小洋人以全生态优势穿越市场周期

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

在湖南，一瓶瓶印着“小洋人”标识的乳饮料从宁乡经开区的智能车间涌出，销往华南各地乃至全国市场。投产11年来，公司纳税近3亿元，业绩提升4倍，2025年销售额近8亿元。湖南小洋人科技发展有限公司（简称“小洋人”）在非奶源核心区创造了乳饮行业的增长业绩。这背后，是小洋人以“道德铸就竞争力”为信念，用品质筑牢根基、用创新打破边界，在激烈市场竞争中走出的特色崛起之路。

以品质闭环打破地域桎梏

在寒冬中，小洋人生产车间，洁净的空间里四条自动化生产线高速运转，进口乳粉经密封发酵罐精准发酵，再通过无菌管道输送至灌装设备，每小时1.8万瓶的产能仅需少数工人监控巡检。“在非奶源地做乳饮，唯有把品质做到极致，才能站稳脚跟。”小洋人总经理王振华的这句话，刻在企业生产管理的每一个环节。作为乳饮行业深耕者，他深知，食品安全是企业的生命线，必须始终坚守小洋人“好人品出好产品”的经营理念，并将这份坚守转化为标准化的生产体系。

对于乳饮企业而言，奶源优势是天然壁垒，而小洋人却在无奶源支撑的困境中开辟生路。这得益于王振华精准研判市场痛点，确立“以技术补地域短板”的战略，构建起从原料到终端的全链条品质管控闭环，让非奶源地成为差异化竞争的新起点。

在原料端，企业坚持全球甄选优质乳粉，建立严格的供应商准入机制，每一批原料入库前都需经过严格的重金属、微生物等多项指标检测，不合格原料坚决拒之门外。在生产环节，小洋人引入全自动化生产线，实现乳粉发酵、杀菌、灌装等关键工序的无人化操作，仅保留后包装环节少量人工，从源头减少人为干预对品质的影响。更创新性地为每箱产品赋予独一无二的“身份证”，消费者扫码即可追溯原料批次、生产线、生产时间等全流程信息，以透明化溯源体系筑牢消费信任。

2025年，小洋人在湖南省首条乳制品无菌冷灌装生产线调试投产，不仅大幅提升产品口感与包装质感，更填补区域乳制品高端生产技术的空白。凭借严苛的品质管控，小洋人先后获评“国家绿色工厂”“湖南省首批智能制造标杆车间”，成为宁乡经开区亩均纳税佼佼者，用实力证明非奶源地也能产出高品质乳饮。

以模式创新激活生态活力

“乳饮行业的竞争，早已不是单一产品的比拼，而是全产业链生态的较量。”小洋人深谙渠道与生态的重要性，在企业发展中独创“厂商一体”的连锁经营管理模式，打破传统经销商与企业的博弈关系，构建起共生共荣的市场生态。

在销售端，小洋人提出将经销商视为企业“自己人”，建立完善的市场传承与转让机制，让经销商能够稳定深耕区域市场。宁乡总经销商廖惠明与企业携手多年，凭借这一模式实现销售业绩持续攀升，成为厂商共赢的生动案例。

目前，小洋人不仅凝聚一批核心经销商，更搭建起“云连锁+AI”的全渠道协同体系，通过线上直播引流、线下终端赋能，实现单店成功经验的规模化复制，让产品快速渗透到社区、商超、餐饮等多元场景。

产品创新是生态赋能的核心引擎。小洋人研发团队依托中国食品发酵工业研究所等科研力量，建立“销售一代、开发一代、贮存一代”的良性循环，精准对接消费升级需求。从荣获国家专利的“奶嘴瓶盖”钙铁锌系列，到进军高端市场的常温瓶装酸奶，再到2025年推出的薏米水、低糖高钙酸奶等健康新品，每一款产品都紧扣时尚与健康趋势。其中，自主研发的中国首款“奶嘴”加盖产品，以趣味设计与营养配方深受儿童喜爱，成为现象级单品；而奶茶系列产品自推出后，迅速成为华南市场增长新引擎。

在王振华布局下，小洋人已形成覆盖经典乳饮、高端酸奶、健康饮品的多元产品矩阵，在电商、餐饮、新零售等新渠道同步发力，以全生态优势穿越市场周期。

以前瞻视野推动转型升级

从传统乳饮生产到智能化制造，从产品供应商到健康饮品服务商，小洋人始终以前瞻视野推动企业转型升级，将数智化基因注入生产、研发、营销全链路，锻造企业核心竞争力。

在企业核心竞争力投入上，小洋人打造智能制造车间，实现生产数据实时监控、设备运行智能预警，生产效率较传统车间提升3倍以上，产品合格率稳定在99.9%以上。依托数字化管理体系，企业建立起完善的库存与物流调度机制，确保产品新鲜直达终端，配合“次日达”配送服务，让华南地区消费者随时能享用到优质产品。

研发领域，小洋人实现企业与高校院所深度合作，组建高水平研发团队，申报湖南省企业技术中心，借助AI算法优化产品配方与生产工艺，加速新品研发周期。在民族品牌发展上，小洋人积极应对国外资本挑战，凭借本土化创新与过硬品质赢得市场。

作为长沙市人大代表、宁乡经开区食品产业链党委书记，王振华将企业发展融入区域经济布局，在推动自身成长的同时，为地方产业集群发展贡献力量。自2015年6月投产以来，小洋人不仅为当地创造了大量就业岗位，更以龙头企业身份带动上下游配套产业发展，成为宁乡经开区食品产业高地建设的重要支撑。他在“代表通道”上提出的“以优质产品与可信品牌激发消费活力”的观点，为区域企业发展提供有益借鉴。

“企业的崛起，既要仰望星空，也要脚踏实地。”王振华始终坚守“营养与安全是企业社会责任”的初心，将“百折不挠、勇攀高峰”的企业精神融入发展血脉。在乳饮行业竞争日趋激烈的背景下，企业凭借持续创新实现逆势增长，用实干诠释了民族品牌的韧性。

如今的小洋人，已拥有“小洋人”“妙恋”两大中国驰名商标，成为华南乳饮市场的标杆企业。从单一乳饮生产到多元健康饮品布局，从区域品牌到全国知名企业，王振华带领小洋人走出的，不仅是一条非奶源地乳企的崛起之路，更是一条以品质为根、以创新为翼、以责任为魂的民族品牌发展之路。

（图）小洋人总经理王振华（中）检查产品质量情况。小洋人供图