酱酒深调期的破局之道：王茅以品牌势能与厂商同心穿越周期

2026年开年，酱酒行业正站在“结构增长”与“存量竞争”的十字路口。消费理性化、品牌集中化、价格带分化的趋势愈发明显，行业马太效应凸显。在此背景下，1月25日，“志越山海 聚力前行”2026年王茅合作伙伴大会在河南郑州召开，这场汇聚行业专家、品牌方、渠道商的盛会，不仅解码了行业变局中的结构化机遇，更展现了王茅与合作伙伴协同破局的坚定路径。

茅台的战略指引与资源赋能，是王茅品牌发展的重要支撑，成为此次大会的核心底气之一。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权在致辞中表示，王茅作为茅台酱香系列酒大家庭的重要成员，自上市以来始终坚守品质根基，依托茅台的工艺传承与品牌背书，在高压市场环境中收获了良好的经济效益与社会效益。“当前酱酒行业虽处于深度调整期，但‘高成本、长周期、强壁垒’的特性与核心产区稀缺价值，决定了长期向好的基本面没有变。”杨秀权表示，茅台将持续围绕“以消费者为中心”和“市场化”核心目标，为王茅提供全方位支持，与京赛酒业及全体合作伙伴一道，夯实品质根基、创新营销模式，推动品牌实现高质量发展。

品牌破局：产品、政策、服务三维发力

面对行业变局，王茅给出了系统性的破局方案。

江苏京赛酒业发展有限公司CEO曹柱复盘了2025年的亮眼战绩：品牌声量在全域平台持续放大，消费者品饮热情显著高涨，市场流通效率大幅提升，渠道合作伙伴规模与活力同步增强，更斩获“2025中国酒业年度最具代理价值产品奖”。这份成绩的背后，是王茅对品质的坚守与对市场的精准把握。

2026年，王茅将围绕“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”六大核心推进战略升级。产品端，升级“祥雅-祥阖-祥邦”全场景矩阵，祥雅剑指高端商务市场，祥阖撬动宴席渠道，祥邦深耕流通领域，精准匹配“1+2+6+N”市场策略；渠道端，加大新消费、新场景挖掘，线下聚焦“质量提升+圈层渗透”双核心，线上深化与京东的战略协同，实现品牌声量与销量双重提升。

市场政策层面，江苏京赛酒业市场品牌部总监刘胜提出“一切从市场出发”的核心思路。王茅将推行价格体系与产品体系的市场化重塑，以产品消费价格为基础科学测算渠道利润率，结合经营成本、风险、服务水平确定市场价盘；同时设立专项资金奖励优秀销售个人及团队，全年持续推进开瓶奖励政策，进一步提升产品动销率。“这不仅是费用的投入，更是资源的战略性倾斜；不仅是短期激励，更是长期价值的共建共享。”刘胜表示，王茅致力于构建“风险共担、价值共创、利益共享”的厂商命运共同体。

而一流的政策需要匹配一流的市场管理。江苏京赛酒业督查部经理李跃强调，健康的市场秩序是长期共赢的生命线，2026年王茅将进一步优化市场秩序管理规定，构建线上线下协同联动的立体化监管机制，严控低价倾销、窜货等扰乱市场的行为，引入第三方督查保障市场活动真实性，为所有合作伙伴创造公平竞争的经营环境。

行业研判：周期性见底下的机遇重构

微酒董事长黄磊在大会上给出了清晰的行业画像：当前白酒行业呈现阶段性见底特征，主流标品去库存已近尾声，价格进入消费能力可接受区间，但适饮人口持续减少的长期性缩量压力仍将存在。“未来20年，主力人口将减少约1.5亿，这给白酒消费带来持续挑战，但也推动市场资源加速向优势品牌、优质产品集中。”黄磊强调，酱酒“高成本、长周期、强壁垒”的核心产区稀缺价值，以及国家“十五五”规划红利释放、居民消费能力提升的宏观环境，决定了行业长期向好的基本面没有变。

