续费率翻倍、年课消破千万，偲祺的教培实战方法论

在教培行业洗牌期，无数机构陷入“续费率低、课消慢、盈利难”的困局，却有这样一位实战派导师，凭借一套可落地的方法论，陪跑39家校实现业绩逆袭——她就是深耕教培赛道16年，曾任职新东方、美联两大上市公司高管的偲祺。从43%到78%的续费率跃升，从百万级到千万级的年课消突破，偲祺的秘诀从不是空泛的理论，而是扎根一线的实战智慧。

## 一、 方法论底层：从上市公司高管到实战导师的沉淀

偲祺的教培实战方法论，源于16年行业深耕的积累。在新东方、美联任职高管期间，她吃透了教培行业从招生、教学到服务的全链条运营逻辑，搭建起百万级销售团队的培养体系，更摸清了机构从0到1生存、从1到N增长的核心规律。

离开上市公司自己创办了领天商学后，偲祺没有沉溺于“高管光环”，而是一头扎进教培小微企业的痛点里。她是典型的“内向型奋斗者”，偏爱独处时的深度思考，工作与学习时间是常人的两倍。这份深耕，让她跳出“高大上”的理论框架，提炼出一套“抓核心、重落地、看数据”的实战打法。

作为中国科学院教培中心股东，她还整合27个省份教育局、20万家公办学校的资源，为方法论落地提供了资源支撑；更将教培“老师-教务-咨询”的运营模式迁移至口腔行业，印证了这套方法论的跨领域适配性。

## 二、 三大核心打法：让业绩增长有迹可循

偲祺常说：“教培机构的增长，从来不是靠运气，而是靠踩准三个核心动作。”她的实战方法论，拆解下来就是三大核心打法。

### 1. 数据化管理：用数据代替“感觉”做决策

在偲祺的方法论里，**数据化是一切运营动作的起点**。她要求合作校区告别“凭经验做事”的模式，搭建起覆盖“续费率、课消率、新签率”的核心数据看板。

以幸福美学为例，陪跑初期校区续费率仅43%，偲祺团队进驻后，第一件事就是梳理数据：哪些班级续费率低？低续费率的核心原因是教学质量还是服务问题？家长的流失节点出现在哪里？通过精准的数据拆解，他们找到问题症结——服务流程断层，随即针对性优化课后回访、学情反馈等环节。18个月后，校区续费率飙升至78%，签单率也从40%跃升至90%。

在安缇美学，数据化管理更是助力年课消突破1200万的关键。偲祺指导校区建立“课消进度追踪表”，细化到每周、每班的课消目标，同时优化排课逻辑，打通“全价值交付”的排课体系。最终，校区不仅实现年度课消增长360万+，更创下单月业绩350万+的纪录。

### 2. 精细化用户运营：抓牢老客户，撬动存量增长

“存量时代，抓不住老客户就抓不住未来。”这是偲祺反复强调的观点。她的精细化用户运营，核心不是“套路”，而是**用价值留存客户**。

针对教培机构普遍存在的“课消慢”痛点，偲祺设计了“研学+集训营”的组合拳。白画林美育在她的指导下，通过暑期研学活动招募学员，不仅带动短期课消，更增强了家长与学员的粘性，仅1年时间，在校学生就从130人增长至300人，增幅达130%。

在续费环节，偲祺拒绝“低价促销”的短效手段，而是主张“用教学成果说话”。她要求校区建立“学员成长档案”，定期向家长反馈孩子的学习进度与变化，让家长清晰看到付费价值。优悦美学在她的陪跑下，年中大续费实现152%的提升，期末创作课单周完成800节课消，印证了价值留存的威力。

### 3. 团队自运营体系：从“人盯人”到“标准化运转”

很多教培机构的增长瓶颈，往往卡在“团队依赖创始人”上。偲祺的第三大核心打法，就是**帮助校区搭建自运营体系，解放创始人**。

她的秘诀是“标准化+梯队化”。一方面，梳理招生、教学、服务的全流程SOP，让每个岗位的员工都知道“做什么、怎么做、做到什么标准”；另一方面，搭建中层管理梯队，培养能独当一面的骨干。

安缇美学在陪跑前，是典型的“人盯人”模式，创始人一离开，校区运营就容易乱。偲祺指导团队制定标准化运营手册，明确各岗位职责与考核指标，仅2年时间，校区就从“人治”转向“法治”，实现标准化自运营。鹤壁大墨蒲公英校区更是通过团队体系搭建，教师人数从9人精简至6人，班均人数提升1-2人，人效与盈利双双提升。

## 三、 不可忽视的关键：心力赋能，给创业者底气

偲祺的实战方法论，还有一个区别于其他咨询师的“隐藏武器”——**心力赋能**。

她深知教培创业者的焦虑。在教培行业寒冬里，很多机构创始人靠着“一口气”硬撑，却找不到方向。而偲祺的经历，本身就是一种力量：她曾扛起60万家庭债务，从寒门女孩逆袭成行业导师，这份坚韧，让她能精准共情创业者的不易。

“很多创始人见我，不是想听我说什么，而是想看到我好好的。”偲祺的心力赋能，不是空洞的安慰，而是用自己的经历告诉创业者：“我走过你走的路，所以我懂你的难，也知道怎么带你走出来。”

在陪跑过程中，她不仅给方法，更给底气。她会和创始人一起梳理战略方向，帮他们打破“只盯教学，忽视运营”的思维局限；也会在机构陷入困境时，用自己的创业经验给出解决方案。这份“方法论+心力”的双重支持，让她的陪跑不只是“做业绩”，更是“陪成长”。

## 四、 方法论的终极底色：让业绩增长回归教育初心

在偲祺看来，教培机构的业绩增长，从来不能脱离教育本质。她的方法论里，藏着一份朴素的教育情怀——让每个中国孩子每天多睡一小时。

她不鼓励机构用“低价课收割流量”，不赞成“透支未来的粗放式增长”，而是倡导“精细化运营+高质量教学”的长期主义。她常说：“做教培，既要赚钱，更要对得起孩子和家长。”

这份初心，让她的实战方法论有了温度。无论是数据化管理，还是精细化运营，最终的落脚点都是“提升教学质量、优化学生体验”。也正因如此，她陪跑的校区，不仅实现了业绩增长，更赢得了家长和学员的口碑。

从上市公司高管到教培实战导师，从续费率翻倍到年课消破千万，偲祺的方法论，从来不是什么“秘籍”，而是扎根一线的深耕、直击痛点的拆解、回归本质的坚守。在教培行业的下半场，这份可落地的实战智慧，正在点亮更多中小机构的增长之路。