限量之后再“扶”经销商？君品习酒打款价下调，还叠加补贴等

在宣布今年限量之后，君品习酒又有“重磅调整”。

1月26日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，君品习酒的打款价被下调至919元/瓶，同时习酒将执行多项买赠、奖励等措施，经销商的拿货成本或进一步降低。

具体措施来看，君品习酒将采取“购25瓶赠8瓶”策略，赠送比例达到32%，南都湾财社记者按照919元/瓶的打款价计算后了解到，经销商的君品习酒打款价有可能降低至696元/瓶。

与此同时，习酒方面还根据经销商动销情况给予评优额外奖励，同时结合销售、异地扫码等维度发放约2个点的年终销售奖励，以及针对春节阶段性追加“搭赠”政策。综合所有措施来看，今年君品习酒的经销商拿货价或进一步降低。

公开资料显示，君品习酒系习酒旗下千元价格带定位产品，其建议零售价为1498元/瓶，在早年“酱酒热”期间，君品习酒因市场需求较大，经销商批价约950元以上，零售价企稳在1000元以上，但随着消费需求改变，该产品价格节节走低，不论零售价还是批价在最近3年均大幅下降。

根据部分第三方综合数据，目前君品习酒的批价约600元/瓶，最低至595元/瓶，根据南都湾财社酒水新消费指数课题组产品《湾区酒价》数据，君品习酒在广州、深圳、佛山和东莞四市的零售均价约为703.7元/瓶。

据南都湾财社记者报道，今年君品习酒限量供应4000吨，折算成500ml装来看，即今年市场上供应的最新年份君品习酒或不超过800万瓶（约133万箱），如果上述措施落地且4000吨产品全部被经销商拿完，君品习酒今年理论上将为习酒贡献约55.68亿元的销售额，对比市场传的“最高峰70亿元”有所下降。

实际上，君品习酒调低打款价以及增加各种补贴等，系习酒对经销商“松绑”和产品挺价的策略。产品价格持续走低，让经销商遭到较大的资金压力，面临“卖得越多亏得越多”的困境，渠道信心持续受挫。因此，习酒方面通过对高端产品君品习酒的调整，来扶持和提高经销商的信心。

与此同时，茅台的市场化转型对习酒市场也产生冲击，从1499元/瓶的飞天茅台大量流入市场，以及调价后的茅台1935卡位600元价格带，君品习酒的市场空间受到挤压。对此业界认为，面对龙头“降维打击”，习酒方面采取了“缩量”策略来“以退为进”。

在调低打款价之后，习酒将进一步采取哪些措施来稳定市场？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

采写：南都湾财社记者 贝贝