推倒“关税高墙”，欧盟赶上印度葡萄酒市场的“黄金十年”

经过近二十年的谈判，印度和欧盟签署了一项具有里程碑意义的贸易协议，该协议将使包括葡萄酒、烈酒和啤酒在内的欧洲产品的关税减半，并进一步降低。

该协议生效后，欧盟葡萄酒出口印度的关税将大幅下调，高档葡萄酒（价格超过10欧元）关税从150%降至20%，中档葡萄酒（2.5欧元至10欧元）关税降至30%。

另外，烈酒（包括伏特加、朗姆酒、金酒和威士忌）关税将降至40%，啤酒关税则降至50%。

这些减税措施将在七年内分阶段实施。这一变化预计将重塑印度葡萄酒市场的竞争格局，目前印度国内生产商占据了60%至70%的市场份额。

此项调整是在澳大利亚-印度经济合作与贸易协定（AI-ECTA）的基础上进行的，该协定已降低了澳大利亚葡萄酒的关税，使其占据了印度近40%的进口市场份额。

在协议启动时，欧盟还将取消对90%印度商品的所有关税，并在七年内将零关税覆盖范围扩大至93%的商品。

WineCap与Westgarth Wines首席执行官亚历山大·韦斯特加思（Alexander Westgarth）评论道：“随着全球贸易日益分散，印度市场的开放可能成为精品葡萄酒领域最重要的长期发展机遇之一。”

2025年上半年，印度葡萄酒进口量增长逾50%，逆全球消费下滑趋势而上。印度国内市场与旅行零售渠道的葡萄酒销量分别增长6%和13%。

布鲁塞尔方面对此表示，该协议将促进投资流动，改善进入欧洲市场的渠道，并深化供应链一体化。

几十年来，印度对进口葡萄酒征收150%的基本关税，使得进口葡萄酒对大多数消费者而言成为一种奢侈酒款。

这项高额关税，加上各邦各自征收的税费（这些税费可能使最终价格再增加50%至70%），使得国际生产商几乎无法进入印度市场，免征这些关税的印度本土酒庄一直主导着市场。

据了解，印度国内葡萄酒产业由苏拉酒庄（Sula Vineyards）、弗拉泰利酒庄（Fratelli Vineyards）和格罗弗·赞帕酒庄（Grover Zampa Vineyards）三大巨头主导。

印度葡萄酒市场正步入行业分析师所称的“黄金十年”，预计到2033年该市场将保持14.7%至17.41%的复合年增长率。

尽管不同估值方法导致市场规模存在差异，但印度市场2024年预估值在2.29亿至7.837亿美元之间，预计到2033年有望攀升至26.6亿美元。

推动市场增长的主要驱动力是年轻的人口结构（6亿人已超过法定饮酒年龄）和不断加快的城市化进程。

如今在大城市中，女性葡萄酒消费者占比已超过30%，而且高端葡萄酒的需求也日益增长。

在印度，红葡萄酒以49%的市场份额领跑消费市场，因其与辛辣印度菜肴搭配得当而备受青睐。白葡萄酒占据约13-15%份额，消费者正从甜型的白诗南转向更干爽的长相思风格。

同时，随着婚礼文化的演变及香槟等国际品牌的强势营销，起泡酒正日益流行。桃红葡萄酒是增长最快的品类，尤其在孟买和果阿等沿海城市备受追捧。

相比往年，2025年上半年印度市场的进口酒量额实现大幅增长，由澳大利亚、法国、意大利占据着进口酒来源地前三的位置。随着贸易协定的生效，进口酒的市场份额有望快速增长。

尽管呈现积极态势，国内生产商和外来进口商仍面临重大挑战。印度的酒类监管由各邦自行管理，导致消费税、标签要求、分销渠道乃至部分邦（如古吉拉特邦）的全面禁酒令等规则呈现碎片化局面。

印度消费者对价格高度敏感，若因税收或利润空间导致价格过快上涨，许多人宁可转而购买本土烈酒或啤酒，也不愿为葡萄酒支付更高价格。

在市场上最激烈的竞争将出现在1500至2500印度卢比（18至30美元）的价格区间，国内高端葡萄酒将与欧洲和澳大利亚新近进入该价格区间的进口酒展开角逐。

对于寻求进入这个快速增长市场的全球葡萄酒生产商而言，成功的关键不仅在于具有竞争力的定价，更在于消费者教育以及构建强大的分销网络——尤其是在酒店、餐厅和餐饮渠道，这些渠道推动着印度大部分高端葡萄酒消费。

欧盟与印度的自由贸易协定标志着该行业的转折点，为全球最后一个尚未开发的重大市场敞开了大门。

随着未来十年关税降低和消费者偏好快速演变，无论是本土酒庄还是国际品牌，都需迅速调整策略，才能抓住这一新兴机遇。

文中部分图片和内容源自vintur、thedrinkbusiness以及Unplash

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