厂商聚力锚定C端，国台2026年这样布局通之商道

1月30日，以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为主题的国台2026年全国经销商大会在广州举办。

在知酒君看来，今年的主题凝聚了国台对于行业形势的理性判断，唯有凝聚厂商合力、聚力奔赴C端，方能形成合力，穿越周期。

值得注意的是，今年国台再次在广州召开经销商大会，联合经销商，连续举办粤强集团2025年千商答谢晚宴暨国台15L丙午马年生肖珍藏酒全球上市发布会、2025年国台优标年度盛典暨龙程酒业千商大会，三天三场千商大会，厂商同心，从商到端，共赴新程，启幕2026。让我们看到国台构建“C端通之商道”的信心和决心。

天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军表示，近年来，国台始终紧跟国家发展导向，坚守初心，深耕智能酿造，走新型工业化道路，核心是做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，凭借数智技术不断提升产品品质，使国台拥有了穿越行业周期的底气。

过去一年，行业在深度调整中前行，国台在挑战中淬炼成长，筑牢品质根基、重构产品体系、不断强化渠道拓展、品牌价值持续上升。

国台酒

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闫希军指出，2026年，国台要建立“C端通之商道”，和经销商、终端一起深耕C端市场，做好C端服务，一起把国台好酒奉献给消费者，聚力创造场景，焕发产品消费价值和情绪价值。

从国台2026年的整体战略部署来看，每一项举措、每一个动作都精准锚定厂、商、端、消全链通达的核心逻辑，招招式式掷地有声、靶向发力。

行业普遍认为，刚刚过去的2025年是白酒调整深度和广度持续扩大，市场需求持续收缩、竞争持续加剧的一年。天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰认为，危机与机遇总是相伴相生，白酒行业正与国家宏观环境转型同频共振，处在新旧动能转换的“青黄期”｡

过去一年，针对行业整体面临的库存高企、价格倒挂、渠道堵塞、主品动销不畅等难题，国台将始终以消费者需求为出发点，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，与各位经销商伙伴凝心聚力，共建厂商利益共同体新生态，实现彼此成就、共赢未来。

一是坚持“智造品质”，做高产品质价比。

二是坚持“做稳商道”，护航合作伙伴利益。

三是坚持“创新营销”，数智赋能全域动销。

四是坚持“共情共鸣”，打造国民品牌。

吴迺峰表示，行业调整的周期或许漫长，但消费升级的趋势从未改变；市场竞争的挑战或许严峻，但国台与伙伴们的同心之力足以破局。二十六年的沉淀，让国台有品质的底气、有变革的勇气；有各位伙伴的陪伴，让国台有前行的信心、有共赢的底气。

知酒君现场了解到，在2025年，国台的营销模式转型取得根本性突破，从渠道“压货式”转向消费者培育“终端动销式”；考核导向从单纯关注回款转向聚焦动销，以销售实效驱动良性发展；通过深耕场景化营销与消费者心智形成强绑定，让品牌与消费者的联结更加紧密。全年拓展高净值会员超6000名、百城万餐品鉴共6003场、宴席活动4.6万场、覆盖消费者超680万人。这一系列数据，让我们看到一个在烟火气中与消费者紧密相拥的国台。

作为东道主，广东省酒类行业协会会长彭洪在致辞中透露，国台是当前广东市场开瓶率位居首位的酱酒品牌。他表示，国台深度参与的叠滘龙舟赛、落地广东市场经销商公益培训、深度融入当地美食美酒美生活等实践，正是国台与厂商同心聚力、直达C端的生动写照。这不仅让国台酒拥有较高的行业认可度，更扎根消费者体验、融入大众日常，成为一瓶触达生活的有温度的酒。

面对行业发展新形势与自身发展新挑战，国台2026年确立“生态共创 价值共赢”的总体思路，以产品力为核心根基、以全链路协同为突破路径，全力推进全面向C的战略转型。

其中，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良分享了国台产品体系战略部署及酒体规划，全面解读了品质跃升和产品力提升的主要路径，为战略落地筑牢核心支撑。

