2026年度中国直销企业发展报告（一）：业绩盘点

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中国直销企业发展报告(一)

▸2026年度

2026年新春的钟声即将敲响，我们将迎来丙午火马年。从卦象来看，这一年整体时运呈现“火运鼎盛、革故鼎新”之势，这种极致火性能量既预示着一个红红火火的开局，也暗藏过度躁动的风险，非常符合行业的发展节点。

国家统计局公布的最新统计显示，中国2025年GDP迈上140万亿元新台阶，经济总量同比增长5.0%，“十四五”圆满收官。其中：社会商品零售总额超过50万亿元，服务零售增长5.5%，成为拉动经济增长的重要力量；人均可支配收入增长5%，是我们消费市场继续繁荣的底气。

2026年是中国“十五五”战略规划的开局之年，也是《“健康中国2030”规划纲要》最后五年的起始年，关于拉动消费聚焦全民健康的制度体系将更加完善，健康生活方式将得到更大普及，健康服务质量和健康保障水平将不断提高，整个健康产业将获得繁荣发展。其中，擅长结合产品和服务的直销企业将成为一支中流砥柱般的力量。

本质团队一直坚持发布中国直销拿牌企业年度报告供业界参考，至今已有21年。

这是大家一起书写的中国直销史，由我们来见证。

中国拿牌直销企业盘点

本质视点统计，商务部曾经发放到企业的直销牌照一共有94张。

2025年初，三株福尔制药有限公司和浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司的直销经营许可证相继被商务部直销行业管理信息系统正式撤下，标志着又有两家拿到直销经营许可证（下称“直销牌照”）的企业正式退出中国直销。

其余6家失去直销牌照的企业包括：大连珍奥在发牌初期遭遇严肃整顿，因申报材料涉嫌虚假内容被吊销直销牌照，该公司后来以双迪名义再次获得直销牌照；蚁力神、权健因涉案导致企业破产清算，自动失去直销牌照；雅芳、好当家因对进军中国直销行业失去信心，选择主动放弃，退掉直销牌照；广州德家在拿到直销经营许可证后，还没过公示期就涉及相关案件，牌照最终没被官方系统承认。

因此，中国直销目前仅有86家正式持牌企业，直销牌照愈显珍贵。

2026年度中国拿牌直销企业名单

注：标注底色的11家企业目前未开展直销业务。

从商务部直销行业管理信息系统的统计来看，86家直销企业中有32家外资企业，占37.21%；有54家内资企业，占62.79%。但实际上，三生、太阳神、安然、同仁堂、富迪、金仕力佳友等6家企业虽名义上是外资企业，但实际上是国内资本做主，因此业界一般视为内资企业看待。这样看的话，外资企业就仅余26家，占30.23%，内资企业60家，占69.77%，超过所有拿牌企业的三分之二。

其余外资企业中，宝健、无限极、金科伟业、安永、汉德森是港资企业，克缇是台资企业，都属于中国企业。

尚赫是美国资本，安发是新西兰资本，完美是马来西亚资本，和上述的宝健、无限极、金科伟业、汉德森一样，他们都是在中国内地土生土长出来的直销企业。

据本质视点统计，这一年还有爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、以岭药业、云尚、中脉等11家拿牌企业完全没有从事直销业务，占所有拿牌企业的12.79%。

相比2024年，2025年多了两家重启市场的直销企业：一个是圃美多乐活（中国），在年初以乐活幸福家品牌名义全面焕新，本土化战略后的市场发展值得期待；另一个是老牌保健酒企业致中和，于2025年底开始重启，虽然困难重重，但至少也开了一个头。

2025中国直销企业业绩盘点

在这个除旧迎新的关键节点，本质视点照例对所有还在运作直销的拿牌企业业绩进行了统计。因很多企业并无公布企业业绩业务，本质视点只能通过多年经验多角度了解企业业绩，仅供业界参考，欢迎指正。企业真实业绩，请咨询相关企业。

2025年，这75家在运作直销企业总业绩为1259亿元，比2024年的1153亿元总计增长106亿元，同比上涨10.92%。75家企业平均业绩为16.79亿元，相较于2024年的15.79亿元平均上涨刚好1亿元，颇为可观。近两年直销行业年度总业绩相较2022年1000亿元、2023年的1100亿元相差并不大，可以看出中国直销市场总体还处于从2020年的波谷开始的反弹初期，但增速渐涨。

