21岁，创业仅2个月，月入50万美元，他凭什么？

我一开始并没有什么宏大的愿景。

我只是注意到，有一件事是人们每天都讨厌做的。

我想，也许我可以把这件事去掉。

创业是不是一定要有一个宏伟的愿景？其实，也可以从人们极其讨厌的一件小事开始。

21 岁的罗伊・李，仅凭一个简单想法，用 2 个月零融资、零营销，将 AI SaaS 产品 Cluely 做到月入 50 万美元。他的故事说明创业并不需要一份惊世骇俗的蓝图，能去解决一件人们每天想逃避的小事，就足够了。

大学期间的罗伊・李，一开始并没想过 “创办公司”，他没有创业规划，更谈不上融资计划，他甚至对 “项目” 这个概念都很模糊。

他的动力只是来自于日复一日的疲惫：大量时间耗在重复机械、无价值的办公流程里，而这些流程被保留的原因是 “一直以来都这么做”，尽管太多人抱怨流程的繁琐和低效，却没有人想去改变。

罗伊・李注意到了这些抱怨，并动手尝试改变。他没有深厚行业经验，技术也普通，仅凭 “想省点时间” 的执念，搭出 Cluely 的第一个产品版本。这个版本功能简陋，唯一能做的就是自动化那些令人厌恶的重复流程。“这个产品一点也不让人兴奋，它只是让人觉得理所当然。” 他不求 “完美”，只求能跑通，跑通后随手把产品挂到了网上。

产品上线头三天，罗伊・李没有收到任何咨询，点击量几乎没有任何波动。罗伊・李反复刷新后台，想看到哪怕一条评论，没有反馈，他就没法弄清楚到底是产品不行，还是切入的点并非人们的痛点，他只能继续静静等待。

转机出现在第四天，他突然收到一条付费提醒，客户没有任何咨询就直接付费了 —— 这款功能简陋的 Cluely，就这样被用户直接买单了。

他赶紧联系了用户，得到了一条反馈：这款丑陋的、不完美的软件，让用户不用再把时间浪费在那些繁琐的流程上。

那一刻，罗伊・李明白了，“人们并不是为 AI 付费的，他们付费的原因是为了不再浪费时间。” 用户从不为 “高级感” 买单，也不会等产品打磨到无懈可击才付费，他们在乎的是产品能不能解决实实在在的痛苦。Cluely 的增长没有所谓 “奇迹”，路径十分朴素：有人偶然用上，觉得省时省力便留存；用得顺手了，再分享给同样被这类痛点折磨的人。没有花哨营销、付费推广，也没有专门客服对接，所有增长都源于用户自发认可和 Cluely 的实际价值。

当收入开始稳步攀升，罗伊・李没有陷入狂喜，他清楚一时的增长不等于对需求的真正理解，偶然的付费热潮可能只是暂时的放大器，未必能证明产品扎下了根。

直到用户反馈发生本质变化，他才彻底放下心来 —— 大家不再追问 “这是什么产品”“能用来做什么”，反而主动留言提需求：“能不能再帮我多省一点时间？”“我的工作流程能不能也实现自动化？”

从陌生试探到主动依赖，从被动接受到主动诉求，这份转变，才是产品真正扎根市场的证明。而这一切的前提，不过是他没有贪求宽泛的赛道，只聚焦于一个小众却真实的痛点，用最朴素的功能，解决了最迫切的需求。

对于没有资源、没有背景、没有人脉的普通人来说，放弃对 “宏大愿景” 的执念，从小痛点切入才是最优解。妄图一上来就颠覆行业、覆盖海量用户，往往是自寻死路。那些被大多数人忽视的、日常高频的小痛点，那些人人抱怨却没人解决的小事，反而藏着低风险、高转化的机会，就像罗伊・李瞄准的重复办公流程，小众却刚需，精准击中了用户的软肋。

先跑通再完美，别陷入 “精致主义” 的陷阱。太多创业者总想着把产品打磨到无懈可击再上线，在漫长的打磨中消耗了热情、错失了时机，最后不了了之。

罗伊・李的初版产品虽粗糙，却快速验证了需求的真实性，后续再根据用户反馈一点点优化迭代，远比闭门造车更高效。创业的核心是 “解决问题”，而非 “做出完美产品”，先让产品能用、能解决痛点，再逐步打磨体验，才是普通人最务实的创业路径。

口碑比营销更有力量，用户的真实反馈是最好的导航。零营销成本的罗伊・李能实现快速增长，核心不在于技术多先进，而在于产品真正解决了痛点，让用户愿意主动分享。对于普通创业者，与其花费重金在营销上，不如把精力放在打磨痛点解决方案上。当用户愿意为你的产品买单，愿意主动推荐给身边人，这份自发的口碑，远比所有付费推广都更稳定、更可持续，也更能支撑产品走得长远。

创业从来不是一场关于理想的豪赌，而是一场关于需求的修行。放弃那些不切实际的宏大叙事，扎根于一个具体的痛点，用朴素的初心解决真实的问题，哪怕没有惊天蓝图，普通创业者也能在小众赛道里，走出属于自己的快车道。