什么叫商事律师嵌入资本顾问服务模式？它是如何实现的？

文 / 王东

9C资本力的“商事律师嵌入资本顾问”服务模式，并非简单的业务叠加，而是基于创始人的实践与思考，形成的一种深度融合、相互赋能的服务体系。

这种“嵌入”体现在服务理念、服务内容和服务流程的各个层面，核心是将法律风控思维前置并贯穿于资本运作的全过程，以实现“资本之矛，辅以法律之盾”的战略协同。

一、理念嵌入：从“事后救济”到“事前规划与全程护航”

传统商事律师的服务多集中于纠纷解决、合同审查等“事后”或“事中”环节，而9C资本力的模式将律师的角色深度前置到企业战略与资本运作的规划阶段。

核心理念是，法律不仅是解决争端的工具，更是创造价值、保障价值实现的基础设施。

1.以“做大蛋糕”为共同目标

9C创始人明确指出，股权事务有三大主题：做蛋糕、分蛋糕、抢蛋糕。其中，“分蛋糕”和“抢蛋糕”是传统股权律师的主要工作范围，但这一切都必须以“做大蛋糕”为前提和基础。

因此，一个有追求的股权律师，工作必然要延伸到如何帮助企业“做大蛋糕”的领域，而“产融”（产业+资本）正是将蛋糕做大的关键。

这种理念上的升维，使得法律服务的出发点从被动应对风险，转变为主动参与价值创造。

2.突破法律专业的局限性

9C认为，如果律师仅从法律层面考虑问题，可能会陷入“专业的狭隘”，甚至演变成“法律技术游戏”。

要为企业创造最大价值，律师必须跳出专业的舒适圈，在精通法律的基础上，构建起对企业经营更全面的认识，特别是对“产融环境”（产业市场和资本市场）的理解。

这种认知的扩展，是律师服务能够“嵌入”资本顾问业务的思想基础。

二、内容嵌入：覆盖“分蛋糕、抢蛋糕、做蛋糕”全链条

9C资本力的服务内容体现了法律与资本的深度融合。

服务项目并非割裂的法律服务或资本咨询清单，而是围绕企业成长、股东股值成长、控制权安全这三重目的，将法律手段有机嵌入资本运作的每一个关键节点。

1.“做蛋糕”（企业成长、股权价值成长）环节的法律嵌入

在帮助企业进行股权融资、并购重组、上市规划等资本运作时，法律工作不是孤立的文件起草与合规审查。

例如，在股权融资中，律师需要深度理解投资条款清单中的估值、对赌、优先权等商业条款背后的资本逻辑，才能设计出既保护创始人控制权又满足投资人需求的交易结构。

在并购赋能中，法律尽职调查和交易结构设计直接关系到并购后能否实现协同效应，而不仅仅是完成交易。

这些工作都要求律师具备资本思维，服务已深度嵌入价值创造的进程。

2.“分蛋糕”（股权分配与设置）环节的战略化

传统的股权分配咨询可能仅关注法律上的公平与合规。而9C资本力的服务，如创业公司股权分配、控制权设置、技术入股、股权代持等，目标是“为整合资源、构建价值链而设计股权架构”。

这意味着，股权设计从一开始就被赋予了吸引人才、资金、资源的战略使命，法律文件（如股东协议、公司章程）成为实现商业战略的载体。

3.“抢蛋糕”（控制权保护）环节的资本化视角

在处理公司控制权保护与争夺、各类股东争端时，9C资本力的律师不仅运用《公司法》等法律工具，更会从资本博弈的角度分析各方动机和力量对比。

专业的法律帮助不仅是提起诉讼，更包括在事前如何通过公司章程和股东协议设置保护性条款。

三、流程与能力嵌入：构建“法律+资本”的复合知识结构

要实现上述深度嵌入，对律师个人和团队的能力提出了更高要求。9C资本力模式要求律师建立“以专业为基础的复合知识结构”。

1.服务流程的一体化

从最初的“9C研判”（运用独创的产融方法论进行诊断），到具体的“方案设计”和“文书制作”，再到“受托代理”（包括仲裁诉讼），商事律师是贯穿始终的组成部分。

例如，在提供“投融资”顾问服务时，流程可能包括：运用9C方法进行战略分析→设计交易结构（资本与法律结合）→审查或起草投资协议、对赌协议等法律文件→协助谈判→签约把关→交割把控等。

法律工作不再是独立环节，而是整个资本运作流程中不可分割的一环。

2.能力的跨界融合

这种模式要求律师不仅要精通《公司法》、《证券法》等商事法律，还需深刻理解企业估值模型、资本市场运作规律、行业发展趋势以及投资机构的决策逻辑。

正如9C创始人所实践的，将股权律师的业务从传统的“抢蛋糕”和“分蛋糕”，拓展到了如何利用“9C系数、9C矩阵、9C模型”等产融方法论来“做蛋糕”。

这种“商事律师+资本顾问”的复合身份，是服务能够深度嵌入的关键。

#小结

9C资本力“商事律师嵌入资本顾问”的服务模式，本质上是将法律从一项成本性的风控职能，提升为一项战略性的价值创造职能。

它通过理念升维、内容融合与流程再造，使律师成为企业“产融成长”道路上不可或缺的参谋与护航者，而不仅仅是纠纷发生后的“救火队员”。

这种模式回应了现代企业对综合性、前瞻性、战略型法律服务的深层需求。