在他看来，结构化机遇藏在三个维度：一是品牌维度，世界烈酒品牌坚守血统定律，头部全是老名酒，王茅作为茅台嫡系品牌，具备绝对品牌优势；二是渠道维度，互联网仍是持续红利，闪购、外卖、视频号成为重要基础设施，所有经销商都需要“互联网化”；三是价位维度，茅台、汾酒等品牌的实践证明，每个品牌都可在多价位取得成功，千元价位长期存在机遇。这些判断，为在场合作伙伴厘清了行业迷雾，坚定了发展信心。

终端革新：认知升级与线上转型双轮驱动

在行业部分从业者面临转型或退出的背景下，终端运营的革新成为破局关键。京赛酒业讲师、国际酒类教育WSET最高级认证讲师谭希提出，最难突破的是成功经验带来的固有认知“下意识”反应，唯有建立新的认知体系，才能适应市场变化。针对终端核心动作——品鉴会，谭希分享了品鉴会新趋势，强调要通过精细化运营打造不可替代的价值。“算法时代最稀缺的资源是信任，所有可持续的生意都构建于信任之上。”谭希的观点引发了在场经销商的强烈共鸣。

厂商同心：以信任共赴价值新高地

大会现场，7大类荣誉奖项的颁发成为厂商同心的生动注脚。卓越贡献奖、杰出贡献奖、优秀合作伙伴奖等奖项，表彰了在市场开拓、品牌传播、终端运营中表现突出的合作伙伴。从广州尚湖贸易有限公司的专注坚守，到河南运青商贸有限公司的创新突破；从深圳市茅粉荟酱香实业有限公司的战略布局，到山东泽航酒业有限公司的潜力迸发，每一份荣誉都见证了厂商携手穿越风雨的坚守与成就。随后，优秀经销商也进行了倾情分享。

湖北贸森实业有限公司董事长张猛以“积极拥抱线上”为主题分享了实战经验：线上已从“选择题”变为“生存必修课”，针对线下经营“获客成本高、信任建立慢、地域限制强”的痛点，张猛给出了线上破局路径：通过朋友圈、视频号、抖音等平台抢占公域流量，以真实经营日常、客户反馈沉淀内容建立信任，搭建线上线下联动转化通道，实现引流、创收、品牌三重价值。

宁夏百年蓝山商贸有限公司总经理刘敢想则从区域运营角度补充道，经销商的核心竞争力在于“深耕”与“协同”——既要精准洞察本地消费需求，针对商务、宴席、日常饮用等不同场景深化消费触达，也要紧跟品牌战略步伐，借助王茅的市场化政策与资源支持，在区域市场中站稳脚跟。两位经销商的实战分享，为在场伙伴提供了可落地的操作指南。

品牌之夜：以温情共叙美好华章

京东零售茅台酱香酒业务负责人柳光伟在晚宴祝酒环节表示：“未来京东将进一步在数字化传播、线上渠道管控、即时零售布局等方面加大投入，与王茅、经销商一道，构建生态体系，共同挖掘酱酒市场的结构化机遇。”

原创开场舞《人生之境王茅同行》、诗朗诵《逆风起势看王茅，恰人生正好》、情景剧《人生正好》等精彩表演，将“人生正好喝王茅”的品牌理念与伙伴情谊深度融合。悠扬的弦乐声中，嘉宾们畅叙情谊、共话未来，让这场思想盛宴沉淀为同心致远的磅礴力量。

在酱酒行业深度调整的关键期，王茅以清晰的战略布局、务实的市场政策、深厚的厂商信任，为行业树立了破局典范。正如大会主题“志越山海 聚力前行”所昭示的，2026年，王茅将与全体合作伙伴一道，以茅台品牌为帆、以匠心品质为舵、以信任协同为基，在结构化机遇中把握主动权，穿越行业周期，共赴价值增长的新高地，续写“人生正好喝王茅”的崭新篇章。