茅台集团赴法国开展市场调研：将下决心以有效举措砍掉“回流酒”，让欧洲市场符合本地消费需求

近日，贵州茅台官方公众号发布茅台集团赴法国开展文化交流与市场调研的消息。当中披露，当地时间1月23日至25日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率代表团赴法国开展文化交流与市场调研活动。

在与中国贸促会驻法国代表处副总代表、法国中国工商会秘书长李文国交流时，王莉表示，欧洲是茅台国际化布局的关键市场，茅台将以久久为功的定力持续深耕，期待借助贸促会与工商会的资源优势获得大力支持，推动茅台在欧洲市场的品牌传播与市场拓展。

听取渠道商代表的发言后，王莉指出，茅台的国际化不是简单的产品出口，而是整个集团的国际化战略落地，欧洲作为全球高端消费市场的主要阵地，是茅台实现“品牌+文化走出去”的关键板块。2026年，茅台将坚持以市场为导向、以消费需求为驱动推进改革，下决心以有效举措砍掉“回流酒”，让欧洲市场的发展更符合本地消费需求，让渠道商更有获得感。

围绕市场改革，王莉从产品、价格、渠道、运营及市场支持五大维度与渠道商进行了交流。产品体系方面，要参照国内“金字塔”产品结构，打造精准适配欧洲市场的产品矩阵，以文化为桥传递东方酱香魅力。

价格体系方面，要遵循“市场驱动与供需平衡”原则，构建稳定的价格生态，保障渠道商合理利润空间。渠道布局方面，要借鉴国内客群转型、场景转型、服务转型“三个转型”和渠道建设经验，构建符合欧洲市场的渠道生态，并推动各渠道均衡发展。

综合运营层面，以欧洲市场为试点，深化供应链整合，建立仓储中心实现统一管理，大幅提升物流时效与服务响应速度。同时，合理规划渠道与区域布局，加强本地服务团队建设和市场规范管理，为渠道商提供全流程支持。

市场支持方面，要聚焦三类活动发力：品牌信任构建类活动，重点与当地官方平台、本土精英圈层建立链接，在长期坚持中建立品牌信任；目标客群转化类活动，重在巩固好现有客户群体，高标准开展好醉美茅台回厂活动；品牌声量扩大类活动，要结合地域特色开展，以扩大品牌影响力。

调研巴黎贸易公司时，王莉明确了其三大定位及履职要求。强调，要立足“欧洲市场管理者”“品牌文化欧洲传播窗口”“法国本土市场拓展者”三个定位，转型为欧洲市场统筹运营主体，统筹渠道、经销商及供应链，明晰运营策略；打造综合文化窗口，统一经销商门店标准，分类开展品牌与产品活动；深耕巴黎及周边渠道，探索可复制的优质运营样板，为欧洲市场提供支撑。

（企业官方公众号）

(编辑：林辰)