受行业敏感性影响，本质视点照例不再公布中国直销企业的详细年度业绩，但是对于企业的业绩分布区间进行了统计，以供业界参考。

2025年中国直销企业

业绩分布区间统计表

注：因大部分直销企业未公开公布企业业绩，以上统计仅供业界参考，企业具体业绩请咨询相关企业。

在企业业绩分布区间中，仅有安利（中国）这1家企业业绩超过200亿元。2024年，安利（中国）官方罕见公布了208亿的年度业绩；2025又宣布，当前财年增长超过7%。因此，安利（中国）2025年业绩约为223亿元。至此，恰逢30周年的安利（中国）业绩已经实现五连涨，平均涨幅约为6%，正在向着2013年293亿元的巅峰持续迈进。因为其后的100亿区间也没有其他企业跟随，安利（中国）可谓真正的遥遥领先。

在50亿～100亿元区间有5家企业，包括了无限极和完美两大外资巨头，以及三家本土企业。曾创下超过300亿元惊人业绩的无限极是中国直销“三巨头”中在行业整顿期间受影响最大的一个，业绩遭遇重大震荡，近年在百亿元以下位置逐渐站稳脚跟。2025年，无限极进行了店铺的全面焕新升级，业绩止跌，由93亿元上涨4%，上行至97亿元，为重返百亿业绩打下坚实基础。

完美（中国）正式迎来创办人全体退居幕后的第一年，董事兼CEO彭志红率领新管理班子全面出击，对内调整架构，对外抛出系列市场战略。继2024年业绩成功止跌之后，完美（中国）2025年成功收涨5%，业绩强势反弹。

安利、无限极和完美这样的正统直销巨头的集体市场回暖，也给中国行业的未来发展带来极大的信心和希望。而三家本土企业中，有专业领域的持续领航者，也有近年才突然崛起的老品牌。对于业绩突飞猛进的企业来说，如何通过规范运作延续发展是重要课题。

在20亿～50亿元区间的有12家企业，占拿牌企业总量的13.95%，相较2024年增幅较大，说明行业中坚层得到了充实，这是行业回暖的重要标志。这里面有外资企业市场表现最为稳定的企业们，更有通过长期经营获得稳定市场地位的内资列强。

10亿～20亿元的企业有14家进入，是增幅最大的直销集团军。进入“中国直销10亿元俱乐部”是一个直销企业迈向阶段性成功的标志，目前进入该俱乐部的企业总数已经达到32家，比2024年的22家增长45.45%，让中国直销上规模的企业越来越多，稳定了行业发展根基。

还有14家直销企业的业绩分布在5亿～10亿元之间，这里遍布着在行业已经站稳了脚跟，但还需要努力才能冲上10亿台阶的企业，它们是行业未来的生力军。

2亿～5亿元区间的企业有22家企业，保留着中国直销最大的潜力军团，他们是行业迷雾中的探索者，有衰落下来的豪门，也有一直找不到快速发展道路的芸芸众生，但他们基本已解决了生存问题，成为这个行业重要的基层力量。

业绩不足2亿元的企业有7家，这些企业有的甚至出身豪门，往往经历过很多故事，目前尚未走出发展泥潭，仍在默默寻找发展机会。好在直销行业有着低廉的试错成本，只要坚持，总会迎来转机。

据本质视点全面统计，2025年有47家直销企业实现业绩上扬，占75家还在运作直销的企业数量的62.67%。

2026直销企业发展报告

值此除旧迎新之际，本质视点对中国86家拿牌直销企业过去一年的发展现状进行了全面盘点，并将每家企业在2025年的具体表现与发展预期整理成文，以供业界参考。因统计时间紧迫，工作量巨大，我们在统计中难免有所疏漏或谬误，还请给予理解与指正。

因篇幅巨大，本质视点随后将每天发布10家直销企业（以企业名字拼音为序）的详细年度发展报告，预计将分9次发布完毕，感谢大家的关注和支持。