从“云赶集”到“云供菜”：一个乡村直播间的助农探索

《雅安日报》 (2026年02月02日 第04版)

直播售卖农家红薯淀粉

张艳处理后台订单事宜

萝卜、白菜、娃娃菜……近日清晨，芦山县龙门镇青龙场村，一筐筐刚从地里采摘的鲜嫩蔬菜已被打包装箱，即将通过便捷的物流网络，奔赴全国各地网友们的餐桌。

这场从田间到舌尖的“新鲜速递”，源头竟是一方设在山村里的简易直播间，而忙碌在镜头前后的人，便是青龙场村村民张艳。

2025年10月，在雅安市“直播筑梦”助力创业就业活动的精准助力下，张艳这位山村女性将直播镜头坚定地对准家乡土地，让深藏山间的时令蔬菜“触网上云”。此举不仅拓宽了蔬菜销路，更让村里许多年迈的村民，足不出户就能将地里的收成变成实实在在的收入。

手工艺人的电商尝试

张艳在青龙场村是个“名人”。1984年，张艳刚出生不久，就被确诊为“先天性成骨不全症”，但她坚韧顽强，并未被此吓倒。

2015年，芦山县残疾人联合会在龙门镇开办残疾人手工艺培训班，张艳报名参加，并很快脱颖而出。也是在这一年，在芦山县总工会和芦山县残疾人联合会的支持下，张艳牵头成立合作社，带领残障人士及留守妇女，通过制作手工艺品实现增收。在第七次全国自强模范暨助残先进表彰大会上，张艳荣获“全国自强模范”称号。

此时的张艳紧随电商兴起的时代浪潮，开通线上渠道，先后建立网店、微店，还带领团队入驻直播平台，将竹编收纳篮、生肖挂件等特色产品销往全国各地。

“那时虽然开通了直播，但根本不懂其中门道，常常是对着手工艺品埋头做一整天，也等不来一单。”张艳回忆，最初直播几乎是她一个人的“独角戏”，合作社的成员大多是不熟悉互联网的老年人，大家空有热情，却对如何操作直播、如何吸引观众一无所知。“我那时最盼望的，就是能有懂行的老师来指导我们，也希望有年轻人加入进来。”

导师团队下乡“把脉开方”

2025年10月，在雅安市“直播筑梦”助力创业就业活动的支持下，一个由实战经验丰富的导师组成的“线上+线下”陪跑团队来到张艳身边。当时，他们没有急于推销手工艺品，而是将目光投向了村庄周围那片充满生机的田野。

“这里的蔬菜这么水灵，老人们辛辛苦苦背到集市上，一次也卖不了多少，我们为什么不试试帮乡亲们卖菜呢？”导师的建议为张艳打开了一扇全新的大门。

在导师团队带领下，张艳的直播内容发生了根本转变。随后，张艳把直播间“搬”到龙门镇熙熙攘攘的集市上，带着天南海北的网友“云逛菜市场”，实地展示水嫩的萝卜、清甜的白菜。

然而，转型并非一蹴而就，如何让镜头画面生动有趣，如何讲解才能打动人心，如何与网友进行有效互动？一道道难题摆在张艳面前。

“那段时间，艳姐的刻苦劲头让我们所有人佩服。”导师邓军回忆，为了打磨直播技巧，张艳常常熬夜钻研，她曾一晚上精心构思和修改了36条不同场景的讲解词，并对着手机反复练习。此外，导师团队则从场景布置、镜头语言、产品卖点提炼、粉丝互动技巧、后台数据监测等方面，对其进行全方位的“以播代训”，手把手传授其实战技能。

家庭团队托起“云菜场”

1月27日清晨，张艳来到青龙场村村委会，这里有她的“办公室”。打开电脑，她熟练地处理昨天遗留的订单。“这个白菜漏发了，得给人家补上。”张艳一边说着，一边打印着发货单。等忙完这些事，时间已至当日9时，张艳每天的直播时间又到了。

当日，张艳要销售的是农家红薯淀粉。她搭好直播设备后，镜头对准了姐姐张琼，张琼在前面展示红薯淀粉，张艳则在镜头后滔滔不绝进行介绍。2小时里，张艳不间断地介绍着产品特点，同时她也关注着商品销售的情况。

一个以张艳为核心的家庭直播团队正在逐渐成形。原本因照顾孩子无法外出务工的张琼和她的妹妹们，凭借对农产品的熟悉和天然的亲切感，如今已能从容面对镜头进行讲解；张艳刚从大学毕业的弟弟，则迅速掌握了后台运营、订单处理和数据分析等“技术活”，保障了直播间的顺畅运转。在导师的系统指导下，这个“家庭作坊式”的直播团队分工日益明确，能力稳步提升。

如今，张艳的姐姐和妹妹在积累经验后，已能独立进行直播，进一步拓展了销售渠道，她的弟弟则成了确保整个电商链条高效运行的关键枢纽。

更深刻的变化还发生在这片广袤的田野上。

张艳团队的直播间在村民中有了知名度后，大家主动将待售的蔬菜送到青龙场村村委会，这里俨然成了一个高效的“线上集市”。“昨天我把地里挖的萝卜背过来，不一会儿就通过张艳的直播间卖光了，比我自己挑去镇上摆摊省力多了！”村民张大娘的话道出了许多老人的心声。

如今，张艳团队的直播间已成为连接分散农户与广阔市场的桥梁，每天能稳定售出两三百单各类新鲜农产品，有效解决了留守群体的农产品销售难题。而这一模式，不仅为张艳的个人事业找到了新的突破口，也为其家庭成员提供了就地就业的新岗位，更探索出了一条以数字化手段激活乡村资源、服务邻里乡亲的可行路径。

来源：雅安日报

编辑：蔡溢豪 罗永达（实习）

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