51.5亿美元，一场双赢的「贱卖」

文 | Sleepy.txt、Kaori

2026 年 1 月 22 日，Capital One 宣布以 51.5 亿美元收购 Brex。这是一笔让人意外的交易，硅谷最年轻的独角兽，被华尔街最老的银行家收购了。

Brex 是谁？硅谷最炙手可热的企业支付卡公司。两个巴西天才少年 20 岁创办 Brex，1 年就做到 10 亿美元估值，18 个月做到 1 亿美元 ARR。2021 年，Brex 估值 123 亿美元，被誉为企业支付的未来，服务超过 2.5 万家公司，包括 Anthropic、Robinhood、TikTok、Coinbase、Notion 等明星公司。

Capital One 是谁？美国第六大银行，资产 4700 亿美元，存款 3300 亿美元，信用卡发卡量全美第三。创始人 Richard Fairbank 今年 74 岁，1988 年创办 Capital One，用 38 年时间把它打造成金融帝国。2025 年，他刚刚完成对信用卡贷款机构 Discover 的 353 亿美元收购，这是美国金融业近年来最大的并购案之一。

这两家公司，一个代表硅谷的速度和创新，一个代表华尔街的资本和耐心。

不过，在一串数据背后有一个悖论：Brex 还在以 40-50% 的速度增长，ARR 达到 5 亿美元，客户超过 2.5 万家。这样的公司为什么会选择出售，而且是以低于巅峰估值 58% 的价格？

Brex 团队说是为了加速和规模，但加速什么？为什么现在？为什么是 Capital One？

这个悖论的答案，藏在一个更深的问题里。在金融业，时间意味着什么？

Brex 没有选择

收购消息公布后，不少人为 Brex 没有选择 IPO 感到遗憾。不过，在 Brex 团队眼中，这笔交易来得正是时候。

在与 Capital One 接触之前，Brex 的领导层原本把重点放在继续募私募资金、筹备 IPO，以及以独立公司身份运营。

转折发生在 2025 年第四季度。Brex CEO Pedro Franceschi 被介绍给了 Fairbank，这位执掌 Capital One 超过 38 年的银行巨头，只用了一个简单的逻辑就瓦解了 Pedro 的坚持。

Fairbank 摊开的是 Capital One 的资产负债表，4700 亿美元资产，3300 亿美元存款，以及全美第三的信用卡分销网络。相比之下，Brex 尽管拥有时下最流畅的软件界面和风控算法，但它的资金成本，始终受制于人。

在 Fintech 的世界里，增长曾是唯一的货币，但到了 2026 年，Fintech 公司正同时面对资本市场环境的变化、增长预期的重估，以及金融服务行业日益加速的并购整合。

据 Caplight 的数据，Brex 目前在二级市场的估值只有 39 亿美元。Brex CFO Dorfman 在收购交易后的复盘中提到一个关键细节：「董事会认为，13 倍毛利润的收购倍数，符合公开市场顶级公司的溢价标准。」

这句话意味着如果 Brex 选择 IPO，以 2026 年初的市场环境，一家增长 40% 且尚未实现完全盈利的 Fintech 公司，在公开市场的估值倍数极难超过 10 倍。所以即便顺利上市，Brex 的市值也大概率会跌破 50 亿美元，甚至面临长期的流动性折价。

一边是极其不确定的上市路径，以及上市后可能面临的破发与空头狙击；另一边是 Capital One 提供的现金与股票组合，以及立刻获得的大银行信用背书。

如果只是单纯因为估值波动，Brex 可以选择优化软件和算法来熬过资本寒冬吗？现实并没有给 Brex 这个选项。

资产负债表吞噬世界

在很长一段时间里，硅谷都信奉 A16Z 那句名言，「软件正在吞噬世界。」

Brex 的创始人是这一信条的忠实信徒，但金融业隐藏着一个软件工程师难以理解的铁律，在货币的战争中，用户体验只是表象，资产负债表才是真正的操作系统。

作为一个没有银行牌照的 Fintech 公司，Brex 本质上是一个套壳银行。它的每一笔授信，底层都要依赖合作银行的资金支持，存款利息收入也都要与背后提供账户支持的银行分成。

这在低利率时代不是问题，因为资金俯拾皆是。但在高利率环境下，Brex 的商业模式开始窒息。

我们可以拆解 Brex 的收入结构，到 2023 年，其约 1/3 的收入来自客户存款的利差，约 6% 来自 SaaS 订阅费，其余则依赖信用卡交易手续费。

当利率维持在 5.5% 时，Brex 面临两头受挤的窘境。

一方面资金成本高企，客户不再愿意把数百万美元闲置在不给利息的 Brex 账户里，他们要求更高的收益，这直接削减了 Brex 的利差空间。

另一方面风险权重上升，在高利率下，初创公司的倒闭风险指数级增加。Brex 引以为傲的实时风控系统不得不变得保守，大量削减信用额度，这导致其交易额增速大幅放缓。

Fairbank 在并购公告中有一句含蓄但尖锐的评价：「我们期待将 Brex 领先的客户体验与 Capital One 强大的资产负债表相结合。」这句话翻译过来就是你的代码写得很好看，但你没有足够的、便宜的钱。

Capital One 拥有 3300 亿美元的低成本存款，这意味着同样的 100 美元贷款给企业，Capital One 的获利能力可能是 Brex 的三倍以上。

