被迫接近真理：华为创业初期，任正非建立的这个价值观是成功关键

很多事都需要从本质找缘由，从底层逻辑看规律。

华为的成功经验之所以称之为企业界的精神财富，就在于它在商业活动中趋于合理，这是很难达到的境界。

道法自然，不道早已。多少企业的失败和困难就跟它们违背了规律有关，我们不管是做企业还是做什么事都需要循道而行。

任正非43岁创办华为公司的时候可谓“人生路窄”，他没有背景，资本不足，更谈不上对交换机产品的技术积累，他真正是白手起家创业成功的企业家。

其作始也简，其将毕也必巨。从那么低的起点取得偌大的成就，背后一定是有根由的。

被迫接近真理：华为创业初期，任正非建立的这个价值观是成功关键！

“以客户为中心”这是华为公司的文化价值观，“中心”的意思就是中心思想，是根本原则，坚决不能违背，无论什么时候都要站在客户一边。

我在开始创业的时候曾抱怨自己资源不足，特别是在被势利对待的时候。因为你底子薄，银行不会贷款给你，员工对你没有信心，客户也不相信你，被俯视、被蔑视、被无视是你这时候的常态。

但是，反者道之动。你可以反过来看有利的一面，老方说创业就是修行，就是要学会从正反两面看问题，自己温暖自己，自己治愈自己，然后还能给别人带去信心、希望和机会。

资源匮乏的好处是什么呢？就是能逼着你靠近真理，帮你找到自己的立足点，接受市场的教育。

客户是公司存在的唯一理由，你只有把客户放在最中心的位置，千方百计用产品和服务打动客户，为客户创造价值，你才能走上正确的道路。

华为的成功就证明了这点。要知道客户不会无缘无故掏钱给你，商业的规律是等价交换，只要你超过了客户的预期，帮客户解决了问题，带来了好处，客户才会支持你。

不然的话怎么样呢？我讲一个真实的故事。