叶正良表示，国台始终坚守产地、原料、工艺、品质的“四大正宗”，在此基础上以智能化酿造赋能传统产业，围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”实现三大核心突破，持续夯实品质管控与创新能力。在产品布局上，国台以更清晰的品牌定位满足消费者多元化需求，构建了以“龍系列、标系列、星系列”为核心，多个特色系列为补充的产品矩阵。

其中，龍系列聚焦高端市场，塑造高端形象、拉升品牌高度、引领结构升级；标系列深耕终端市场，是销量和增长的核心承载主体；星系列下沉大众酱香市场，培育未来核心消费人群。

据了解，“十五五”期间，国台将打造双核心品牌差异化协同发展格局：国台以中国新名酒定位持续拉升品牌高度，深耕中高端市场；同时重启拥有70多年历史的老名酒怀酒，打造中国亲民酒标杆，构建独立的品牌与市场体系。此外，国台还针对性推出酱香威士忌、养生露酒、数智珍藏、低度酒等多元产品系列，精准匹配高端、年轻、健康、国际化等新兴消费需求，为全面触C提供丰富的产品支撑。

在明确产品核心战略后，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟提出以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营、深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为行动纲领的八大关键举措，为全面向C、破局突围提供清晰的执行路径。

市场秩序与渠道布局是破局关键，国台将以“三严一清一打”组合拳净化市场环境，严守合同与价格体系，严查违规失信行为，推进厂商协同共治，营造风清气正的良性市场氛围。渠道端则推动营销模式从B端为主转向BC联动、全面触C，聚焦核心市场打造标杆，推进“千县千店”工程下沉县域市场，优化渠道结构并强化厂商资源整合与协同。

在产品落地与增长体系建设上，国台将坚守国台国标、龍15核心大单品战略定位，推进多系列差异化布局，规范专销及定制产品运营，杜绝内卷乱价，清晰界定品牌与渠道边界。同时构建线上线下协同增长体系，深化电商多业务场景布局，主品通过树立价格标杆提振线下动销，专销产品打造渠道爆品实现多重发展目标。

品牌升维方面，国台将聚焦产品创新与品牌价值提升，依托天士力大健康产业优势，以“通文化+数智场景”双轮驱动，依托智能酿造的品质背书，打造特色文化IP并推进数智化运营，推动品牌从行业知名向全民认知跨越，持续夯实“中国新名酒”形象。

在团队建设方面，国台将锻造高绩效营销铁军，推行“小总部大市场”扁平化管理，构建C端场景化组织，推进数智化转型并采用敏捷化管理模式激发团队活力。

回顾2025年，国台取得了来之不易的成绩：销售量同比增长8%，销售额同比持平。这份答卷的背后，离不开同行者坚定的鼎力支持，也承载着暂时观望者的理解与期待，更向未来的归来者敞开了合作之门。立足过往积淀，国台设定了2026年销售目标——销售量同比持平，销售额同比略增。

这一目标，体现出国台在行业深度调整期的战略转向。从规模扩张全面转向价值回归，从渠道压货彻底转型C端动销，从价格战升级为价值战，体现了国台对行业周期的深刻洞察与高质量发展的坚定决心。

围绕这一目标，国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭提炼出八大核心变革：

▶ ▷政策方面，最大限度取消经销商垫付、票折滚动支持、繁琐核销上账、打款后按比例带出等累积的问题，疏通困扰厂商的堵点和卡点。

▶ ▷价格方面，主动顺价、正价销售，明码实价、坚决挺价，利费分离、直投联控，下定决心解决价格倒挂导致的难点和痛点。同时明确核心产品指导价，同步推进线上价格治理与正价推广，实现全渠道价格规范。并明确承诺“绝不向经销商压货，绝不向终端压货”，实实在在为合作伙伴减负松绑。

▶ ▷渠道终端建设方面，创新构建“国台·通达仓馆联盟体”“国台·通达仓店联盟体”新零售网络和即时零售终端体系，构建一个能够快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者的新生态，是国台战略性、系统性重构。2026年全国新建和改造： 400家“国台·通达仓馆联盟体”，10000家“国台·通达仓店联盟体”。政策上做到“1”一个赋能，“2”两个兜底，“3”三个支持：

