半年4亿播放+经济年度人物，吴向东凭什么成酒业双维标杆？

出品|中访网

审核|李晓燕

一周之内，两项重磅荣誉加身，珍酒李渡集团、华致酒行董事长吴向东用实力书写了传统酒业的创新答卷。1月29日，在被誉为中国经济领域“奥斯卡”的“2025十大经济年度人物”评选中，他凭借传统酿造精神与现代商业智慧的深度融合成功当选；一周前的1月22日，其个人视频号以半年4亿播放量的亮眼成绩，跻身2025年度《企业家视频IP100榜单》前三，与雷军、周鸿祎等商业顶流同列。从深耕酒业近40年的实业老兵，到短视频平台的流量黑马，吴向东的双维突破，不仅印证了个人的前瞻视野，更成为酒业深度调整期实体与数字融合的标杆范本。

这份荣誉的分量，藏在时光积淀与行业认可之中。“十大经济年度人物”评选已连续举办十一届，曹德旺、王传福、钟睒睒等商界领军人物均曾上榜，颁奖词对吴向东的评价精准勾勒其核心价值：“传统酿造精神与现代商业智慧融合的践行者，在追求速度的时代，沉心打磨品质才是最持久的竞争力。”在酒业面临渠道调整、消费理性回归的关键节点，这份嘉奖既是对其坚守实业的肯定，更是对其创新破局的认可。正如资深行业人士所言，在行业承压期，吴向东敢为人先的布局尤为难得——推出的大珍·珍酒与牛市啤酒双双成为现象级产品，前者上市200天热销全国31省280城，回款超7亿元，登顶中高档白酒全网新品销量榜首；后者持续霸榜各大平台中高端啤酒热销榜，实现跨品类突破。而其开创的“万商联盟”新模式，更是以80余场论坛、4000余家签约商户的规模，成为2025年酒业热度最高的创新商业模式，为行业渠道变革提供了全新思路。

如果说实业领域的突破是厚积薄发，那么个人IP的快速破圈，则是吴向东拥抱数字浪潮的精准发力。2025年7月才正式运营的视频号“吴金东—珍酒李渡”，仅半年便交出137条视频、4亿播放量的亮眼成绩单，15条视频播放量破千万，单条最高超9000万，成为榜单中最大黑马。不同于多数企业家的宏大叙事，吴向东的镜头始终聚焦细微之处，没有生硬的说教，只有真诚的分享：他会讲解酿酒车间更换扫帚的细节，直言一把干净扫帚对酒质把控的关键作用；会展示给货车司机准备的“温馨袋”，用零食、水与暖心提示诠释企业对基层的温度；会分享员工“四双鞋”管理制度，让消费者直观感受酿造环境的严苛标准。这些看似琐碎的内容，恰恰戳中了当下消费者的核心需求——在信息过载的时代，比起冰冷的品牌符号，人们更愿意为真实可感的故事、触手可及的品质买单。

观众眼中的吴向东，早已超越了董事长的身份，更像是一位对品质有执念、对员工有温度的“老师傅”。这种褪去光环的真诚表达，自带“网感”与共情力，在短视频平台构筑起独特的内容壁垒。他不讲空泛的商业理论，而是用“扫帚哲学”解读精细化管理，用“温馨袋故事”传递企业责任；他不摆高管架子，坦言做视频号从“不敢”到“上瘾”，分享做公益的心得，甚至直言“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”。这种接地气的风格，让白酒行业的神秘感被打破，也让珍酒李渡的品牌形象从抽象走向具象，实现了与消费者的双向共鸣。

吴向东IP的爆发，绝非偶然，而是踩准了行业发展与时代趋势的双重节奏。过去几年，酒业从高速增长步入理性回调周期，消费者不再单纯为品牌LOGO付费，而是更关注产品背后的工艺、故事与价值观，传统单向广告的效力持续递减，市场亟需透明可信的沟通渠道。与此同时，宏观经济调整期，信心比黄金更重要，行业需要有人站出来传递坚守品质的定力。吴向东的视频号，恰好成为这样的“信任窗口”，通过镜头将酒业“后台”前置，让观众看见窖池的岁月痕迹、酿酒师的匠心坚守，把复杂的酿造工艺转化为可感知的场景，完成了一场大规模、低成本的品牌信任基建。

放眼商业领域，雷军、俞敏洪等企业家早已印证了个人IP的价值，而吴向东的实践则证明，这份价值在讲究历史传承的酒业同样适用。企业家IP早已超越营销工具的范畴，成为企业战略的延伸、渠道拓展的助力、文化凝聚的旗帜。对珍酒李渡而言，吴向东的个人影响力成为新品推广与渠道建设的“加速器”：大珍·珍酒的研发理念经其亲口解读，缩短了市场认知周期；万商联盟的合作伙伴通过转发其视频，轻松实现引流获客，更有经销商直言“吴总的视频就是最好的推广素材”。这种IP与业务的深度绑定，让流量真正转化为“留量”，让关注者成为品牌的认同者与合作者。

当然，个人IP的长效运营仍需持续深耕，如何将短期流量沉淀为长期品牌资产，如何让人格化影响力持续赋能企业全球化战略，是吴向东未来需要持续探索的课题。但不可否认的是，他的实践已为传统行业提供了宝贵启示：在数字化浪潮中，传统产业不必固守成规，唯有坚守品质初心，同时以开放姿态拥抱新渠道、新表达，才能穿越周期、行稳致远。

“做好酒业需要热爱与长久坚守，我的目标是让中国白酒走向世界舞台。”吴向东的获奖感言，道出了实业家的初心与格局。从实业深耕筑牢根基，到IP破圈拓宽边界，吴向东用双维突破证明，传统行业的生命力，藏在对品质的坚守里，也藏在对创新的探索中。而这场关于品质与创新的实践，不仅为珍酒李渡铺就了发展之路，更照亮了中国酒业乃至更多传统产业的破局方向——以匠心守初心，以创新迎变局，方能在时代浪潮中屹立不倒。