软件可以改变体验，但资本可以买下体验，这就是 2026 年金融科技行业的残酷真相。Brex 耗时 9 年、消耗了 13 亿美元融资才打造出的软件系统，在 Capital One 雄厚的资本面前，仅仅是一个可以被整合的插件。

但这里还有一个终极问题，为什么 Brex 不能像 Capital One 一样耐心等待下一个利率周期？他们还不到 30 岁，拥有成功的履历和充裕的个人财富，完全可以把公司维持下去，是什么让他们最终选择了投降？

29 岁等不起，74 岁等得起

因为在金融业，时间不是朋友，是敌人。而只有资本，才能把敌人变成朋友。

Henrique Dubugras 和 Pedro Franceschi 的职业生涯几乎就是一部关于速度的史诗。16 岁创业，3 年卖掉公司。20 岁再创业，2 年成为独角兽。他们习惯了以年、甚至以月为单位来衡量成功。对他们来说，等待 5 到 10 年，几乎是整个职业生涯的长度。

他们相信速度，快速试错，快速迭代，快速成功。这是硅谷的信条，也是 20 岁年轻人的生物钟。

但他们遇到的对手，是 Richard Fairbank。

Fairbank 今年 74 岁，1988 年创办 Capital One，用了 38 年时间把它做成美国第六大银行。他不相信速度，他相信耐心。2024 年，他花 353 亿美元收购 Discover，整合用了一年多。2026 年，他花 51.5 亿收购 Brex，他说我们可以用 10 年来整合。

这是两种完全不同的时间结构。

20 岁的 Dubugras 和 Franceschi，他们的时间是用投资人的钱买来的。Brex 融资 13 亿美元，投资人期望在 5 到 10 年内看到回报，要么 IPO，要么被收购。

虽然这次收购不是投资人推动的，但投资人的退出需求，确实是 Pedro 做决策时必须考虑的因素。CFO Dorfman 多次强调 providing 100% liquidity for shareholders（为股东提供 100% 的流动性），这不是偶然的。

更重要的是，创始人自己的时间也是有限的。Pedro 今年 29 岁，他可以等 5 年、10 年，但他能等 20 年吗？他能像 Fairbank 一样，用 38 年时间慢慢打磨一家公司吗？当竞争对手 Ramp 已经超越，IPO 窗口又不确定，投资人还需要退出，Pedro 的时间也在流逝。

74 岁的 Fairbank，他的时间是用储户的钱买来的。Capital One 有 3300 亿美元存款，虽然储户理论上可以随时取款，但从统计上看，存款是相对稳定的资金来源。

Fairbank 可以用这些钱等 5 年，等 10 年，等到利率下降，等到 Fintech 估值跌到谷底，等到最好的收购时机。

这就是时间的不对等。Fintech 的时间是有限的，无论是创始人还是投资人；银行的时间是相对无限的，因为存款是相对稳定的资金来源。

Brex 用自己的故事，为硅谷所有的 Fintech 创业者上了一课：你的速度再快，也快不过资本的耐心。

创新者的宿命

Brex 被收购标志着一个时代的终结，那个认为 Fintech 可以完全取代传统银行的浪漫主义时代。

回顾过去两年，2025 年 4 月，美国运通收购了费用管理软件 Center。2025 年 9 月，高盛在裁撤其消费金融业务后，转头收购了一家位于波士顿的 AI 借贷初创公司。2026 年 1 月，摩根大通完成了对英国养老金科技平台 WealthOS 的整合。

可以说 Fintech 公司负责在 0 到 1 的阶段横冲直撞，利用风险资本的补贴进行市场试错、用户教育和技术创新。而一旦商业模式被验证，或者行业进入下行周期导致估值回归，传统银行就会像清道夫一样出现，用更低的成本收割这些创新的果实。

Brex 烧掉了 13 亿美元的融资，积累了 2.5 万家最优质的初创企业客户，磨合出一支全球顶尖的金融工程团队。而现在，Capital One 只需要支付 51.5 亿美元，其中相当一部分还是股票，就接管了这一切。

从这个角度看，Fintech 创业者并不是在颠覆银行，而是在为银行打工。这是一种新型的风险外包模式，传统银行不再需要在内部进行高风险的研发，它们只需要等待。

Brex 的退出，将所有的聚光灯都推向了它的竞对 Ramp。

作为目前赛道上唯一的超级独角兽，Ramp 看起来依然强大。它的 ARR 还在增长，资产负债表似乎也更稳健。但它的时间也在流逝。

Ramp 成立于 2019 年，按照 VC 的投资周期，它已经进入了必须给出交代的第七年。后期投资者在 2021-2022 年以 300 亿美金以上的估值入场，他们对回报的要求将远超 Brex。

如果 2026 年的 IPO 窗口依然只对极少数盈利巨头开放，Ramp 是否会面临同样的抉择？

历史不会简单重复，但总是押韵。Brex 的故事告诉我们，在金融这个古老的行业里，没有所谓的纯粹软件公司。当外部环境突变，Fintech 的时间劣势就会暴露，它们必须在被收购和长期挣扎之间选择。Pedro 选择了前者，这不是投降，而是清醒。

但这个清醒本身，就是 Fintech 的宿命。

只是别忘了，曾经的 Brex 宣称要颠覆美国运通（American Express），甚至把某个办公室的 Wi-Fi 密码设成了 「BuyAmex」。