服等核心支持，并通过佣金模式实现合作共赢。

此外，平台近期也已上线并向商家开放Marketplace FbAY（Fulfilled by AboutYou）模式。在此模式下，卖家将商品发送到平台官方仓库，由平台负责存储、打包、配送等履约环节。

为保障运营效率与合规性，商家申请入驻需满足以下基本要求：

1.具备欧盟境内注册公司资质，提供有效的欧盟VAT税号及LUCID注册编号；

2.如选择FbS，需要拥有欧洲本地仓储，具备从本地发货的履约能力；

3.尾程物流需使用About You官方认证的配送服务（如DHL,Hermes等），并保证在72-96小时内完成订单投递。

欧盟免税政策的变革将成为跨境电商行业发展的分水岭。跨境直邮小包的发展模式受到挑战，这也将倒逼所有有志于长期深耕欧洲市场的出海品牌，必须加速转向更深度的本土化运营。

选择入驻About You，正是主动拥抱这一趋势的积极行动。品牌不仅能借助其本地化服务体系，更能在真实的市场场景中积累用户洞察、提升履约体验、塑造品牌认知，从而在欧洲消费者心中扎下根来。

因此，入驻About You不仅是应对政策变化的防御之举，更是借助OTTO China本⼟化资源实现跨越式发展的进取之策。在OTTO China的专业护航下，中国商家将不再是简单的“卖货者”，⽽是真正扎根欧洲、拥有品牌溢价的“经营者”。

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