江西
前言
还记得去年刷爆各大平台的“最纯粹网红”肥娟夫妇吗？
彼时他们用1元火鸡面、3元炸鸡柳的超低定价，搭配对孩子无微不至的关照，迅速俘获上百万观众的心。
可就在最近，他们公开晒出一份经营明细，账面数字却让无数老粉直呼意外！
评论区瞬间沸腾：早先直播间动辄数万元的打赏收入为何不计入？如今转型带货，这笔收益又该怎样归类？
毛利惨淡靠带货 “续命”
2026年初，肥娟夫妇在短视频中展示的月度经营数据，令不少长期关注者震惊不已。
去年11月，这家位于广东湛江遂溪县第三小学门口的小吃铺，毛利润仅两千出头；进入12月后，进一步滑落至不足两千元。
要知道，这间小店曾在客流高峰日创下2472元单日流水的纪录，高峰期更有近8万名网友化身“云股东”，守着直播画面看他们清点当日营收。
从最初主营童鞋的实体小店，到如今主打平价小吃的烟火摊位，这对夫妻的线下创业之路仿佛陷入一种奇特的循环。
表面看热热闹闹，实际却始终难以实现稳定盈利。
为维系日常运转，他们最终选择开通常态化直播带货通道——正是这一务实之举，将他们推上了舆论风口。
有忠实粉丝翻出过往直播回放指出：那时单场打赏峰值就突破五位数，如今只字不提这部分进账，仅以店铺毛利论盈亏是否失之偏颇？
更有人直言发问：“当初信誓旦旦承诺‘绝不接商业推广’，如今为维持小店运营而开启带货模式，那由此产生的全部收益，难道不该纳入整体收支大盘中统一核算？”
面对质疑，肥娟夫妇并未回避，坦率表示：带货确实是为了增收，既为让小店继续扎根校园旁，也为给孩子和家人争取更踏实的生活保障。
即便如此，仍有部分观众难以释怀，认为昔日那份“不碰带货”的郑重表态，如今看来略显轻飘，仿佛是在透支公众给予的信任温度。
肥娟小吃店的“爆火密码”
事实上，肥娟夫妇之所以走红，并非依赖精巧营销或流量算法，而是靠满屏流淌的人间暖意。
2023年1月，他们在小学周边开起一家童鞋专卖店，起初门庭冷落，几乎无人问津。
放学铃响后，卷帘门半掀，孩子们可以倚在柜台边追动画片，也能安静坐在角落等候父母；雨天忘带伞？免费借用；不小心磕破膝盖？立即消毒包扎；连肥娟的手机都成了孩子们口中的“共享联络站”。
这份毫无保留的温柔，也收获了沉甸甸的回馈，但鞋店终究未能扛过持续亏损。
2024年11月，在反复权衡之后，夫妻俩含泪关停门店。
闭店前，他们逐一联系曾购鞋的老顾客，主动提出退还差价，理由朴实：“不能让人觉得我们一走了之。”虽最终无人申请退款，但这份诚意悄然击中了许多人的心弦。
后来，在学生们的热情建议与网友的暖心鼓励下，原址焕新升级为“肥娟小吃店”。
定价权交由小学生自主协商，最终敲定1元小份火鸡面、2元小份薯条、3元大份薯条、5元大份炸鸡柳的亲民菜单，不少家长感慨：“像穿越回物价温柔的九十年代。”
正式营业后核算成本才发现，多数单品售价甚至低于原料支出，但他们仍坚持执行，“哪怕每单只赚几毛钱，只要孩子吃得开心、笑得灿烂，我们就值了。”
2025年1月6日，店内上线2元一根的手工淀粉肠，不到半小时即被“小孩哥”们抢购一空。
他们的直播没有炫目特效与剧本话术，只是真实呈现食材清洗、油温控制、出锅装盘全过程，却因极致真诚吸引单场超700万人次在线围观。
品牌方争相涌入直播间刷礼物支持，当地文旅部门更特邀他们出任“乡村文旅形象大使”。
截至2025年12月底，其抖音账号粉丝达154万，总获赞量攀升至1633.7万，被广大网友亲切称为“最本真网红”。
流量褪去后的选择
走红期间，肥娟夫妇婉拒多家资本抛来的橄榄枝，将合作方赠送的试用产品悉数转赠福利院，只留下一句：“心就这么大，装不下太多事，只想好好守着小店。”
然而热度终会冷却，营收曲线持续下探带来的现实压力，迫使他们重新审视生存路径。
肥公曾坦言，那段日子焦虑到整夜难眠，直到肥娟轻轻一句：“还记得当年债台高筑的日子吗？现在能安稳开店、陪在孩子身边，已是莫大的福气。”才让他心头豁然开朗。
眼下，他们明确表示暂无扩张分店计划，即便当前毛利承压，也坚定承诺：“只要还有孩子来光顾，肥娟小吃店就永远亮着灯。”
有人批评他们“带货变味”，也有人选择深深共情。
他们并非顶流KOL，不过是两个想守住一方烟火、护住一家温饱的平凡夫妻。
当初拒绝高额佣金的诱惑，已远超多数同行的底线；如今坦荡承认“就是想多赚点钱”，这份不加修饰的真实，反而赢得新一轮尊重与追随。
当流量潮水退去，他们所作的选择，恰是千千万万普通人面对生活重压时，最朴素也最坚韧的姿态。
结语
从童鞋店里的无声坚守，到小吃摊前的意外爆红，再到如今借力直播艰难维系，他们每一步都踏得踏实，也走得辛酸。
有人说他们“人设塌方”，但更多人看见的是：一群在现实夹缝中努力托举快乐、守护温情的普通人。
他们想为孩子们留住放学路上那一口热乎滋味，也想为家人攒下更多安心与底气。
或许，我们不必苛求完美无瑕，在这个套路横行的时代，敢于直面生活真相、坦然表达生存渴望，本身就是一种难得的光芒。
来源：肥娟小吃
来源：浪涨新闻
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