春节葡萄酒礼盒调查：纸质礼盒成主流，有品牌以包装物支持经销商

春节将至，送礼场景增多，对于葡萄酒行业来说，一年中最重要的春节销售旺季即将来临，尤其是葡萄酒礼盒市场。今年，酒商们又将如何筹备葡萄酒礼盒？

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部分头部品牌围绕核心产品推出春节礼盒

与往年相比，今年的葡萄酒礼盒大多延续了通用礼盒，简约风格依然占据市场主导。但一些头部品牌在包装设计上，依旧推出了针对马年的专属礼盒。

四川极棒酒业有限公司创始人刁维君表示，像拉菲、奔富麦克斯等品牌都推出了礼盒，而他们自己也采购了一些通用礼盒来满足不同市场需求。

宁波葡萄酒商张晶告诉WBO：“奔富的礼盒是作为赠品提供给商家的。”奔富为了帮助商家去库存给了一些支持，包括礼品盒等包装物。WBO注意到，在淘宝等线上平台，奔富一号有一款马年礼盒双支装，售价396元。

WBO在成都的线下商超中也注意到，奔富系列的礼盒依然占据主导位置，多为bin2、bin389以及奔富一号互相组合，且这些礼盒纸质通用礼盒，由此来看，与往年差异不大。

另外，也有不少品牌推出相关春节礼盒，拉菲奥希耶有一款双支礼盒，售价438元；法国骑士庄园副牌莱斯普瑞特骑士推出一款徐悲鸿作品授权酒标的礼盒，售价699元；杜夫也推出了马年双支礼盒，售价239.9元；智利名庄圣醅罗酒庄旗下精品品牌1865的新春典藏礼盒，在淘宝等电商平台，售价在480-500元之间。

综合来看，今年的葡萄酒礼盒市场中，部分大牌更多是围绕核心产品维持既有的礼盒配置，这在一定程度上也是对经销商的一种支持，降低了渠道在春节备货和动销上的不确定性。

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通用的纸质礼盒成主流，高成本礼盒逐渐减少

上海葡睿酒业总经理洪波涌告诉WBO，今年公司推出了一些礼盒产品，但并没有专门为春节设计的礼盒，而是选择了可以适用于各类节庆的通用礼盒，具有较高的灵活性。“当然，我们有一个瑞马酒庄，他们做了个马的礼盒能贴合到春节主题。”

洪波涌透露，这些礼盒的价格区间大多在100-300元之间，“我们针对春节的经销客户，推出了一些‘满十箱送五箱’的精选产品，折扣力度较大，几乎降至平时价格的七折以下。”

刁维君称：“针对我们自己的中低端产品，采购的礼盒主要是以促销物料的形式提供终端支持，另外，今年春节也有一些活动，主要是针对终端，增加终端的利润，增加终端的进货量。”

浙江地区的酒商龚宇森表示，虽然今年礼盒的主体还是通用款，但他们特别加入了一款意大利葡萄酒双支装，并配有一些小包装的西湖龙井，定价约为300元。

除了这款礼盒，龚宇森还透露，春节期间他们还推出了不同价格区间的礼盒套装，价格从100元到2000元不等，涵盖了各类消费者的需求。“这些礼盒不仅仅是春节期间销售，2026年一整年我们都会销售。”他补充道。

莉兹国际贸易（北京）相关负责人刘干表示，公司推出的礼盒大多属于常规的节日礼盒，售价大致在150—300元之间。

广东葡萄酒经销商何瑞龙则透露，今年他们推出了以两支装为主的通用礼盒，售价为198元，主要是进口的入门级葡萄酒。除了礼盒包装，他们还通过抖音平台进行引流。

杭州葡萄酒经销商吴伟斌告诉WBO，今年他们也准备的通用礼盒，价格区间从69元到1000元不等，产品有单支装和六支装两种规格。

福建酒商蔡成培指出，近几年生意并不景气，因此他们计划通过一波促销活动来吸引消费者的目光。重点推销一款99元的双支西班牙进口葡萄酒礼盒，另外，消费者购买300元以上的葡萄酒时，将赠送一个礼盒；若购买较便宜的酒，消费者也需要礼盒的话，则需加收10-20元的费用。“过去几年，我们在中秋和春节期间定制了许多红色的中式风格礼盒，适合送礼场景，到现在还有一些没用完。”

当然，也有不少酒商选择不做节日礼盒。起泡天下负责人于洪杰表示，起泡酒市场以自饮为主，送礼为辅。现在年轻人更倾向于购买适合个人消费的产品而非礼盒，送礼的需求逐渐减弱。“今年中秋，山姆等商超的礼盒销售情况不理想，进一步证明消费者对葡萄酒礼盒的兴趣明显下降，还是更多专注于自饮市场，以适应消费者的实际需求变化。”

深圳一家包装公司的负责人还告诉WBO：“今年葡萄酒的整体设计需求都比较弱，做礼盒的很少，大部分是老款式或者通用版，很多品牌在礼盒上花的费用也比较有限。”

还有经销商表示：“目前来看，使用皮盒、木盒等高成本礼盒的情况已经明显减少，取而代之的是成本更可控、周转效率更高的纸质礼盒。”

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礼盒销量没有明显提升，市场不热

吴伟斌告诉WBO：“春节的礼盒我们从1月初就开始售卖了，预计销售将持续到2月底，但就目前来看，个人订购、企业订购都跟往年相差无几，没有特别大的增量，送礼的消费场景还在减弱。”

龚宇森同样表示：“今年春节的销售情况跟预计的差不多，市场不是很热，无论是个人订购还是企业订购，跟以往相比都没有明显的提升。”

“我们主要还是给经销商供货，直接卖团购的礼盒不多，现在二三线城市线下经销商拿得比较多。”洪波涌说道。

一位有着众多建筑行业客户的河南酒商孙连超则表示，最近几年，整个市场还是不算景气，无论是中秋还是春节，相关的礼盒订单还是很少，“今年我没有准备很多，之前就对春节不抱期望了，按照现在的情况来看，准备通用礼盒是最好的，起码不会很快过时。”

孙连超还指出：“现在礼盒的市场比较低迷，相比前几年来说，很多经销商采购时间晚、数量少，加上之前酒水库存多，所以到了春节等销售节点，可以以礼盒的名义进行打折销售，实际只是快速消化库存。”

但何瑞龙告诉WBO：“今年以来，自己一直发葡萄酒知识的短视频，这在一定程度上与消费者建立了信任度，无论是线上还是线下，个人订购的人数比去年要多一些，目前已经卖了200多套礼盒，但企业订购依旧在减少。”