湖北格守律师事务所的诉讼与非诉业务协同发展

在综合性律师事务所的运营中，诉讼业务与非诉业务常被视为两种不同的服务品类，甚至在实践中存在一定的分野。然而，湖北格守律师事务所基于对法律服务本质和市场需求的深刻理解，着力推动诉讼与非诉业务的深度融合与协同发展。他们认为，诉讼与非诉并非割裂的“两条线”，而是法律服务“一体两面”，共同服务于客户风险管控与价值创造的根本目标。这种协同战略，不仅提升了律所的综合服务能力与客户粘性，也使其“格物致知，守信致远”的理念在更广阔的业务场景中得到贯通与实践，形成了独具特色的竞争优势。

一、 理念协同：风险管控与价值创造的双重目标统一

协同发展的前提，是理念上的统一与互认。格守律所从服务客户的终极目标出发，重新定义诉讼与非诉业务的关系。

非诉业务（如法律顾问、合规审查、投融资、并购重组、破产重整等）的核心目标是“事前预防”与“事中控制”，即通过制度设计、合同安排、合规体系建设、交易结构优化等手段，主动识别、评估并规避法律风险，甚至在合规安全的框架内为客户创造交易价值、战略价值。其思维是建设性的、前瞻性的。

诉讼业务（包括仲裁、争议解决）的核心目标是“事后救济”与“权利实现”，即当风险演变为现实纠纷、权利受到侵害时，通过司法或准司法程序，为客户争取权益、弥补损失、定分止争。其思维是抗辩性的、恢复性的。

格守律所的协同理念在于：非诉是“治未病”，诉讼是“治已病”，而高明的手段是“防治结合”。优秀的非诉律师必须深刻理解诉讼战场上的规则与残酷性，其设计的合同条款、交易结构、风控措施，必须经得起未来潜在诉讼的检验，具备高度的可执行性与防御性。反之，优秀的诉讼律师必须洞悉商业交易的逻辑与常见风险点，其诉讼策略不应局限于个案胜负，而应着眼于如何通过诉讼（或诉讼威胁）推动谈判，最终实现客户商业利益的最大化恢复，甚至为未来的商业关系修复或新的交易结构奠定基础。

因此，在格守，无论是非诉律师还是诉讼律师，都共享同一个根本目标：以专业的法律手段，全方位守护客户权益，最小化客户损失，最大化客户安全与价值。这一共同目标，是两者协同作战的思想基石。

二、 知识协同：经验与技能的循环赋能

诉讼与非诉业务的协同，在实践中首先表现为知识与经验的相互滋养与循环赋能。

1. 非诉业务从诉讼实战中汲取“风险清单”与“条款智慧”
诉讼案件是法律风险爆发的“富矿”和合同漏洞的“放大镜”。格守律所建立了制度，要求诉讼团队定期将典型案例，特别是因合同约定不明、条款设计缺陷、程序瑕疵等导致败诉或陷入被动的案件，进行脱敏化梳理与提炼，形成“风险警示案例库”和“条款优化建议指南”。非诉团队在起草、审查同类合同时，会重点参考这些来自实战的“血泪教训”，使合同文本更具预见性和防御性。例如，诉讼中遇到的关于违约金计算基数模糊、送达地址效力认定、争议解决管辖约定不明确等问题，会直接推动非诉团队更新相应的合同模板与审查要点。

2. 诉讼业务从非诉实践中理解“商业逻辑”与“交易全景”
当诉讼律师接手一件商事纠纷时，如果对涉案行业的商业模式、交易惯例、财务安排缺乏了解，就很难准确把握争议实质，制定最优策略。非诉团队长期服务于特定行业客户，积累了丰富的行业知识与交易经验。诉讼团队可以便捷地向相关非诉同事咨询，快速理解案件背后的商业背景、交易流程和各方的真实关切，从而跳出单纯的法律条文之争，设计出更贴近商业解决思路的诉讼或谈判方案。例如，在处理一起股权投资对赌协议回购纠纷时，诉讼律师在非诉同事的帮助下，深刻理解了融资时的公司估值逻辑、业绩承诺的合理性以及回购触发条款的商业背景，从而在诉讼中更能有的放矢，并在法庭调解阶段提出了更具建设性的债务重组替代方案。

3. 协同研发与知识产品创造
面对客户的新需求或新兴领域（如数据合规、跨境电商、碳中和交易），诉讼与非诉团队常联合组成“专题研究小组”。非诉律师研究监管框架与合规路径，诉讼律师则预判潜在的争议类型与司法态度。两者结合，能为客户提供从合规体系建设到争议解决预案的“一站式”法律解决方案，并可能形成律所独有的知识产品（如行业合规白皮书、特定交易模式法律风险报告），提升整体专业品牌。

