95亿卖身阿里，如今彻底消失！饿了么16年，败给资本还是自己

2016年，在深圳的王兴和杭州的马云超强资源加持下，美团和饿了么杀红了眼，双方不停砸钱补贴争抢用户，有时候两边管钱对账的人，前一晚睡觉前账面还有几千万，第二天一早醒来就没了，钱全拿去搞补贴抢用户，可用户转眼又被对方抢走。

2017年6月，阿里给饿了么追加10亿美元投资，8月还顺带帮饿了么收购了存在感较弱的行业老三百度外卖，饿了么的市场份额也基本反超美团。但新的问题随之出现，饿了么和美团有着本质区别，美团的王兴是老江湖，即便背靠腾讯投资，他依旧强势，始终掌握话语权；而饿了么是大学生创业团队，本就人微言轻，阿里一次次大额注资后，张旭豪初创团队的话语权被慢慢蚕食，整个饿了么彻底由阿里说了算。

和美团缠斗多年的张旭豪心里很清楚，自己终究离不开资本，因为他和美团的较量，本质上就是资本之间的对决。与其被动妥协，不如彻底卖身阿里，而阿里也主动提出全资收购饿了么的意向。一轮交涉后，阿里给出的首轮报价是70亿美元，出于对早期投资人、初创团队兄弟们的负责，也因这几年看透了资本的反复无常，张旭豪转头找到了唯一的竞争对手美团，跟王兴说：“星哥，实在不行咱俩别打了，你把我收了吧。”

王兴见状直言：“兄弟，当初想收你你不愿意，现在我想收也收不了了，咱俩如今的体量，我收你就构成垄断了，收购这事算了，但哥哥我可以帮你一把。”随后王兴故意策略性放出消息，把饿了么的收购价抬到90亿美元，既让竞争对手阿里付出更高代价，也算是给这个斗了五年的小兄弟送份大礼。2018年4月2日，张旭豪的饿了么被阿里全资收购，张旭豪及创始人团队最终拿到95亿美元（约600亿人民币）全现金对价，这笔交易也成为中国互联网史上规模最大的现金收购案之一。

收购完成后，饿了么正式成为阿里全资子公司，创始人张旭豪后来虽短期在阿里任职，但不久后便逐步淡出管理一线，带着600亿收购款和兄弟们分钱，开启了退休生活，此后我们便很少再听到他的消息。而饿了么也从此走上外行指导内行的掉队之路，2018年下半年，其市场份额被美团反超，2020年美团市场份额占到69%，将饿了么远远甩在身后，同年7月，饿了么市场份额更是跌破三成。

不难看出，张旭豪团队撤出后，饿了么的职业经理人们对战美团越来越吃力，而母公司阿里面对饿了么不断流失的市场份额，又搬出了资本的老办法——补贴。2020年10月，饿了么砸下百亿补贴，高调宣布从“送外卖”升级为“送万物”，直接杀入美团增长最快的即时零售业务板块，可美团的反应却让饿了么措手不及。

美团没有在即时零售板块和饿了么硬拼，在它看来，饿了么此时才布局即时零售，即便抢份额也难成气候，反而使出“你打你的、我打我的”策略，在外卖业务上加倍投入，推出百亿饭补计划，集中火力进一步蚕食饿了么的核心外卖业务。与此同时，饿了么早已骑虎难下，因为滴滴也趁机上线滴滴外卖，甚至抖音都推出了心动外卖，新玩家入局后，首个目标都不是美团，而是先拿饿了么练手。

为守住现有份额，饿了么在巨头和新秀的夹缝中疲于奔命、四处救火，既要抵挡美团的持续压制，又要严防新玩家的突袭，日子越来越力不从心。反观美团，稳坐行业老大位置，闲时就和饿了么逗逗闷子、探索新玩法，其他新平台连饿了么都打不过，更别提挑战美团，这种格局一直持续到2025年。

2025年2月，早在十年前就投资过饿了么的刘强东，突然宣布京东进军外卖业务，这波操作是王兴没料到的。这么多年来，王兴从没怕过饿了么，但京东不一样，并非是怕京东实力，而是跨界而来的冲击太突然，就像当年滴滴突然跨界做外卖，一个做出行的突然要搞外卖，任谁都会愣一下，以为对方藏了杀手锏。况且王兴和刘强东私下有交情，他很了解刘强东，刘强东最聪明的地方，就是始终给普通人一种“咱们是自己人”的亲切感，这和很多人对美团的疏离感形成了鲜明对比。

