比茅台还赚钱！全球8成产能在山东，承包所有女人的“面子”

现在的品牌都卷到这份儿上了。

纯净水品牌开上奶茶店也就算了，护肤品起家的颐莲也开始卖起了快乐水。

而在1月4日，我国玻尿酸行业的领军人物凌沛学博士，在新酒·山楂大王的发布会上更是直言：玻尿酸可以直接喝！

其实，早在1999年，他就开创了口服玻尿酸的先河。

在这之前，玻尿酸的价格可是比黄金还要贵上许多，加在酒里更是想都不敢想。

而现在毫不夸张地说，全世界范围内每销售出10支玻尿酸，就有7支是从咱们国家走出去的，准确来说，是从山东走出去的。

山东的玻尿酸企业，到底是怎么做到的呢？

1934年，一位来自哥伦比亚大学的眼科研究者，偶然在一次实验中，发现了牛的眼睛里竟然能分离出多糖。

而这种被分离出来的多糖，就是透明质酸钠，也被人们称为玻尿酸。

经过仔细研究，他发现这个东西的好处可太多了，不光能对关节起到润滑作用，还可加快伤口恢复速度等。

以至于玻尿酸刚一问世，就受到了整个行业的关注。

此后的几十年，又陆续在鸡冠、猪皮等组织中成功提取透明质酸。

但由于无论是牛的眼睛，还是鸡冠就只有那么多，所以能提取出的玻尿酸数量十分有限；

再加上玻尿酸的提取工艺实在是太复杂了，就只有国外那些拥有顶尖设备的头部企业才能做到。

这就导致当时的国际市场，几乎被资生堂等国外品牌垄断，同时也让玻尿酸的“身价”高得离谱，1千克的玻尿酸就能卖到7位数的天价。

到了20世纪80年代，为了能摆脱这种长期依赖进口的局面，以凌沛学博士为首的专业团队，开启了漫长的原料提取之路。

1992年，该团队独创的发酵法面世，这项技术的出现，让原本只有在鸡冠、牛眼睛中才能成功分离出的玻尿酸，可以通过特定的生产方式实现量产化。

不仅推动了玻尿酸的工业化产出，还大大降低了原料的成本。

原料成本和产量的问题都解决后，下一步就要开始向商业化发起进攻了。

同年，凌博士等人用绝对的实力，以技术加盟的方式，正式加入了一家医药企业—福瑞达。

这家公司正是后来在咱们国家的玻尿酸领域，有着“开拓者”之称的华熙生物。

从那以后，中国的玻尿酸行业就开启了快速扩张模式，以华熙、东辰为代表的山东企业纷纷成立。

根据报告，早在2019年，咱们国家玻尿酸原料的销售总量，就已经占到了全世界总量的75%。

其中排在前五名的玻尿酸企业全部坐落在山东，放眼望去，在整个国际市场上都是独一无二的存在。

30年前，中国想要搞到一点儿玻尿酸，只能完全依靠进口，而现在，我国已经可以在技术上赶超国外的行业巨头。

在这条玻尿酸的追逐之路上，山东省起到了决定性的作用。

山东之所以能凭借一己之力占据全球近75%的玻尿酸产能，首先是特殊的天然优势。

要知道，制作玻尿酸的过程中一定离不开葡萄糖的存在，而它最主要的生产原料则是生活中常见的淀粉。

也就是说，在提取玻尿酸之前，先要从玉米、高粱等农作物中提取出足够量的淀粉。

因此，山东作为我国农业排名遥遥领先的省份，刚好可以在玻尿酸的生产上提供源源不断的原材料供应。

其次就是人才的定向输送。

在过去的几十年里，以山东大学为首的多所高校，都在教育端为我国的制药工业培养出不少专业人才。

其中，光是从齐鲁工业大学走出来的学生，和我国制药生产企业的专业对口率就达到了80%以上。

另外，还有上百家医药公司选择在这里“扎根”。

强大的医药工业阵容让山东的各个玻尿酸企业，在上下游合作上具有明显优势，同时医药公司的聚集，也让公司在终端培养了不少技术人员。

在众多因素的影响下，山东省不仅构建出完整的玻尿酸产业集群，还实现了从全省到全中国，乃至全世界范围内的商业布局。

然而，在山东玻尿酸原料产业光鲜的背后，还藏着一个不得不面对的事实：原料卖不出高价。

早在几年前，凌博士就曾在访谈中提及：“近十年来，玻尿酸原料的市场价就一直在下降，产能或已开始过剩。”

也就是说，光靠原料生意已经不足以支撑玻尿酸企业的长期增长了。

所以玻尿酸企业要想存活，就必须突破固有的原料局限，不断向下游深入，提前进行多样化的业务部署。

其实从理论上来说，山东在原料上有着绝对的生产优势，这也就意味着企业在终端产品的研发上，也同样具有一定的成本和产业协同的优势。

于是，以华熙生物为首的多家企业，都开始逐渐向下游展开业务，润百颜、夸迪等一系列产品也应运而生。

润百颜作为全国首款拥有填充效果的玻尿酸产品，一经推出便引起了年轻人对国产玻尿酸注射的热潮。

2022年，华熙生物的总营收达到了64亿元，同比增长28%。从10亿到60亿，华熙生物只用了5年时间。

除此之外，还有越来越多以玻尿酸原料为基础的细分赛道，也为我国的玻尿酸企业带来了新的机会。

从最初的水乳、面霜、沐浴露，再到如今添加了玻尿酸成分的软糖、矿泉水等产品。

曾经堪比黄金的玻尿酸，早已不是当初那个可望不可及的存在了。

这也意味着整个产业，已经进入了一个全新的维度。

而中国工业最恐怖的地方在于，它不单纯是降低价格这么简单，还能不断在实践中进行自我优化。

在发酵技术已经近乎完美的情况下，山东企业还在研究更厉害的技术。

比如在基因层面寻找提高玻尿酸生产效率的方法，以及通过合成生物学直接制备特定分子量的玻尿酸。

从提取工艺的艰难到如今的批量化生产，再从价格堪比黄金的奢侈品，到现在人人都能用得起的日用品。

山东的玻尿酸企业在保证了性价比和产能的同时，还顺便对整个国际市场形成了“垄断”之势。

可以说，山东凭借一己之力，彻底改变了长久以来玻尿酸只能依赖进口的局面。

也让玻尿酸真正成了老百姓生活中都能接触到的“养生单品”，更为我国成为全世界最大的透明质酸原料生产国奠定了稳固的基础。

参考资料：

1.新周刊 《玻尿酸大战：世界的脸，山东的钱》

2.南方周末 《山东玻尿酸原料为何“霸”全球？》

3.36氪 《撑起全世界颜值经济，互联网大厂入局，山东玻尿酸产业为何这么牛？》

作者：晚晚

编辑：歌