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1月下旬，当安澜北京的认购数据悄然攀升。

距离官宣开盘成绩越来越近的消息在渠道端传开时，一个清晰的客群画像与资金逻辑浮出水面：几十套的成交份额中，绝大多数来自万柳片区的“老钱”客户。

这群扎根海淀核心的地缘性高端群体，不仅依托“卖旧买新”盘活存量资产，更带着2025年股市牛市的套现收益，为中海这款“产品高姿态、营销低姿态”的顶豪(中海·安澜北京：产品高姿态，营销低姿态)，注入了最关键的流动性。

尤其从1月下旬开始，随着资本市场套现潮的到来，项目认购量加速上涨，在市场僵持、顶豪去化承压的当下——终究是万柳的老钱，接住了安澜北京的顶豪野心。

要理解这场“拯救”的必然性，首先要读懂万柳老钱的实力与置换底气——这份底气，恰恰源自万柳二手房在北京楼市中“独一档”的保值能力与稳定流通性。

一、万柳：北京顶流保值底盘，撑起置换基本盘

在2025年北京二手房整体降温的大背景下，万柳片区用实打实的数据，印证了“最保值高端板块”的地位。
数据显示，2025年万柳片区全年成交327套二手房，总成交金额达52.11亿元，成交总面积4.17万㎡，板块成交均价稳定在12.45万/㎡。

尽管这一均价较历史最高点降幅达22.9%，但横向对比北京其他高端板块，万柳的抗跌性堪称翘楚——要知道，同期海淀顶豪板块均价降幅普遍在25%-30%，而万柳凭借“中关村三小”顶级学区加持、纯改善圈层纯度，以及昆玉河、颐和园周边的生态稀缺性，守住了价值底线。

更关键的是，万柳二手房保持着稳定的流通节奏，为老钱置换提供了顺畅的链条。

2025年万柳月均成交约27套，其中碧水云天、万泉新新家园等改善型小区，分别成交37套、46套，其140-180㎡的主力户型，恰好是安澜北京210-275㎡户型的核心置换源头。

从成交案例来看，万柳二手房的价值韧性尤为突出。2026年1月，碧水云天一套178㎡四居以2024万成交，刨除产权车位后单价约9.9万/㎡，虽为2017年以来该户型最低价，但相较于同板块老旧小区，仍保持着显著的价值优势。

锋尚国际154㎡四居成交均价11.9万/㎡，考虑到其科技住宅属性与房龄，仍高于北京高端二手房平均降幅。这种“稳中有调、流通顺畅”的特质，让万柳老钱无需担心“卖旧”折价过多，具备了置换安澜北京的基础资金底气。

更关键的是，万柳老钱的财富底盘本就远超普通高端客群，增量财富的涌入更让置换底气雪上加霜。

作为海淀行政文化核心与高净值精英栖息地，万柳紧邻中关村科创腹地与清华、北大等顶尖学府，居住人群多为中关村初代创业者、IT科技富豪、金融精英及高校学者，清一色扎根科技、证券等风口产业，财富积累兼具稳定性与爆发力。

其中不少业主深耕证券投资领域，2025年A股牛市让这部分群体斩获丰厚收益，而2026年初证监会出台系列政策，通过上调融资保证金比例、强化市场监管等举措给市场降温，推动快牛向慢牛转型。

恰逢年末节点，多数股市获利者选择套现离场、落袋为安，将金融资产转化为更稳健的不动产，犒赏自己的同时实现资产保值。

这一资金流向恰好与安澜北京的认购节奏形成精准契合——1月下旬起项目认购量显著攀升，核心驱动力正是这批万柳老钱的股市套现资金，为顶豪置换提供了充足的增量资金支撑。

二、地缘情节+产品适配：老钱为何选安澜北京？

万柳老钱的置换需求早已存在，而安澜北京的出现，恰好精准命中了他们的核心诉求——既不愿离开海淀核心的地缘圈层，又渴望摆脱老旧房源的居住局限，同时契合其骨子里的“贵族审美情节”。

