前言
还记得去年刷爆各大平台的“最纯粹网红”肥娟夫妇吗?
彼时他们用1元火鸡面、3元炸鸡柳的超低定价,搭配对孩子无微不至的关照,迅速俘获上百万观众的心。
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可就在最近,他们公开晒出一份经营明细,账面数字却让无数老粉直呼意外!
评论区瞬间沸腾:早先直播间动辄数万元的打赏收入为何不计入?如今转型带货,这笔收益又该怎样归类?
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毛利惨淡靠带货 “续命”
2026年初,肥娟夫妇在短视频中展示的月度经营数据,令不少长期关注者震惊不已。
去年11月,这家位于广东湛江遂溪县第三小学门口的小吃铺,毛利润仅两千出头;进入12月后,进一步滑落至不足两千元。
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要知道,这间小店曾在客流高峰日创下2472元单日流水的纪录,高峰期更有近8万名网友化身“云股东”,守着直播画面看他们清点当日营收。
从最初主营童鞋的实体小店,到如今主打平价小吃的烟火摊位,这对夫妻的线下创业之路仿佛陷入一种奇特的循环。
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表面看热热闹闹,实际却始终难以实现稳定盈利。
为维系日常运转,他们最终选择开通常态化直播带货通道——正是这一务实之举,将他们推上了舆论风口。
有忠实粉丝翻出过往直播回放指出:那时单场打赏峰值就突破五位数,如今只字不提这部分进账,仅以店铺毛利论盈亏是否失之偏颇?
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更有人直言发问:“当初信誓旦旦承诺‘绝不接商业推广’,如今为维持小店运营而开启带货模式,那由此产生的全部收益,难道不该纳入整体收支大盘中统一核算?”
面对质疑,肥娟夫妇并未回避,坦率表示:带货确实是为了增收,既为让小店继续扎根校园旁,也为给孩子和家人争取更踏实的生活保障。
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即便如此,仍有部分观众难以释怀,认为昔日那份“不碰带货”的郑重表态,如今看来略显轻飘,仿佛是在透支公众给予的信任温度。
肥娟小吃店的“爆火密码”
事实上,肥娟夫妇之所以走红,并非依赖精巧营销或流量算法,而是靠满屏流淌的人间暖意。
2023年1月,他们在小学周边开起一家童鞋专卖店,起初门庭冷落,几乎无人问津。

放学铃响后,卷帘门半掀,孩子们可以倚在柜台边追动画片,也能安静坐在角落等候父母;雨天忘带伞?免费借用;不小心磕破膝盖?立即消毒包扎;连肥娟的手机都成了孩子们口中的“共享联络站”。
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这份毫无保留的温柔,也收获了沉甸甸的回馈,但鞋店终究未能扛过持续亏损。
2024年11月,在反复权衡之后,夫妻俩含泪关停门店。
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闭店前,他们逐一联系曾购鞋的老顾客,主动提出退还差价,理由朴实:“不能让人觉得我们一走了之。”虽最终无人申请退款,但这份诚意悄然击中了许多人的心弦。
后来,在学生们的热情建议与网友的暖心鼓励下,原址焕新升级为“肥娟小吃店”。
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定价权交由小学生自主协商,最终敲定1元小份火鸡面、2元小份薯条、3元大份薯条、5元大份炸鸡柳的亲民菜单,不少家长感慨:“像穿越回物价温柔的九十年代。”
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正式营业后核算成本才发现,多数单品售价甚至低于原料支出,但他们仍坚持执行,“哪怕每单只赚几毛钱,只要孩子吃得开心、笑得灿烂,我们就值了。”
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2025年1月6日,店内上线2元一根的手工淀粉肠,不到半小时即被“小孩哥”们抢购一空。
他们的直播没有炫目特效与剧本话术,只是真实呈现食材清洗、油温控制、出锅装盘全过程,却因极致真诚吸引单场超700万人次在线围观。
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品牌方争相涌入直播间刷礼物支持,当地文旅部门更特邀他们出任“乡村文旅形象大使”。
截至2025年12月底,其抖音账号粉丝达154万,总获赞量攀升至1633.7万,被广大网友亲切称为“最本真网红”。
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流量褪去后的选择
走红期间,肥娟夫妇婉拒多家资本抛来的橄榄枝,将合作方赠送的试用产品悉数转赠福利院,只留下一句:“心就这么大,装不下太多事,只想好好守着小店。”
然而热度终会冷却,营收曲线持续下探带来的现实压力,迫使他们重新审视生存路径。
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肥公曾坦言,那段日子焦虑到整夜难眠,直到肥娟轻轻一句:“还记得当年债台高筑的日子吗?现在能安稳开店、陪在孩子身边,已是莫大的福气。”才让他心头豁然开朗。
眼下,他们明确表示暂无扩张分店计划,即便当前毛利承压,也坚定承诺:“只要还有孩子来光顾,肥娟小吃店就永远亮着灯。”
有人批评他们“带货变味”,也有人选择深深共情。
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他们并非顶流KOL,不过是两个想守住一方烟火、护住一家温饱的平凡夫妻。
当初拒绝高额佣金的诱惑,已远超多数同行的底线;如今坦荡承认“就是想多赚点钱”,这份不加修饰的真实,反而赢得新一轮尊重与追随。
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当流量潮水退去,他们所作的选择,恰是千千万万普通人面对生活重压时,最朴素也最坚韧的姿态。
结语
从童鞋店里的无声坚守,到小吃摊前的意外爆红,再到如今借力直播艰难维系,他们每一步都踏得踏实,也走得辛酸。
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有人说他们“人设塌方”,但更多人看见的是:一群在现实夹缝中努力托举快乐、守护温情的普通人。
他们想为孩子们留住放学路上那一口热乎滋味,也想为家人攒下更多安心与底气。
或许,我们不必苛求完美无瑕,在这个套路横行的时代,敢于直面生活真相、坦然表达生存渴望,本身就是一种难得的光芒。
来源:肥娟小吃
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来源:浪涨新闻
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