德国政客想不通：孟买的高楼比上海都多，德企怎么就是不肯去呢？

1月18日，德国总理默茨带着一个庞大的商业代表团，乘坐专机抵达印度西部城市艾哈迈达巴德。西门子、空客、大众等德国知名企业的高管也同行前往，场面看起来很隆重。

甚至还有媒体直言：“印度会不会成为德国的新理想伙伴？”印度有摩天大楼，有14亿人口，也有7%以上的经济增长率。照理说，这样的国家，应该是德国企业争相布局的“下一站”。

可德国商界的态度却远比政界冷淡得多。为什么孟买的摩天大楼比上海还多，德国企业却宁愿继续留在中国？印度到底缺了什么？

德国舆论界为印度的“崛起”画了很大的饼。他们说孟买的200米以上高楼已经超过了上海，说印度GDP在飞升，说印度的年轻人口红利让人眼热，说这是一个“更安全的中国替代品”。

可德国企业用实际行动在说话：印度市场目前排在德国对外贸易合作的第23位，和中国根本无法相提并论。

德国企业在中国有1000亿欧元的投资存量，在印度只有270亿。从这些数字就能看出，德国企业并不相信口号和愿景，他们只相信利润和效率。

大众汽车去年在印度的销量增长了三分之一，听起来很亮眼。但绝对值却少得可怜，和中国市场比起来，完全是小打小闹。印度人均收入只有中国的五分之一，千人汽车保有量仅为44辆，而中国是250辆。没有购买力，再多的人口也只是数字，不是市场。

德国制造是出了名的高端。不论是汽车、化工还是精密机械，目标客户都必须是有支付能力的中产阶层。可在印度，大部分人连一台冰箱都买不起。摩天大楼下的，是无数买不起德国货的普通人。

除了购买力不足，另一个问题是营商环境。德国人做生意，讲究规则、讲效率、看合同。可印度的官僚主义、审批流程、地方干预、法律滞后，样样都是让德国企业头疼的“雷区”。

有德国公司曾在印度某邦申请建厂，结果审批拖了两年，最后还是因为土地纠纷不了了之。还有公司打赢了官司，却收不到赔偿，因为当地政府根本不执行法院判决。法治不健全，合同成了废纸，这让德国人怎么放心投钱？

更让德国企业担心的，是印度的政策稳定性。今天地方政府承诺免税，明天换了人就翻脸不认账。德国企业习惯了中国那种“说一不二”的政策执行力，在印度这种“你方唱罢我登场”的政治生态中，根本无法做长期规划。

再说物流和基建，印度也落下一大截。德国企业讲究精益生产、准时交付。可在孟买港口，一艘货轮的清关时间是上海的两三倍。城市道路拥堵，城际运输慢且损耗高。德国企业靠高效率吃饭，印度这种节奏，根本接不住。

能源供应也成问题。德国企业大多是高耗能型企业，像化工、汽车、冶金这类，对电力稳定性要求极高。可在印度，停电是常态。巴斯夫想在印度建厂，不得不自己加装发电设备，就怕断电把产线搞瘫了。

这些看不见的成本，一个个都在影响着企业的判断。有报告显示，印度企业的腐败成本占营收的5%到8%。这些钱不是用来生产，而是用来“打点关系”的。企业不是慈善家，这样的市场，谁愿意赌？

尽管如此，德国政界还是高调地“扶印代华”。因为他们知道，德国过去赖以生存的三大支柱——俄罗斯能源、中国市场、美国的安全保障——正在同时崩塌。俄罗斯断供能源，中国被贴上“不可预测”的标签，美国在特朗普的影响下变得不再可靠。

政客急着找“备胎”，哪怕这个备胎胎压不足、尺寸不合适，也得先装上去。默茨这次访印，就是为了给国内交代，给盟友看态度。即便知道印度不靠谱，也要装出一副“我们在努力多元化”的样子。

但企业不一样，企业要的不是态度，而是账本。他们要算沉没成本、重建成本、合规成本、风险成本。一条生产线从中国搬到印度，不是换一个地址那么简单，而是从原材料到终端销售，每一个环节都要重建。

印度说自己有“人口红利”，可德国企业要的是“工程师红利”。中国几十年对教育、医疗的投入，把人口变成了高素质劳动力。印度的教育质量、职业培训、劳动纪律，都还差一大截。

德国企业愿意把一些研发外包放在印度，比如软件、IT服务这些领域。但要把工厂搬过去，那是另一回事。一旦出问题，工人不好遣散，合同难执行，政策说变就变，这些都可能让企业血本无归。

印度的民族主义情绪也让外企不安。一旦哪天政策风向变了，说不准就来个“限制外资”或者“扶持本土企业”，到时候德国企业连维权渠道都没有。

默茨这次访印，不止是高调，还签下了80亿美元的潜艇合同。德国拿出了尖端技术，换来了印度对一些矿产资源的优先开采权。可即便这样，印度在欧印自贸协定谈判中，仍坚持对德国钢铁等优势产业征收高关税。

这说明一个问题：印度要德国的钱，但不愿意为德国产品让利。这种功利性极强的合作，让德国企业更加小心翼翼。谁都不想和一个只想着“薅羊毛”的合作方深度绑定。

德国企业“身体很诚实”。德勤的报告显示，有68%的德国企业在考虑转移产能，只有14%打算去印度。而大众汽车却在中国追加了50亿欧元的投资，空客也在上海签下新合同。这些动作说明：中国仍然是德国企业的主阵地。

德国政客只看到了孟买的高楼，却没看到背后的基础设施、法治、供应链和人才体系。高楼可以堆砌，但这些“地基”不是几年能补齐的。德企不去印度，不是因为他们看不懂繁华，而是太清楚繁华背后的空虚与风险。

对德国来说，与其执着于“替代中国”，不如正视中国市场的核心价值。全球化时代，分散风险当然重要，但不能用“二选一”的思维看世界。中国的产业链、消费市场、政策稳定，都是德国企业无法割舍的现实。

资本永远诚实。德媒可以喊口号，政客可以做姿态，但企业只看实打实的利润和效率。

德国的政客或许还会继续去印度走动，继续讲“新伙伴”的故事。但企业已经用脚投票。这个世界不是靠故事打动资本，而是靠实力赢得合作。

德国政界试图用印度替代中国，是一种出于地缘政治压力的姿态，但现实很清楚，德企真正看重的是效率、规则、稳定，而这些，印度目前都无法提供。中国仍然是德国制造的最优选择。

信息来源：
［1］德国总理默茨访问印度 两国能源企业签署可再生氨承购协议 财联社
［2］德国想自救：中美靠不住，咱找印度吧 观察者网