从“畅销”到“常销”：第七代海之蓝夯实洋河百亿护城河

马年春节日渐临近，白酒消费迎来全年高峰。数据显示，酒水消费全面回暖，礼赠社交与家庭聚饮两大核心场景需求强劲，同比增幅显著。然而，一个更深层的趋势正在显现——消费者用舌尖投票，市场便给出了最真实的反馈。

在这场年度大考中，洋河第七代海之蓝市场表现，成为检验其战略执行成色的重要标尺。终端补货潮与全渠道销量同步攀升，不仅验证了其百亿大单品的市场实力，更折射出洋河通过系统化市场策略，将短期消费热点转化为长期品牌资产的战略体现。

三力协同，筑牢市场基本盘

作为洋河营收的绝对核心，第七代海之蓝稳居产品“腰部支柱”与品牌“传导中枢”的关键位置。面对节前市场，其通过产品、渠道、营销三维一体的系统化协同，成功构筑起穿透市场的强劲底盘引擎。

产品层面，在百元价格带这一容量最大、竞争最激烈的赛道，洋河海之蓝以“3年+5年，海7更绵甜”的品质升级为支点，不仅通过了严苛的质量检验，获得“百亿大单品 年销一亿瓶”等多项权威认证，更以“更多陈年老酒”迅速带动销量与自点率增长，成功占据百元价格带“性价比王者”地位，不断强化“国民团圆酒”的消费心智，夯实其大众消费市场的引领地位。

渠道层面，第七代海之蓝在上市初期，洋河就以核心烟酒店为支点，通过精准赠饮锁定终端、激活口碑，为后续规模化铺货奠定动销基础。紧接着又通过团购、宴席政策、品鉴会等消费者直达方式，推动产品真正被饮用而非在渠道空转。这种 “以促动销”代替“压货任务” 的方式，虽可能阶段性影响报表收入增速，但实质是渠道库存健康化的关键举措。

营销层面，省内精耕口碑，省外强化圈层，海外猛攻日韩泰。春节前夕，品牌战略性地推出“开盖扫码”赢现金红包和马年新春限定礼盒活动。这一系列动作直接触达消费者，为后续精准复购提供数据支撑，也让“过年就要嗨，海7喝起来”成为一种具有仪式感的消费共识。

跨界联动，品牌融入生活

如果说稳固的基本盘是海之蓝的“守正”，那么一系列品牌跨界动作则是其“出奇”的关键。春节前夕，第七代海之蓝通过“体育+品牌+文化+消费”的组合策略，将品牌深度融入全民生活方式，其核心逻辑在于绑定核心消费场景，提升消费频次。

绑定高热度体育场景，第七代海之蓝通过冠名乒超、合作“苏超”，精准进入宴请、观赛等强关联的社交消费场景，将拼搏、团圆的体育精神转化为品牌情感资产，直接拉动即饮消费。

深耕地域文化体验，第七代海之蓝借力江苏十三城美食巡礼，探索“绵柔酒+淮扬菜”的风味搭配，实质是将产品深度嵌入日常餐饮与节日聚会，从消费习惯上构建竞争壁垒。

传递品牌情感价值，第七代海之蓝为“湘超”冠军之城点亮蓝屏并赠送万瓶小酒，这类举措超越了短期促销，在情感层面与消费者建立长久连接，为品牌忠诚度和可持续复购奠定基础。

从投资视角看，这一系列跨界并非单纯的品牌开支，而是针对“宴饮、聚会”等核心利润场景的精准投资。其最终目标是通过场景占领和情感共鸣，持续提升主流价格带的消费频次与品牌粘性，从而在财报上转化为更稳定、更具韧性的收入与利润流。

有行业观察人士指出，海之蓝的自信源自洋河雄厚的内在实力：7万多口名优窖池，高达100万吨的储酒能力和70万吨的原酒存量，共同构筑起其品质的深厚护城河。在白酒行业回归理性的当下，洋河始终把握“消费的本质是人心”这一核心逻辑，以品质与情感双重连结赢得市场。

当前，大众白酒行业正处于政策深度调整、消费结构剧变与技术深度渗透的多重变量交织期，洋河通过第七代海之蓝在百元价格带持续加码，正是着眼于渠道健康、品牌建设和可持续发展的战略耐心。这一战略定力和布局，不仅体现了洋河对市场节奏的敏锐把握，更彰显其以体系化能力穿越行业周期、实现可持续增长的战略远见与底气。