AI 生成的标书会被废标吗？关键看你会不会避坑！

看到现在 AI 越来越火，身边不少同行都开始尝试用 AI 赶标书，效率提升确实让人眼红。

但羡慕之余，大家心里难免打鼓：“AI 生成的标书，到底会不会导致废标？”

别急，看完本文，你可以获得这些答案：

1. 用 AI 写标书，到底合不合法？
2. AI写的标书会不会废标？
3. 如何安全使用 AI 编写标书？
4. 如何最大程度规避内容雷同？

一、用 AI 写标书，到底合不合法？

结论是：合法，但谁用谁负责。

1. 工具属性：AI 和 Word、Excel 一样，本质上只是辅助工具。法律并不禁止使用何种工具编写文件，只要内容真实、响应招标要求，就不违反法律法规。
2. 合规要求：只要你的标书内容是真实响应招标要求的、没有虚假数据、且没有与其他投标人内容雷同，AI 辅助本身并不属于废标项。
3. 招标方态度：评委其实不关心你是不是用 AI 写的，他们关心的是你的方案是否有针对性

二、那么，AI写的标书会不会废标？

废标的常见原因是漏看废标条款、格式错误、未实质性响应招标要求

决定AI 会不会废标的关键因素是“解析准确率”，解析准确率高的靠谱的 AI 工具 能降低此类风险。

除了解析准确率，串标（内容雷同）也可能是AI写标书会废标的关键因素。

目前有两大类AI工具，它们在内容多样性上的表现差距巨大：

拥有行业私有知识库；对模型进行了多样性微调，内容更具差异化。

三、如何安全、高质量地使用 AI 编写标书？

为了弥补通用大模型的局限性，专业 AI 标书工具应运而生。

这里，我们以云境标书AI为例，看他是如何实现高效高质量的撰写标书：

1、解析准确率行业领先

联合业内资深标专家和招标业务骨干，花 2 个月专门打磨 “核心关键词库” ，针对响应条款和格式要求沉淀了海量关键词，确保：

• 精准提取：对废标条款、评分标准等关键信息的提取准确率高
• 内容符合度：生成内容与评分标准的关键点匹配度

2、内容生成多样性

为了确保内容独特性和多样性，云境标书AI做了这两件事：

• 企业私有知识库：对上传的内部资料，进行结构化解析和标签化处理，提取标书中的优质素材和典型框架。在标书写作关联引用。
• 模型底座微调：通过智能控制生成随机性、精细化调优核心参数（Top P）、以及引入重复语句惩罚机制，从底层逻辑上规避内容雷同。

四、如何最大程度规避内容雷同？

理论上，若招标文件评分点、响应格式上有对应要求，那相关的大纲目录会相似。但在云境标书AI上，用户可以通过以下技巧最大程度避免内容雷同。

350页标书交叉查重截图：

• 灵活调整目录结构

不要完全套用默认模板。先在线微调目录顺序，通过目录逻辑的差异化，引导 AI 写出完全不同的正文走向。

• 修改项目描述

在项目概述中添加更多的项目信息以及自己公司的信息，大模型会吸收与借鉴，在标书目录和正文中体现出差异性。

五、AI无罪，关键在于人的把控

AI 时代，不要再纠结“能不能用”，而要研究“怎么用好”

想体验 10 分钟出 30 万字初稿的震撼吗？云境标书 AI 目前为新用户提供了10 万字的免费试用额度（大约可生成 150-200 页）。

与其犹豫观望，不如现在就上传一份招标文件，感受一下专业 AI 带来的效率变革！

常见问题

• AI 标书工具通常怎么收费？

一般分字数加油包和月度套餐，但基本都有新人免费试用权益（建议试用后选择）

• AI 生成的标书能直接中标吗？

不能：AI 仅能生成初稿，需人工优化评标点匹配、资质验证、个性化方案，否则中标率极低。

• 哪些部分绝对不能用 AI 生成？

严格来说，都能用AI生成，但关键信息需要人工审核/完善。如企业资质证明、项目案例真实性数据、技术方案核心参数、报价表（需人工核算）。

• AI标书会被评标师识破吗？

有可能，常见的破绽有以下这些：

重复模板（如内容冗余）、模板化语言（如段落机械感强）、逻辑断层