孙洪鹤乡村振兴CPS实战：把“基地+直播+宝妈”全国快速分销裂变

“乡村振兴的CPS模式，决不能停留在理论层面。它的生命线，在于将每一处优质农产品基地，都转化为一个能自我造血、裂变增长的‘活体细胞’。今天，我就以张庆康灵芝基地为样板，拆解如何通过一场‘连麦直播’，把卖货场景升级为分销生态的孵化场。”——孙洪鹤

孙洪鹤作为CPS模式的开创者，深知一个道理：再先进的商业模式，如果不能在一线战场（田间地头）转化为清晰、可复制、可执行的动作，那它终究只是纸面上的蓝图。许多乡村产业项目，不缺好产品，不缺好理念，唯独缺一套 “从流量到留量，从观察到参与” 的实战转化系统。

今天这篇文章，孙洪鹤将以一份正在执行的 《如何打磨分销运营能力的执行方案》 为核心，结合孙洪鹤亲自指导张庆康灵芝基地的实践，向各位同行、创业者、地方主政者深度剖析：CPS模式如何在一次看似平常的“基地直播连麦”中，完成从产品信任到模式认同，再到分销裂变的闭环。这是一篇价值万金的 “战术指导手册” 。

一、认知升维：从“卖货场”到“招商场”的战略转变

很多人理解直播，尤其是农产品基地直播，核心目标就是“多卖货”。但在CPS模式的框架下，这犯了 “战略短视” 的错误。

CPS的核心理念是 “城乡共生，价值共享” 。这意味着，我们不仅要向城市消费者（C端）销售产品，更要从中筛选、培育出与我们共建共享的 “城市合伙人” ——也就是以宝妈为核心的分销员群体。她们不仅是消费者，更是传播者、销售者、乃至小生态的构建者。

因此，基地直播连麦的核心定位，必须实现三重升级：

1. 从“产品展示”升级为“信任奠基”：不仅要展示灵芝长得好，更要展示它为什么好（生态种植、古法工艺），更要展示是谁在用心经营（张庆康本人的故事，张庆康五位一体品牌模式）。信任是分销的基石，没有信任，一切模式都是空中楼阁。

2. 从“促销讲解”升级为“模式布道”：直播间的每一分钟，都是向潜在合伙人讲解CPS“利他共生”哲学的最佳道场。要用最朴素的语言，让宝妈明白：参与进来，不仅是“省钱”，更是抓住一个“零风险、轻创业”的机遇。

3. 从“订单转化”升级为“关系转化”：直播的终极目标，不是当天产生多少销售额，而是沉淀下多少位 “开通了分销权”的精准合伙人。一个忠诚的合伙人，其终身价值远超一百个一次性顾客。

孙洪鹤强调： 思维的转变，是行动的前提。当整个团队，从主播到运营，都深刻理解“我们是在招募事业合伙人，而不只是销售产品”时，直播间的气场、话术和能量场将截然不同。

孙洪鹤反复强调：我们不单纯是传统的直播间卖产品，而是“传播优质项目+向宝妈推荐+宝妈分销权”，以后宝妈获得分销权，人家自己在自己的商铺里下单，这就是将C端变成合伙人。

这就是战略眼光！

二、战术拆解：五步闭环，炼成“分销运营”真功夫

有了战略认知，就需要一套标准化的战术流程，确保每次直播都能稳定产出价值。我将方案中的五步流程，注入我的实战理解，深化如下：

第一步：开场破冰——锚定“价值预期”，而非“价格惊喜”

关键动作：主播置身于云雾缭绕的灵芝棚中开场，第一句话不是“今天灵芝特价”，而是：“各位追求健康、同时也在寻找一份轻创业机会的宝妈们，欢迎来到孙洪鹤CPS模式的首个标杆基地——张庆康灵芝园。今天，我不只带您看中国顶级的灵芝，更将为您打开一扇‘自购健康省心、分享创造收入’的新大门。”

能力内核：这锻炼的是 “格局开场” 能力。瞬间将观众从“捡便宜”的消费者心态，拉升到“探访产业源头、发现事业机遇”的参与者心态。抛出的“福利”是长期的事业可能性，而非一时的价格折扣。

第二步：深度信任——构建“可视化”的信任链条

关键动作：在三个固定点位（种植区、车间、展示区）的穿梭中，讲解必须蕴含 “三层信任” ：

• 环境信任：展示山泉水灌溉、林下仿野生环境，解读“为什么这里的灵芝孢子粉活性更高”。

• 过程信任：在加工车间，展示低温破壁技术，讲解“张庆康坚持的99%破壁率”对吸收率的意义，可视化“无添加”。

• 人格信任：讲述张庆康本人三代耕耘、坚守古法的故事，将产品人格化。并自然切入：“正因为我们砍掉了所有中间环节，从基地直达您的家庭，所以才能把节省下来的成本，转化为给各位宝妈合伙人的超高分享佣金。”

