商丘一趟下来，我才真正理解什么叫“及时出”

及时出手与拖延一年，其间的差异，我曾亲眼目睹诸多实例。许多人误以为，废料只要存于工厂之内，便依旧算作资产。账面未见亏损，内心便毫无慌乱之感。然而，这些年来四处奔波的经历，让我最深切的感悟凝聚成一句话：及时出手，与拖延一年，处理的根本不是同一批物料。这并非理论空谈，而是我在商丘亲身经历之事。

那次前往商丘，拜访的是一家从事化工配套的工厂。该厂场地面积不大，物料却堆积不少。含金银铜铅锌镍锡的混合料，还有一批含汞的老料，堆放在角落之处，防雨布已然更换过两次。老板见到我，第一句话便是：“这批料不着急处理，去年就有买家来过。”彼时，我并未急于回应，只是翻动了一下物料。这一翻，我便恍然大悟——这批物料，已然与一年前大相径庭。它历经潮气侵蚀、分层坍塌、轻重料混杂，原本能够拆解、分类、精确计算价值的物料，如今只能依靠估算。并非不能收购，只是风险已全然改变。
我询问老板：“去年那位买家，给出了怎样的价格？”他告知了我一个数字。我心中迅速盘算一番，倘若那时就出手，即便价格稍低，如今至少能避开三道难题。
众多工厂老板存在一个共同的认知误区：认为拖延是在等待市场行情好转。但现实却是，大多数废料拖延的并非行情，而是潜藏的问题。

其一，物料本身在不断变化。含水率、杂质比例、氧化程度，每拖延半年，判断其价值的成本便会增加一分。其二，相关人员发生变动。去年愿意接手这批物料的买家，今年或许已不再涉足此类业务；熟悉这批物料的对接人一旦离职，沟通成本便会直接翻倍。其三，心态也会发生转变。一旦拖延时间过长，老板自身便会对这批物料产生“心理定价”，并非依据市场行情计算，而是按照“我已经等待如此之久”的想法来定价。
在商丘，我所见到最为可惜的情形，并非价格低廉，而是老板明明已经意识到应当出手，却已然错过最佳的销售时机。后来，我给他的建议颇为简单：并非所有物料都值得等待，也并非所有物料都适合慢慢处理。有些物料，及时出手是止损之举；拖延一年，则是放大了不确定性。

从事我们这一行，真正成熟的判断，并非取决于化验单上的数据，而蕴含在这样一句话中：这批物料，是否已经开始拖累你前行的步伐？我见过太多案例，最终遭受损失的，从来不是那些“过早出售”的人，而是总是说着“再等等吧”的人。