紧接着，刘强东2024年的公司内部讲话意外流出，时间点卡得恰到好处，视频里刘强东直接针对美团表态：“某些平台抽成太高了，你都成首富了，挣了这么多钱，商家该怎么活？平台压榨商家，老百姓又怎么能吃到实惠？”那段时间，刘强东在社交平台的形象瞬间高大了不少，更别提他还亲自骑电动车送外卖的画面曝光，身为大企业老板亲自送外卖，反差感远超那些只懂摆拍作秀的企业家。

但说实话，刘强东要动美团的蛋糕，王兴也早有预料，你做外卖、搞即时零售都可以，但别碰别人的基本盘。京东的核心业务本是3C数码，结果美团也跨界布局，这自然给了京东反击的理由，你抢别人生意，就别怪别人抢你的，大家公平竞争即可。

刘强东入局后，很多人说他是出于侠义，看不惯商家被压榨，想让老百姓吃到干净实惠的外卖，其实不全是这样。要知道，刘强东2015年就推出京东到家，2016年联合达达布局即时配送，2021年上线小时达，2024年推出京东秒送，这一系列操作背后，都瞄准了即时零售这个万亿级市场。从商业角度来说，这场仗刘强东必须打，既能阻止美团闪购无限扩张，为京东在万亿即时零售市场抢占一席之地，也能助力京东完成从传统电商到“电商+即时零售”的双轮驱动转型，这才是核心目的。

企业总要寻求增量，可这些年京东的新业务没做出太多起色，反而失败、亏损不断；反观美团，从外卖起步，靠送餐占据用户心智，逐步拓展到配送万物，成长为即时零售领域的超级巨头，这条成熟的成长路径就摆在眼前，刘强东即便借鉴跟进也合情合理，基于这些原因，美团和京东彻底开打。

那段时间，美团和京东的补贴力度大到用户都觉得点外卖像不要钱一样，两家打得不亦乐乎，可饿了么却彻底懵了：自己好歹是行业老二，按常理新玩家入局该先打自己，怎么直接把自己跳过了，也太不把老二放眼里了。而京东确实没把饿了么放在心上，饿了么自己也心知肚明，面对美团的压制和京东的突袭，它甚至连当配角的资格都快没了。

但阿里家大业大，自家业务不能坐以待毙，单凭饿了么加入混战肯定难以为继，于是阿里直接在淘宝上线闪购，为了抢占即时零售市场，硬着头皮应对京东和美团的厮杀。没想到杀到最后，淘宝闪购的名气打出来了，饿了么的存在感却越来越弱。今年12月5日，饿了么软件全面升级，正式融入淘宝闪购，以前醒目的“饿了么”三个字，如今只能放在页面最下方不起眼的位置，某种意义上，饿了么作为独立品牌已名存实亡，距离彻底消失只剩时间问题。

曾经的餐饮外卖双雄争霸，在京东横插一脚后彻底乱了套，从双雄对决演变成即时零售三足鼎立，但这真的是稳定的三足鼎立吗？前几天几家巨头的三季度财报出炉，大家才发现，和去年同期相比，今年的外卖大战里，三家一共亏了近800亿，比十年前的外卖大战烧钱更甚，资本的家底确实雄厚。

不过互联网公司更看重产品是否占据用户心智，从这个角度看，京东成功闯入新领域并拿下市场份额，阿里用饿了么换来了整合淘宝本地生活生态的入场券，只有美团既亏了钱，又实实在在被抢走了用户和市场份额，这笔账看似只有美团血亏。

这场持续16年的外卖战争，经过今年的一番乱杀，边界早已从一张上海交大的校园菜单，拓展到我们生活中几乎所有即时需求。最初张旭豪们争夺的，只是一份盒饭的配送权；而现在王兴们想要的，早已是整个城市的消费配送入口。

显然，三足鼎立绝非最终格局，未来走势仍未可知，但可以肯定的是，张旭豪们那种凭一腔热血，就敢和百亿资本硬碰硬的创业者时代，已经彻底结束了，行业话语权终究回到了冷酷且精于计算的资本手中。而饿了么，这个从2009年起步，和美团实打实缠斗12年、挨了无数揍，硬是没让美团一家独大的品牌，值得我们好好道个别，哥们儿，这些年你真的辛苦了。