深耕上海40年，丹麦企业家眼中的“出海智慧”丨上海滩上洋掌柜

中国企业出海面临哪些核心挑战？新生代企业家与管理人又该如何把握机遇，实现真正的国际化？近日，特雷通集团创始人李曦萌（Simon Lichtenberg）在复旦-BI（挪威）MBA新年公开课上发表演讲并接受新民晚报专访，结合自身在越南、墨西哥的海外布局实践，剖析中国企业出海的机遇与挑战，并分享了自己的见解。

李曦萌在公开课上讲演 新民晚报记者 吴雪舟 摄

中国企业出海的底气

作为中国改革开放的见证者，这位来自丹麦，深耕中国近40年并成为“上海女婿”的企业家，亲历了中国营商环境与经济实力的巨大跃升，而这正是中国企业走向海外的重要基石。和1993年他来沪创业时相比，中国的制度环境日趋完善，政府治理效能显著提高。“经济发展的成绩令人惊叹，上海的GDP增长了几十倍。全国大部分地区覆盖5G网络，高铁等基础设施全面升级。”李曦萌特别点赞今年年初出台的上海优化营商环境9.0版行动方案。他认为，上海的营商环境已相当出色，作为企业家已经很难挑出什么不足，而市委市政府在新年首个工作日便召开大会，聚焦优化营商环境，更传递出政府务实服务企业、追求更高质量发展的明确信号。

李曦萌认为，中国完善的营商环境和日益健全的供应链体系，为企业高质量发展乃至出海布局打下了扎实基础。同时，各级政府也支持并引导企业拓展海外市场。他以自己在浙江的工厂为例，当时向浙江贸促会提出赴越南投资设想时，得到充分肯定，这让李曦萌既感欣喜又有些意外。“中国对企业出海具有战略远见。”

李曦萌在公开课上讲演 新民晚报实习生 张瑞恺 周宸乐 摄

走向海外，机遇和风险并存

然而，当前国际形势复杂，国际贸易呈现收缩态势，关税政策突变与贸易壁垒成为直接障碍。各国法律差异与文化隔阂，则是企业出海面临的隐形门槛。此外，部分企业过度依赖单一市场、本土化运营能力不足，更增加了出海风险。他以自身企业为例，曾因高度依赖美国市场而受到关税冲击，后来通过迅速在越南、墨西哥设厂才成功化解困局。

谈到企业出海的成功关键，李曦萌直言：“很多中国企业习惯派遣国内团队管理海外业务，初期或许可行，但若想长远发展，必须尽快培养当地团队来运营，真正融入当地的规则体系。”在他看来，本土化不是一句口号，而是要深入理解当地的法律、文化，从产品设计到运营管理，都贴合当地市场的实际。同时，必须避免对单一市场的过度依赖，“应主动开拓欧洲、中东、东南亚等多元市场，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。”

作为中国丹麦商会全国创始会长，李曦萌表示，他将依托商会平台，持续搭建中丹企业间的沟通桥梁，支持丹麦企业在中国深入发展，也愿为中国企业进入丹麦及北欧市场提供帮助。

李曦萌接受新民晚报记者专访 新民晚报实习生 张瑞恺 周宸乐 摄

年轻一代要主动提升国际化能力

面对年轻一代如何把握出海机遇的问题，李曦萌强调，国际化能力的培养至关重要。他指出，复旦-BI此类国际合作项目有助于拓宽年轻人的国际视野，而年轻人自身更应锻炼跨文化沟通与本土化理解的能力，打破认知局限；要保持终身学习，主动掌握数字化、人工智能等前沿技术，跟上企业数字化转型的步伐；更要勇于走出舒适区，主动前往不同地区，深入理解当地规则与供应链特点。

李曦萌特别提到，中国和北欧之间存在着大量交流合作的空间，年轻人可以努力成为连接中国与北欧乃至欧洲的桥梁。

新民晚报记者 吴雪舟

原标题：《深耕上海40年，丹麦企业家眼中的“出海智慧”丨上海滩上洋掌柜》

本文作者：新民晚报 吴雪舟