“探路者”乐惠国际：一家中国包装装备商的三十五年求索

很多时候，一家企业的样子，在它的车间里就能被看清楚了。

当你来到乐惠国际的生产基地，不会看到太多“黑科技”的炫目展示，映入眼帘的更多是排列整齐的加工中心、正在进行总装的生产线，以及工程师们对着一台灌装阀反复测试、记录数据的场景。

在这个基地里，你感受到的是一种专注和务实的工作氛围。

乐惠国际成立于1991年，彼时的液态食品包装装备行业还处于起步阶段，乐惠国际以制造啤酒罐装设备为起点，开始在探索中缓慢前行。

如今，距离乐惠国际成立已经过去35年。在这些年里，乐惠国际围绕着包装机械这一核心主业，从曾经的啤酒灌装设备制造工厂，一步一步成长为横跨啤酒、白酒、饮料、乳制品甚至啤酒生产等多个领域的制造业小巨人。

2017年，乐惠国际成功在A股上市。

回看这些年的发展轨迹，乐惠国际能有今天的成就，靠的不是投机取巧，也不是弯道超车，而是在一个细分领域的持续深耕和步步为营。

正所谓“慢就是快”，对于乐惠国际来说30亿元的市值仅仅是一个阶段，其未来仍有巨大的增长空间。

技术，藏在可靠与精准里

对于制造业企业来说，技术的“厚度”，决定了其可以达到的高度。

乐惠国际重视技术研发，2024年研发费用达到5712万元，但值得注意的是，其对于技术研发有不一样的见解。

在乐惠国际，技术研发很少会听到宏大的概念，工程师们谈论的都是一些具体的问题。

比如“精度”。对于一家灌装企业来说，“精度”的重要性不言而喻，在食品灌装环节，哪怕只是几毫升的误差，对客户来说都意味着成本的增加和品质的不稳定，为了把误差控制到极致，工程师们需要琢磨液体的流速、温度对体积的影响、阀门开关的响应时间等十分微小的变量。

资料显示，通过一次又一次的调整和优化，如今乐惠国际为高端白酒客户定制的罐装设备，已经可以将灌装误差稳定在0.1%左右。

虽然这算不上是什么突破性的技术，但谁又能说，这样的技术不是“先进技术”？

除了“精度”之外，“可靠”也是乐惠国际所持续追求的。一条包装线要连续运转十几年，最怕的就是莫名停机。所以，设备结构是否便于维护，关键部件寿命如何，控制系统是否稳定，这些“基本功”才是真正花大力气的地方，而乐惠国际也一直关注着如何提高设备的可靠性。

在推行智能化升级时，乐惠国际的关注点还是落在“可靠”上。像此前推出的远程运维系统，首要目标就是客户的设备出现问题时，工程师能尽快“看到”故障，甚至远程解决，减少客户停机等待的时间。其次，远程运维系统还会通过长期运行数据，预测哪些零件可能需要更换，提前做好准备。

转型，基于技术沉淀的延伸

说完了技术之后，下面再来聊聊乐惠国际的业务多元化。

实际上，在有了技术的积累和沉淀之后，乐惠国际的业务多元化看起来是“自然而然”的。

比如从啤酒行业跨界到了白酒行业。当白酒行业开始追求包装的自动化与精细化时，乐惠国际便带着啤酒线上的经验进去了。

当然，说起来容易，做起来就是另一回事了。和啤酒不同，白酒的瓶型千差万别，对密封和精度要求极高，想要服务好这些白酒巨头们确实要有“硬实力”。而乐惠国际做的事情，是把灌装、压盖这些模块化的技术，针对不同的瓶型、不同的盖子进行重新适配和调试。

他们为茅台等企业提供的，不是一台孤立的机器，而是一套能稳定运行的系统。这靠的是对工艺细节的理解，而不仅仅是图纸。

同样的逻辑也适用于饮料、乳品等其他液态食品领域，技术其实都是相通的，只是应用的场景和标准不同而已。

除了在液态食品包装领域横向拓展以外，乐惠国际还围绕着最熟悉的啤酒行业纵向延伸——他们自己做了啤酒品牌，推出了“鲜啤30公里”。

表面来看，这是乐惠国际一次大胆的跨界尝试，但内部也将这一次跨界看成一种“技术验证”——在自己掌握的渠道里，测试最新的酿造和灌装技术，最终反馈可以迅速用于改进设备。从某种程度来讲，这其实也算是一种“闭环”了。

还有全球化，它的逻辑跟乐惠国际自己做啤酒品牌非常相似。早在2014年，乐惠国际就开始在海外设点，最初只是为了开拓市场。但是，在埃塞俄比亚、墨西哥等地，乐惠国际接触到了与国内不同的标准和需求。这个过程很辛苦，但反过来锤炼了产品的适应性和团队的工程能力。如今，海外业务已经成为核心业务，2018年乐惠国际的海外营收一度达到8.041亿元，营收占比高达82.82%，如今虽然有所回落，但营收占比仍有四成以上。

进化，依靠包装机械的“百宝箱”

虽然业务在不断拓展，但归根结底，乐惠国际收入的绝大部分（超过85%）依然来自装备制造，尤其是包装机械板块。

怎么理解包装机械板块？我们可以将它看作是一个不断进化的“百宝箱”，这里藏着各种各样的产品线：

比如易拉罐线，从为精酿酒馆设计的小型、灵活的设备，到为大型啤酒工厂打造的每小时数万罐的高速线，他们都能提供，其中核心的电子阀灌装技术，可以确保每一罐的容量都高度一致；比如玻璃瓶线，这里覆盖了从传统压盖到铝制螺纹盖等各种封装方式，灌装含气饮料时，如何防止泡沫过多、如何保证瓶内气压稳定，他们有一套成熟的解决方案；还比如PET瓶无菌线，这是技术门槛较高的领域，他们掌握了“无菌冷灌装”技术，能让果汁、茶饮等产品在常温下拥有更长的保质期，满足了市场对健康饮品的需求。

除了各种各样的产品线之外，更重要的是，乐惠国际还具备关键的整线集成能力。从瓶子清洗、灌装、杀菌，到贴标、装箱、码垛，他们不只是卖单机，还可以提供一整条生产线的设计与集成。别看说得轻巧，整线能力其实非常考验对全局工艺流程的理解和把控能力。

值得一提的是，在这个行业，卖出一台设备往往只是开始，后续的维护、保养、零部件更换、技术升级，才是获得持续收入的关键。乐惠国际正在借鉴全球领先同行的成功经验，大力发展“装备+服务”的双轮驱动模式，让维护保养与技术升级服务成为粘性强、利润稳定的“现金牛”业务。

以上，就是我在乐惠国际的见闻和理解。

当你离开乐惠国际的工厂时，还会看到厂房外墙上贴着“乐业惠于心”几个大字。

这几个字，其实概括了这家公司的某种气质：专注于一门手艺，并通过这门手艺为客户创造实在的价值。

总的来说，乐惠国际的发展路径，可能不符合大家对“颠覆式创新”的想象。这里没有惊心动魄的转折，更像是在一条既定的轨道上，持续地深耕、渐进地拓展，它依靠的是对细分行业的理解、对核心技术的扎实积累，以及一种灵活务实的生存智慧。

诚然，这条路注定不会很快，甚至有时候还会觉得它很慢。但当你回过头看，这种‘慢’与‘稳’，或许正是它能走得更为长远的底气。