能力内核：这锤炼的是 “价值翻译” 能力。把专业的农业技术、生产工艺，翻译成消费者能感知的健康保障；把供应链优势，翻译成商业模式（高佣金）的合理性。信任，在这一步从感性认知变为理性认同。

第三步：模式布道——用“人话”讲透共生逻辑

关键动作：这是直播的 “承重墙”。必须摒弃一切商业术语，采用“记账式”白话：

1. “自用，你就是自家的采购总监，立省XX元。” （解决“我为什么要先开通”的问题）

2. “分享，你就是朋友的健康顾问，赚取XX元佣金。” （明确分享价值，并强调 “对内70%，对外50%” 的梯度设计，既保障早期合伙人利益，又开放外部拓展空间，这是裂变的关键设计。）

3. “裂变，你就是团队的领路人，享受管道收入。” （描绘可持续收益蓝图，激发事业心）

同时，必须展示 “零门槛、零囤货、零风险” 的三零保障：不用交代理费、不用压一分钱货、分享不出去毫无损失。

能力内核：这锻造的是 “模式蒸馏” 能力。把CPS复杂的系统，蒸馏成宝妈一听就懂、一算就心动的“家庭账本”。极简，才有极致的传播力。

第四步：实时转化——在“能量高点”完成临门一脚

关键动作：这是分销运营能力的 “试金石”。

• 流程极简：“点击下方‘开通分销权’专属链接（或购买任意一盒产品），1分钟自动开通。” 路径必须短到无法犹豫。

• 答疑精准：针对公屏滚动的问题（“怎么结算？”“会不会很麻烦？”），主播需引用提前准备的标准化应答脚本，语气坚定、答案清晰。例如：“佣金T+1自动到账微信零钱，就像收红包一样简单。”

• 氛围催化：实时播报“欢迎‘北京乐乐妈’加入我们的健康分享事业！”利用从众心理和公开认可，制造滚雪球效应。

能力内核：这考验的是 “临场控单” 能力。在直播互动的动态场景中，敏锐捕捉用户意向，用专业和热情消除最后一丝顾虑，推动即时决策。这是将流量转化为“留量”（留存下来的合伙人）的关键一步。

第五步：生态沉淀——将“流量”引入“社群海洋”

关键动作：直播结束，才是服务的开始。必须引导所有新晋分销员进入 “张庆康灵芝CPS核心合伙人群”。告知群内价值：每日素材、每周培训、孙洪鹤亲自答疑、基地最新动态。将一次性的直播观众，沉淀为有组织、可培育、可互动的长期资产。

能力内核：这修炼的是 “私域运营” 的起点思维。直播是“挖渠引水”，社群才是“蓄水养鱼”的池塘。没有沉淀，流量只是过眼云烟。

三、能力跃迁：从“主播”到“生态架构师”的修炼

通过这样高密度、强目的性的直播连麦，我们最终要锤炼的，是一支具备 “生态架构师” 潜质的团队。他们需要掌握五大核心能力，我称之为 “ CPS 分销运营五力模型”：

1. 信任构建力：不止于说“好”，更要能证明“为什么好”，并让观众感知到这份好背后的诚意与坚守。

2. 模式共情力：能站在宝妈的角度，将商业模式转化为解决她们具体困境（经济压力、自我价值实现、育儿健康焦虑）的方案。

3. 实时洞察力：在直播的即时互动中，能一眼分辨出谁是潜在消费者，谁是潜在的超级分销员，并采取不同的话术策略。

4. 问题消解力：对“风险、收益、难度”等核心顾虑，有预案、有数据、有案例，能像医生一样“对症下药”，药到病除。

5. 裂变设计力：懂得利用直播间的从众效应、社群的阶梯激励（如对内70%佣金），设计出让早期参与者有动力去邀请新人的增长飞轮。

执行此方案，务必遵循 “三段式”节奏：初期练内功，中期调数据，长期标准化。切忌追求一蹴而就。

张庆康基地的直播连麦，其终极目标，是将其打造成一个 “活广告” 和 “新兵训练营”：

• 活广告：持续向全网展示“孙洪鹤CPS模式”在一个具体产品、一个具体基地上的成功实践，吸引更多优质基地加入。

• 新兵训练营：源源不断地为整个CPS生态筛选、培训、输送合格的宝妈合伙人。这些合伙人，又将带着对模式的信任和对产品的热爱，去开拓自己的社群，形成裂变。

孙洪鹤结语：
乡村振兴，CPS模式，绝非一句空谈。它需要我们像一位严谨的工程师，将宏大的共生理念，拆解成一个个像 “基地直播连麦” 这样的精密部件，然后一丝不苟地组装、测试、优化。

当张庆康灵芝基地的直播连麦能够稳定地、批量地转化出高质量的宝妈分销员时，它所证明的，不仅是一个产品的成功，更是一条可复制、可推广的 “城乡价值连接通路” 的成功。

这条路，我们正在用最扎实的脚步去丈量。我邀请诸位，一同关注、一同实践、一同见证：一个基于信任、赋能与共享的乡村经济新生态，如何从一次次的连麦中，生长出来。

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