“1”一个赋能：国台赋能将终端店升级改造为新零售商、即时零售前置仓，线上投流引流增量订单给联盟体成员。

“2”两个兜底：利润兜底，确保顺价利润；跌价退换货兜底。

“3”三个支持：品牌形象店建设支持（门头、专柜，仓店职能配置等）；动销政策支持，包括但不限于品销会、酒旅体验、宴席推广、助销活动等支持；店长补贴和房租补贴支持。

▶ ▷产品体系方面，重构新的产品体系，构建龍系、标系、星系三大系列主品，形成金字塔结构，形成“龍系引领、标系支撑、星系扎根”的格局。并通过规范定制开发业务，以怀酒、珍藏、保健、低度及新酒饮系列作为补充，全面适配多元市场需求。

▶ ▷市场布局方面，重构以常规市场（主体），全域电商（顶天），下沉县域（立地），定制、社群、私域、异业、文创、国际等（细分）的全国化全域化市场体系。持续推进全国化市场布局，全面下沉县域市场布局，大力布局线上全域电商网络，探索布局新蓝海领域，包括数智珍藏类金融化领域、健康饮酒进家庭，私域、异业，国际市场，酱酒威士忌、保健酒、露酒等新酒饮领域。

▶ ▷业务体系方面，重构新的业务体系，多元化业务协同，专业化业务团队，扁平化业务管理。

▶ ▷品牌与动销落地方面，重构新的品宣推广体系，品宣资源从大屏转小屏，宣传内容从广而告之转向情感渗透，从硬广转向种草、引流，从广告转向品宣销一体。构建“高空势能+地面动销”的品宣销一体化体系。依托央视高端平台定制IP，提升品牌势能。

▶▷组织体系方面，重构新的组织体系，八大专业化板块全渠道覆盖，组织扁平化敏捷化高效化，更好地服务经销商、终端和消费者。

在知酒君看来，国台2026年营销的八大变革，本质是构建了“产品筑基－模式创新－市场开拓－高效执行－优质服务－组织保障”的增长闭环：以顺价减负政策筑牢盈利基础，以优质产品适配市场需求，以仓店/仓馆联盟体打通动销路径，以全域深耕拓展市场空间，以敏捷组织保障战略落地。

如果说2025年的转型筑基、2026年的全面向C，是国台在行业调整期破局突围的战略蓝图，那么“国台・通达仓店”“国台・通达仓馆”两大联盟体的落地，便是这幅蓝图下，厂商同心、共筑C端通途的关键一步。经销商大会上，随着签约的完成，两大联盟体正式宣告成立。

这两大联盟体是国台坚持以消费者为中心，携手经销商伙伴对商业链路的深度重构——通过仓店、仓馆的联盟化运作，打通从厂商到终端、再到消费者的“最后一公里”，实现BC联动与即时零售的深度融合，让产品更高效触达消费场景，让服务更精准匹配消费需求，将经销商从单纯的渠道分销商，转变为共同构建可持续、共成长生态的战略伙伴，为厂商端消一体化建设筑牢了实体根基。

本次大会上，天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏宣读了优秀经销商表彰决定。国台全面梳理2025年度合作伙伴的付出与成就，共评定表彰206家综合类优秀经销商，涵盖一星潜力、二星潜力、三星先进、四星优秀、五星优秀五个层级；同时，还针对性设立优秀新商奖、优秀体验馆、优秀电商新零售运营商、风雨同舟奖、定制开发各类贡献奖等13个专项奖项，88家经销商获此殊荣。对经销商的隆重表彰，我们看到了国台“厂商同心、共建共享”理念最温暖的注脚。

河南盛林商贸有限公司创始人涂建胜分享了与国台深度携手的故事，创新推出国台专柜模式，以专柜为核心扎实终端网点建设，通过统一门头打造强化销售氛围，实现了对消费者的直接触达，有效提升了产品开瓶率与终端动销力。

这是国台赋能经销商、联动C端的生动实践案例——厂商双方同向发力，既让经销商在市场中获得了实实在在的收益，也让国台品牌进一步扎根消费场景、贴近消费者。

国台始终围绕着“厂商端消”通达商道，与经销商的同心同行，直面行业调整期的核心难题，构建起厂商端消全链共赢的和谐新通途，我们相信在任何时候，唯有凝聚厂商合力、聚力奔赴C端，方能实现商道相通的彼岸。