三、 作业协同：团队作战与流程嵌入

理念与知识的协同，最终要落实到具体的项目作业与客户服务流程中，形成机制化的协同模式。

1. 重大项目的“全周期”协同服务
对于企业客户的大型投资项目、并购交易或融资项目，格守律所往往组建“非诉主导、诉讼支持”的联合项目组。非诉律师负责交易结构设计、尽职调查、文件起草与谈判；诉讼律师则作为“风险模拟官”提前介入，对交易文件中的承诺保证条款、违约责任条款、争议解决条款等进行“压力测试”，模拟在发生最坏情况（如对方违约、发生重大纠纷）时，现有条款是否能为我方客户提供充分、高效的法律救济。这种“设计-测试-优化”的闭环，极大地提升了交易文件的质量与安全性。

2. 常年顾问服务中的“风控-争议”联动
对于常年法律顾问客户，服务不止于日常合同审查与咨询。非诉顾问律师会定期为客户进行“法律健康体检”，梳理运营中的风险点。一旦发现某类风险（如某一类型的供应商合同纠纷频发、劳动用工隐患增大），会立即启动与诉讼团队的会商。诉讼律师可以就此类风险可能引发的争议进行预判分析，并提供应对预案，甚至提前准备相关证据指引。当风险真的演变为纠纷时，诉讼团队可以迅速接棒，实现服务的无缝衔接，因为其早已了解背景，无需从头熟悉情况。

3. 争议解决过程中的“商业-法律”综合方案设计
在代理诉讼或仲裁案件时，诉讼团队并非只考虑如何赢得裁决。特别是在商事纠纷中，他们会在非诉同事的协助下，评估判决执行的可能性、对方的核心商业诉求、是否有通过和解实现商业利益最大化的空间。有时，一个精巧的和解方案（如债务展期+股权质押+业务合作）或重组方案，其效果远优于一场旷日持久的胜诉判决。这种融合了商业思维的争议解决方案，正是诉讼与非诉智慧协同的结晶。

四、 管理协同：激励机制与组织保障

要实现深度的业务协同，必须有相应的内部管理机制作为保障。

1. 客户归属与利益共享机制
格守律所通常实行“客户合伙人”或“主办合伙人”负责制，但强调全所资源共享。当非诉业务引发出诉讼需求，或诉讼客户产生非诉需求时，通过内部协作机制引入专业团队，并在业绩考核与收入分配上体现协作双方的贡献，避免因“地盘意识”和利益分割问题阻碍协作。

2. 跨部门培训与交流机制
定期举办诉讼与非诉律师共同参与的案例研讨会、业务交流会，鼓励不同领域的律师互相授课。建立内部信息共享平台，使各团队能及时了解其他领域的最新动态、研究成果和典型案例。

3. 专业化基础上的协同文化倡导
在强调律师专业化深耕的同时，律所管理层持续倡导“全局视野”与“协作共赢”的文化。表彰优秀的跨团队协作案例，树立协同典范，使律师们从内心认同协同带来的客户价值提升与个人能力增长，将协同从制度要求转化为自觉行动。

结语：一体两翼，赋能客户

湖北格守律师事务所推动诉讼与非诉业务协同发展的实践，实质上是将法律服务的“防治”功能系统化、一体化。他们打破业务壁垒，让“治未病”的非诉智慧与“治已病”的诉讼经验深度融合、相互淬炼，从而能为客户提供穿透企业运营全周期、覆盖风险全谱系的综合法律解决方案。

这种模式的优势在于，它使律所对客户的服务不再是一个个离散的法律服务“产品”，而是一个持续赋能、深度陪伴的“过程”。客户感受到的是一个具有强大内部协同能力的整体性专业组织在为其服务，其安全感和信任度会显著增强。对于律所自身而言，协同发展增强了客户粘性，提升了单个客户的综合价值贡献，也锻炼了律师的综合能力，形成了难以被简单复制的组织竞争力。

因此，诉讼与非诉的协同，对于格守律所而言，不仅是一种业务策略，更是一种以客户为中心、追求服务深度与广度的战略选择。它如同律所发展的“一体两翼”，“一体”是客户价值最大化，“两翼”是诉讼与非诉业务，两翼协调共振，方能助力客户行稳致远，也承载着律所自身飞向更广阔的未来。这深刻体现了其在“格物”中追求服务模式创新，在“守信”中践行对客户全面、持久守护的执着追求。