从“卖书”到“卖生活方式”，独立书店如何平衡情怀与商业？

中国商报（记者 周子荑）坐落于广州市天河区的员宫1965·约阅书店，凭借24小时不熄的灯光、沉浸式阅读体验及丰富多彩的文化活动吸引了广泛关注，近期成为独立书店转型的样本之一。

独立书店的生存与经营始终备受关注。一家家独立书店的探索与转型，不仅成为文艺青年的精神寄托，更因其作为浮躁生活中的“一方净土”，吸引公众广泛讨论与献策。在此背景下，政策支持成为关键。

近年来，文化消费补贴、租金减免、税收优惠等有关助力实体书店发展的政策持续加码。比如，2026年2月1日起即将施行的《全民阅读促进条例》明确，县级以上人民政府根据实际情况，采取政策措施支持实体书店发展；鼓励实体书店改善阅读条件、开展阅读活动，发挥全民阅读服务功能。这对独立书店而言无疑是重大利好。

独立书店之所以引发广泛关注，源于读书作为精神食粮对文艺青年群体的特殊意义。那句“身体和灵魂，总有一个在路上”道出了大家对读书和旅行的渴求。在快节奏的生活中，独立书店成为很多人心灵的归宿。毕竟，“书之外”的静谧是书店独有的气息和魅力。此外，书店作为文化空间的重要载体，还能弘扬正能量、承载美好生活寄托。

独立书店的生存之道，需平衡情怀与商业。

在讲情怀方面，首先，独立书店在为消费者提供纸质书的同时，还要提供情感陪伴。例如，24小时营业的灯光可以为奋斗者点燃梦想、为漂泊者抚慰心灵、为思乡的游子照亮“回家的路”。其次，独立书店还可以尝试打造各具特色的文化交流活动，让读者既能享受静谧时光，又能寻觅志同道合的朋友，进而获得归属感，找到更多与世界的连接。再次，独立书店在卖书之余，也可以介入读者生活体验全周期。例如，书店可以设立咖啡烘焙体验、特色文创零售、文艺作品展览等专区，让读者感受到更多“书之外”的舒适感和匹配感，进而实现从“卖书”向“卖生活方式”的转型。

商业层面，独立书店需在营造氛围的同时寻找流量入口，可结合热点推出文创盲盒等产品。为此，书店应密切关注读者诉求与IP热点，积极拥抱直播等新业态。独立书店还可以尝试与当地文旅相结合，例如，可以与景区、酒店合作，让读者在阅读美文的同时沉浸于美景中，享受“美觉”。在选品方面，独立书店可以多上架一些具有差异化特色、小众但让人眼前一亮的图书，给读者带来惊喜体验。

综上所述，独立书店要积极探索差异化破局，厘清自身和商业书店的定位区别，调整自身的客群定位，要从“卖书”向“卖体验”，再进一步向“卖生活方式”转型。期待更多独立书店以纸页为舟，驶向诗意栖居的未来。