无草原却占世界40%羊绒产能？羊绒企业这样破局

当下的羊绒行业，一边是国际品牌的溢价挤压，一边是原料价格的波动起伏——作为全球第二大羊绒生产国，蒙古国羊绒价格近年波动显著，2024年曾因市场波动跌至16美元/公斤，政府需出台补贴政策稳定牧民收益；而另一边，中国本土羊绒产业正在悄然改写格局，鄂尔多斯等品牌凭借年轻化转型逆势增长，2024年年报显示其营业总收入达284.03亿元，销售毛利率为20.65%。

在这场产业博弈中，有一个县城的存在格外值得关注：它没有一寸草原，没有规模化养羊传统，却坐稳了“中国羊绒之都”的宝座，年产销无毛绒8000余吨，占全国65%、世界40%；各类羊绒服饰3600多万件，占全国总量20%。全县1000余家羊绒企业、1万余家市场主体、10万从业人员，撑起年销售收入400多亿元的产业规模。

它就是河北清河。这个“不养羊的羊绒之都”，究竟是怎样炼成的？MIRAY觅瑞作为中国首个专注于羊绒产业的垂直服务平台，始终聚焦为上下游企业提供全方位赋能，我们也希望通过拆解这一典型案例，为行业同仁挖掘可复制的破局启示。

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踩准时代鼓点：从“梳废毛”到“产业集群”的顺势而为

县域产业要想做起来，大多离不开本地的资源禀赋——要么有原料，要么有技术积淀。但清河的起点，只有京杭大运河带来的商贸基因，历史上这里曾是北方最大物资集散地，号称“天下北库”。

清河羊绒的故事，从“捡漏”开始。上世纪70年代末，当地人从梳废毛渣入手，慢慢摸到了精梳山羊原绒的门道。彼时内蒙古、甘肃、宁夏、新疆等牧区的原绒源源不断流向这里，为产业埋下第一颗种子。到90年代末，梳绒业已普及到全县60%以上的村庄，近2万台梳绒机构成了产业的最初骨架。

真正让清河跳出“小作坊”模式的，是政府对时代机遇的精准把握。当时政策鼓励民营企业发展，县政府及时加大资金支持，推动家庭作坊向工厂化生产转型，完成了产业的第一次升级。

2006年是清河羊绒的关键转折点。在此之前，清河一直是“代加工基地”，本地企业贴牌生产的羊绒制品，出厂价三四百元，贴上国际名牌就能卖到五六百欧元。痛定思痛后，清河决定转型成品生产，政府联合开发商出资10亿元建羊绒制品市场。可市场建成后招不到商户，大家都不看好这个“无草原县城”的销售前景。

县领导班子外出考察后，精准瞄准旅游购物市场，对接周边旅行社，再赴北京、浙江开推介会，硬是靠游客带火了市场。也是在这一年，清河率先布局电商，提出“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”战略，打造出“专业市场+电子商务”的清河模式，后来还被认定为中国电子商务“三大模式”之一。如今的清河已有6个淘宝镇、71个淘宝村，2023年网络销售额超145亿元，电商产业持续保持高速增长态势。

面对江浙毛纺企业、内蒙古新疆牧区的双重竞争，清河又抓住产业转移机遇，建全国唯一的羊绒小镇（总规划3.2平方公里），吸引600余家品牌经销商和生产企业入驻。2017年初，香港永新集团龙达毛纺公司考察一下午就决定落户，24小时谈成11亿元港资项目成了招商美谈。恒源祥、金利来等知名品牌相继入驻后，更带动宏业、奥莱克等本地品牌快速成长，产业集聚效应越来越强。

回头看，清河的每一步都踩在时代节奏上：从商贸基因到初加工积累，从工厂化转型到成品市场培育，从电商布局到产业集群升级，没有一步是凭空而来，却每一步都先人一步。

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技术创新破局：从“低端加工”到“智能柔性生产”的自我革命

羊绒被称为“软黄金”，但初加工环节的附加值极低，还极易受市场波动影响。清河曾长期面临“无毛绒分梳量占世界40%，却抵御不了市场风险”的困境，滞销现象时有发生。低端产能的“过山车”让清河明白：只有靠技术创新，才能站稳脚跟。

第一步是“去旧增新”。“十二五”时期（2011-2015年），清河羊绒产业加速设备更新，全县电脑横机、纺纱生产线分别较2010年增加2950台、85条，总量达到3500台、140条，羊绒初加工占有率从65%降至45%，深加工从10%提升到25%。可很快，政府又发现新问题：本地纺纱生产线多是第四代、第五代，而国际已更新到第七代、第八代。

