情绪价值崛起，广货如何拿捏年轻人的“悦己经济学”？

本文来源：时代周报 作者：何珊珊

要说广东开年最热的消费活动，莫过于“广货行天下”。活动火爆，年轻消费者的热情昂扬。从传统的珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电，到如今热销的各类产品，广货破圈，正由“功能供给”向“情绪供给”转型进化。

此前辛选集团“广货行天下”首场直播，吸引超3300万人次观看，带动95万单广货销往全国31个省份。其中，新式茶饮、智能小家电、国潮服饰等表现尤为突出，备受年轻人追捧。流量、口碑可谓双爆发。

广货受到年轻消费者的认可，是因为读懂了他们“悦己消费”的新主张。

不同世代有不同的价值主张，消费观也各有不同。当前，“为喜欢买单”“为情绪付费”正取代“刚需优先”的消费逻辑，广货不断迭代，以文化为内核、以创意为抓手，持续满足年轻群体的情感需求，在“悦己消费”赛道开辟全新战场。

这些案例不胜枚举。比如，奈雪的茶牵手《中国奇谭》等国潮IP，联名茶饮开售即爆单，周边衍生品被年轻消费者争相收藏；小熊电器深挖Z世代独居生活需求，推出迷你空气炸锅、小型养生壶和煮蛋器，精准匹配年轻人的精致生活需求；茶理宜世联名非遗广绣推出《岭南红荔》包装的玲珑荔枝鲜奶茶，将粤绣纹样融入黑金包装，把岭南风味注入茶饮研发，迅速成为社交平台打卡顶流。

扎根广州十三行的国潮服饰品牌，将岭南剪纸等传统文化元素融入设计，推出的国风卫衣、改良旗袍上架即售罄，成为年轻群体彰显个性的首选。

一杯奶茶的热销，一个煮蛋器的抢购，一件改良旗袍的受捧，本质都是年轻人对自身文化认同和情绪需求满足的消费转化。对他们而言，“悦己消费”已不再是偶尔的自我犒赏，越来越成为一种日常的消费哲学——为兴趣买单，为体验付费，为情绪投资。这代年轻消费群体，正通过消费实现自我与外界的新连接。

热销广货的共同特质，是跳出传统实用主义框架，精准捕捉年轻世代的情感诉求，让产品成为自我表达的载体、身份认同的符号。品牌叙事随之转变，产品设计从标准化走向个性化，情感附加值拉满。

辛选集团董事长初瑞雪认为，真正的传承不是怀旧，而是让传统在当代生活中重新发光。对于广东老字号，应该通过“故事重构、场景再造、体验升级”三个步骤，挖掘其匠心工艺与历史底蕴，让老字号不再是记忆中的符号，而是当下生活里“既好看又好用”的潮流选择。

广货行天下，不只是一场制造业的升级，更是一次深刻的文化认同重塑。

当年轻人开始用消费投票，选择那些能承载情感、表达态度的产品时，广东制造业敏锐捕捉到了这一变化。他们不再只问“这产品有什么用”，而是追问“年轻人为何而心动”，将产品凝结为一种可体验、可共情的生活方式提案。

营销端的变革同样显著。广货不再依赖传统渠道铺货，而是通过内容种草、场景体验、社群互动，与Z世代建立深度情感连接。茶理宜世的非遗联名，靠短视频博主探店实现广泛传播；小熊电器以“空气炸锅美食教程”撬动社交裂变；潮玩品牌则通过线下快闪店、手作体验课，打造沉浸式消费场景，让年轻消费者近距离触摸岭南文化的魅力。

这一转型的核心，是广货价值逻辑的根本性重塑——从单纯的功能供给，转向情绪价值与身份认同供给。广货与年轻人实现价值共振，不是简单的消费升级，而是事关制造业价值逻辑的深刻变革。产品的终极竞争力，不再只取决于品质与价格，更在于能否精准捕捉用户的情感需求，能否为用户创造一个更向往的“自我”。

读懂年轻人，就是读懂未来。在某种程度而言，广货最坚固的护城河，不是技术壁垒，而是情感联结；最持久的竞争力，不是成本控制，而是价值共鸣。当“中国制造”学会与消费者的喜怒哀乐同频，它便不再只是全球供应链的一环，而成为塑造生活、定义潮水的力量。

这，才是广货行稳致远的根本。