一方面，万柳房源“老化”已成共识，改善需求积压已久。万柳片区多数小区建成于2000-2010年，距今已有15-25年房龄，即便保养得当，在户型设计、居住功能、物业服务等方面，也难以匹配当下高净值人群的居住需求。

尤其是对于长期居住在万柳的老钱而言，他们习惯了片区的成熟配套、圈层氛围与生态环境，不愿因改善而迁往其他板块。

安澜北京落子海淀树村，与万柳同属海淀核心圈层，直线距离近、生活配套互通，完美承接了这份“地缘坚守”的需求——这也是为何丽兹行等深耕万柳多年的高端中介，能快速撬动老钱客户的核心原因。

另一方面，安澜北京的产品设计，精准戳中了万柳老钱的审美偏好。这群海淀老钱并非追求“炫富式奢华”，而是兼具文化认同与品质追求。

他们生长于海淀的文脉沃土，对颐和园等皇家园林有着天然的情感联结；同时历经财富积累，对居住的美学质感、稀缺性有着极高要求。安澜北京恰好踩中了这一痛点——复刻颐和园728米长廊的园林设计，将皇家文脉符号融入社区，与万柳老钱的“贵族情节”形成共鸣；2800㎡“那居”会所的艺术化奢华、275㎡样板间的奢石堆砌，虽引发“用力过猛”的争议，却精准契合了老钱对“小众化奢享”的追求，区别于建发海晏的“普惠式高端”，更对味圈层专属感。

值得一提的是，安澜北京210㎡四居主力户型，恰好填补了万柳改善的户型空白。

万柳老钱置换多为“以大换大”，安澜北京的四叶草布局、63.3㎡餐客一体化空间、全系阳台设计，解决了万柳老户型“缺乏户外过渡空间、功能分区模糊”的短板，同时83%-95%的得房率，较万柳多数小区高出5%-8%，进一步提升了居住舒适度。这种“地缘适配+产品对味”的组合，让万柳老钱愿意为安澜北京的高姿态产品买单。

三、渠道闭环：深耕万柳的中介，成为成交桥梁

安澜北京能精准触达万柳老钱，离不开深耕片区的高端中介与自媒体渠道的“牵线搭桥”。

据渠道消息，安澜北京的成交主力，多来自丽兹行等长期扎根万柳的高端代理机构，以及曾在该区域从业的经纪人、自媒体博主——这些渠道最大的优势，在于手握大量积累多年的万柳老钱客户资源，且深谙其需求与偏好。

这一渠道逻辑，恰好契合了安澜北京的营销转型。相较于中海过往顶豪“自销为主、拒绝渠道”的高傲，安澜北京大幅降低验资门槛（从500万降至150万，最终近乎“随便看”），开放渠道分销并给出约2%的高佣金，本质上是放弃了“筛选客户”的姿态，转而精准对接有真实置换需求的客群。

而丽兹行等渠道，凭借对万柳老钱的深度了解——知道他们重视学区传承、在意圈层纯粹性、偏好文脉质感，能快速将安澜北京的产品亮点与客户需求匹配，形成高效成交。

更关键的是，这些渠道见证了万柳二手房的流通全过程，能为老钱客户提供“卖旧买新”的全流程服务。

例如，经纪人可协助老钱客户以合理价格出售万柳房源，同时锁定安澜北京的优质房源，解决“置换时差”问题；自媒体博主则通过解读万柳市场与安澜北京产品，强化老钱客户的置换信心。

这种“渠道深耕+需求匹配”的闭环，让安澜北京在营销低姿态的前提下，精准捕获了万柳老钱这一核心客群。

对于万柳老钱而言，安澜北京是他们坚守地缘圈层、升级居住品质的最优解；对于安澜北京而言，万柳老钱则是市场低迷期最稳固的“接盘者”，不仅撑起了项目的开盘成绩，更印证了其产品在核心客群中的认可度。

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