为此，清河依托羊绒产业技术院，重点推进纺纱生产线的自动化、智能化、网络化改造，推广高档精纺纱生产工艺，瞄准国际高端市场提升纱线和面料档次。2024年，清河推动宁波慈星等企业投资建设数字共享工厂，一次性新增600台一线成型电脑横机，同步筹建羊绒针织数字研究院，推进数字化生产与技术服务普及，助力产业转型升级。

在制衣环节，清河更是率先解决行业痛点。服装生产长期依赖熟练工人，可近年来用工难、人力成本高的问题越来越突出。清河通过政策激励，支持企业引进“一线成型”全自动电脑针织横机——这种国内领先的设备，只要一根纱线进去，40-60分钟就能织出一件完整羊绒衫，像3D打印一样高效。如今全清河已有2000台这类设备，规模化、集约化效应显著。

更超前的是，清河在自动化基础上探索柔性生产。现在消费市场波动大，预测不准就会出现“畅销款缺货、滞销款积压”的尴尬，而电商普及后，个性化定制需求越来越多。以前设计一件成衣要半个月，现在设计师把图纸导入AI系统，就能直接传输到生产设备上生产，大大缩短周期，降低库存和断货风险。

从落后装备到先进生产线，从传统制造到自动化、柔性生产，清河用技术创新完成了从“量的积累”到“质的飞跃”，也为羊绒行业提供了“传统产业升级”的可复制路径。这与MIRAY觅瑞以科技创新为核心驱动力的理念高度契合，我们通过为企业提供供应链精准配套、数字化生产相关的赋能服务，助力更多传统羊绒企业跟上升级节奏。

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品牌升级突围：从“白菜价”到“时尚标杆”的价值重构

按照“微笑曲线”理论，产业链中间制造环节附加值最低，高附加值在研发设计和市场营销两端。清河曾长期被困在中间：干着产业链九成的活儿，只挣一成的钱，“软黄金”卖着“白菜价”。同样品质的羊绒制品，国际品牌能卖几千上万元，清河的只能卖几百元——差距就在于品牌。

为了让“软黄金”回归应有的价值，清河以“设计+”为突破口，打出一套品牌建设组合拳：引进国内外顶尖设计师团队，搭建清河羊绒设计研发中心、工业设计创新中心等平台；出资3000万元与武汉纺织大学等3所高校、10家服装设计机构合作，成立省级羊绒产业技术研究院。如今研究院每年服务180余家中小企业，研发1000余款新款羊绒服饰，直接为企业增效1亿余元。

区域品牌的塑造同样关键。清河不仅拥有1个国家地理标志证明商标、4个中国驰名商标、10个河北省著名商标，还在2024年推进“清河羊绒”申报“中国消费名品区域品牌”，筹建欧洲设计展示中心和国内一线城市“清河羊绒馆”。如今的清河，已从单纯的生产基地，变成世界羊绒产业的技术高地、设计前沿、品牌集群与产销中心，更是羊绒服饰流行色彩、时尚元素的发源地。

区域品牌的塑造同样关键。清河不仅拥有1个国家地理标志证明商标、4个中国驰名商标、10个河北省著名商标，还在2024年推进“清河羊绒”申报“中国消费名品区域品牌”，筹建欧洲设计展示中心和国内一线城市“清河羊绒馆”。如今的清河，已从单纯的生产基地，变成世界羊绒产业的技术高地、设计前沿、品牌集群与产销中心，更是羊绒服饰流行色彩、时尚元素的发源地。

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结语：清河启示录，中国羊绒企业的破局方向

当下的羊绒行业，机遇与挑战并存：一方面，高端羊绒服饰需求长期看好，贝哲斯咨询数据显示，2024年全球羊绒服装市场规模达24.6亿美元，预计2024-2029年将以6.2%的复合年增长率增长；另一方面，国际品牌竞争加剧，原料价格波动频繁，企业生存压力不小。

而清河的逆袭，给所有中国羊绒上下游企业提了三个关键启示：一是把握时代机遇，紧跟市场变化（如电商、直播、柔性生产），顺势而为才能借势而上；二是坚守技术创新，从低端加工向高端制造转型，用智能化、数字化提升核心竞争力；三是重视品牌价值，跳出“低价竞争”陷阱，靠设计和品牌提升产品附加值。MIRAY觅瑞也始终围绕这三大方向，以资源整合为核心，为行业提供全方位的产业赋能服务。

没有草原的清河，能炼成“羊绒之都”；面对复杂市场环境的中国羊绒企业，也能靠精准定位、持续升级实现突围。你觉得清河模式中最值得借鉴的是哪一点？面对国际竞争和价格波动，你的企业有哪些应对策略？欢迎在评论区交流，也别忘了转发给身边的行业伙伴一起探讨！