韩束披露用户规模突破1亿，下一步打造多品类

1月27日，韩束首次公布其用户规模突破1亿，并介绍了包括质控体系、韩束产品的成本和定位，以及未来发展规划。

对于市场关注的化妆品生产环节的产品质控，以及可能存在备案、送检配方与产品销售配方不一致的问题，韩束研发相关负责人介绍，韩束从原料引入到批量生产，拥有一套严格的管控体系。在原料端，韩束内部对原料供应商实施严格资质审核，且对每一批次原料均要求供应商提供完整的技术指标报告，同时其内部分析团队会对每一批次产品开展内测，验证原料指标一致性。

该负责人进一步称，原料入库后，其产品配方仅能从合规原料库中选取，从实验室配方研发到中试阶段，会完成稳定性追踪和安全性测试。产品罐装前，内部会同步开展产品与包材的兼容性测试，避免活性物降解或溶出物污染，同时完成料体一致性测试；灌装后还会及时开展微生物污染检测。该负责人称，韩束每一批产品都会生成专属可追溯批号，消费者可通过批号查询产品原料来源、生产时间等信息，全流程信息透明，从根本上杜绝了配方不一致的可能。

“重营销轻研发”曾是外界赋予包括韩束在内的多数国货品牌的标签。对于产品成本，韩束品牌负责人介绍，在智能制造与研发领域持续大规模投入之下，韩束的整体产品成本率仍维持在25%左右，这一水平在行业内具备显著优势。

2023年至2024年，韩束母公司上海上美化妆品股份有限公司（02145.HK，下称“上美股份”，）迎来业绩爆发，姜十七、短剧、红蛮腰套盒是这一阶段的几大关键词。当时，竖屏短剧兴起，韩束与短剧演员姜十七合作，投资开发了多部短剧，彼时一部短剧就可以轻松撬动10亿级播放量。

在短剧中重点植入的红蛮腰套盒成为爆款，该套盒是300—400元价格带内，少有的多件产品组合的套装形式。目前在韩束官方抖音旗舰店，消费者使用优惠券后可以用360元左右的价格，获得包含洁面乳、精华水乳、面霜等在内的9件正装产品，以及4片面膜和20支次抛精华。

市场普遍认为，韩束正是依靠超高性价比，通过下沉市场迅速打开了增长局面。对此，韩束品牌负责人表示，当下中国消费者愈发关注产品本质、成分与配方，韩束的发展目标是打造兼具好品牌、好产品、好品质、好幸福、好划算的“五好品牌”。因此品牌并非单纯追求性价比，而是致力于成为消费者心中的质价比之选。

韩束的放量式增长助推上美股份的业绩持续攀升。2023年、2024年，上美股份的营收分别增长56.6%、62.1%；归母净利润分别增长213.5%、69.4%。2025年上半年，上美股份实现营收41.08亿元，同比增长17.3%；归母净利润为5.24亿元，同比增长30.7%。

目前，该公司已经明确了下一阶段的发展重点：打造多品牌、覆盖多品类。

据透露，目前，韩束的男士护肤产品以及洗护产品表现出高成长性：2025年，韩束红瓶洗发水销售额突破1亿元，韩束男士精华露销售额突破3亿元。

韩束品牌负责人说，上美股份目前正进入品牌升级的3.0发展阶段。2003年至2022年是其1.0时代，这一阶段以To B模式为核心驱动；2023年至2024年前期为2.0时代，核心是从To B向To C转型，依靠单一产品+单一渠道的模式实现业绩增长；从2024年开始，上美股份迈入3.0时代，目标是升级为覆盖多品类、服务多人群、适配多场景的大众美妆品牌。目前，上美股份旗下品牌矩阵包含韩束、一叶子、红色小象、安敏优、newpage一页、极方等。

（作者 叶心冉）

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叶心冉

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