北京
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创投笔记
#以价值替代成本，赢取海外高端市场#
周炜
创世伙伴创投创始主管合伙人
海外市场机器人产品的核心价值，在于它能替代高薪资的人力—— 所有业主买机器人、买 AI 产品，都会算一笔账：用了这个产品能省几个人，省多少钱。
美国就是这样，一年能省 1 块钱，花 1 块钱买机器人，三年就能回本，之后都是纯省，这笔账很划算。美国东西海岸大城市的厨师，一年总成本可能超过 10 万美金，你卖几万美金一台机器人，只要真能发挥作用，用户很容易做决策，所以海外有很大空间。
换句话来说，出海不能只是把国内卖得好的产品拿到国外去，还要判断哪些产品适合海外市场，不能老靠低成本产品倾销，谁也赚不到钱。既然海外用户愿意付费，就应该为他们定制化设计、制造更高端、更适配他们需求的产品。
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