苹果双策略抢占市场，iPhone Air破纪录降价，换机门槛显著降低

文 | WQS

审核 | 子扬 校正 | 牧歌

苹果官方旗舰店将于2026年1月25日20:00至2月11日23:59:59开启天猫年货狂欢季促销。256G版iPhone Air官方直降2000元，叠加国补后到手价仅5499元，较首发价7999元跌幅达31%，创下新iPhone上市最快降价纪录。其他产品线同步跟进，MacBook Air最高优惠1200元，iPad Air最高降1000元，配件类降幅在100-300元之间。

笔者认为，此次促销暴露了苹果在中国市场的双重压力：一方面，iPhone Air上市仅三个月价格跳水2900元（第三方平台含补贴价已低至5099元），显示高端市场增速放缓；另一方面，苹果罕见地在一个多月内启动三次大规模促销，包括1月24日官网限时立减1000元、12月针对iPhone 17 Pro系列的高端机型降价，折射出其清库存的迫切性。

备货数据印证了促销的激进程度。公告显示，苹果为本次活动准备了20万台iPhone 17 Pro/Max、1.3万台iPhone Air，总量超30万台，远超往年同期水平。值得注意的是，iPhone Air作为2025年9月发布的全球最薄iPhone（仅5.6毫米、165克），因中国eSIM业务滞后延迟三个月上市，此次降价或为弥补时间差带来的市场损失。

笔者观察到，苹果正通过“以旧换新+价格战”双策略抢占份额。1月16日，其将华为、小米等安卓机型纳入折抵范围，iPhone 16 Pro Max最高可抵5800元，较此前提升12%。这一调整既消化了二手设备库存，又降低了用户换机门槛。结合第三方平台数据，iPhone Air价格三个月内下跌2900元，显示苹果在高端市场的定价权出现松动。

业绩压力或为促销主因。苹果将于1月29日公布2026财年首季财报（覆盖2025年9-12月），市场普遍预期iPhone销量同比下滑。此次促销覆盖七大品类十余款机型，降价幅度随产品定位梯度分布，但iPhone 17系列未参与1月24日官网活动，仅在天猫渠道降价，暗示苹果正通过差异化策略平衡渠道利益。

短期来看，价格战或能刺激销量，但长期需警惕品牌溢价损耗。苹果过去依赖新品发布周期维持价格体系，如今频繁促销打破这一规律。当iPhone Air的降价速度超过技术迭代周期，消费者对“早买早享受”的认同感或将减弱，这对苹果的利润率和品牌忠诚度构成潜在挑战。（仅图片为AI生成，观点仅代表作者）