光瓶酒运作：安徽大前门打了样

前天，给去年准备打算与笔者合作的品牌方老板发信息问他光瓶酒项目推进怎么样，他说太卷了，未启动；无独有偶，另外一个是盒装酒定制产品运营商，光瓶酒打样出来了，由于自信心不足，也未行动。

光瓶酒的趋势，大家都觉得有机会，难的是迈出第一步，开弓没有回头箭。市场上深耕两年的大前门酒，开发客户不是他们现在最迫切的，没有优质的经销商，市场启动不起来，再想启动就难了！

皖南安庆市场模式的成功，极大提振了团队的信心。去年10月合肥市场也启动了，虽未达到目标，但客户也回三次款了！

今年只需把安庆模式继续精进，进行复制，同时加大对合肥与安庆市场的投入，再把阜阳市场启动起来，明年它必将在安徽光瓶酒份额中占有一席之地。大前门安徽的运作模式，给运作光瓶酒带来哪些启示？

弯路也是宝贵财富

尝试中不断精进，没有一劳永逸的模式。2024年大前门在安徽市场12个经销商全军覆没，团队痛定思痛，集中资源攻下单一市场，经过权衡考虑，选择了安庆。

去年10月份之前团队死磕安庆市场，回款及动销率终于良性，加上客户的定制产品，销量也顺利突破2万箱，周边的县区市场经销商布局也基本完成。

国庆节之后移师阜阳，没有遇到合适的经销商，采用农村包围城市，先从太和、临泉等县开始，今年再进行优化。从前年的痛苦到去年的自信，再到今年的超越。每一步都走得踏实安稳，只要你在用心做事情，就没有多余的付出！

成功来源于复制

江苏是大前门样板省份，形成以南京、苏州、常州与徐州四大基地市场，销量纷纷突破万箱。江苏模式的成功，企业更加有信心对安徽进行前置性投入。

2023年12月大前门进入安徽市场，去年经销商达到22家，销量接近5万箱。三年磨一剑，今年经销商必将突破30家，销量突破7万箱，建成不低于7人的团队。

品牌培育需要时间，第一年先把摊子支隆起来，团队与市场及经销商都需要磨合。开始的时候，很难有优质经销商合作，大部分都在观望。只有你做出点成绩，运营模式又行得通，才会吸引到优秀的伙伴。

新品进入一个省份，一定要有耐心，清楚赚快钱的时代结束了，唯有认真做事，消除别人的疑虑，才能柳暗花明。想靠着短期内招商割韭菜，已经过时了。

团队自信心是定海神针

铁打的营盘，流水的兵，业务团队也是如此，每年都会有人进来，也会有人离开，留下的小伙伴，价值观及业绩与团队目标是同频的，逐渐形成不低于6人的核心小团队。

一个区域经理，工资加差旅费及社保每月得一万多块钱，毛利不高的产品，月销量需要600箱起步，才能裹住他的费用。不管你如何算费效比，每月没有1万的收入，很难留住人，别说真诚了。

当然作为业务人员，首先得有自驱力，其次要有目标感，最后是学习力。销售是以结果论英雄的工作，某些时候，占点小便宜，作为团队领导人多半睁一只眼闭一只眼，切记过犹不及。

大前门在安徽市场，经过一段时间的摸索，总结出了适合的方法，现在加入是最好的时候，今年市场影响力必将上一个台阶。

结语

光瓶酒最近几年保持15%以上的增速，进来的品牌多了，现处在混战状态。看谁做事有定力，愿意与市场共进退。

营销比拼的是战术，关键在于人心，你怎么把团队、经销商及渠道商统一到品牌方战略层面来，让他们看到未来的发展前景。

当下环境，没有三年的深耕，你想有多少收获，那是痴人说梦，没有捷径可走，踏踏实实地服务好你的合作伙伴，是唯一的出路，他们满意了，你的目标也达成了。