2026私域开年大会最受欢迎的PPT与金句（上）

在刚刚结束的见实2026私域开年大会上，17位来自一线实战的嘉宾，围绕「AI×全域×私域」这一核心主题，从多平台运营、AI新链路与效率提升、全域实战方法、私域破局路径，以及行业新趋势观察等多个维度，系统分享了各自的最新实践与判断。

现场信息密度极高，观点集中且具体，引发现场频繁拍照与记录。

本文先行整理并汇总其中9位嘉宾的核心金句与高密度观点，帮助大家快速捕捉大会中的关键判断与方法论。其余嘉宾的精彩内容，也正在持续整理中，将陆续发布。

以下，为本次大会的部分干货金句摘选。

01

雅鹿如何跑出跨平台自驱的品牌生态

雅鹿控股股份有限公司总裁 宁永华

1、直播不是运气，而是一套可复制的系统。雅鹿最核心，其实就做了三件事：

第一件事，是生态重构：4WD数字化生态系统，阿米巴单元自驱。我们从原来的进销存模式，升级成上下游一起在平台上做事。说白了，就是大家一起把蛋糕做大，再一起分蛋糕。蛋糕越大，每个人分到的那一块就越大，当所有人的动力都来自这里，就能真正形成了自驱机制。到后面，每一个直播间都要自己投放、自己搭团队、自己找主播，每个直播间都是一号位。一号位的自驱，最终支撑起了雅鹿今天的矩阵规模——我们的店铺矩阵在全网是第一。

第二件事，是全域引爆。线上、线下一起联动，本地生活也一起做。当时抖音本地生活一开放服装类目，我们就是第一波进去的，也快速跑出了一批标杆案例。核心不是押单一平台，而是用全域放大声量和转化。

第三件事，是品控护航，全流程追溯。我们本质也是从授权起家的，但后面通过数字化和生态化管理，把品控这件事抓得更严。现在是100个品控，对接服务大概300家工厂，基本是一名品控跟三家工厂，实现了持续的监管和把控。正是靠这一套机制，才支撑了后面电商规模的持续扩展。

2、时代变化太快了，信息一旦平权，再去补短板已经没有意义——你再怎么补，别人早就是长板。所以我们的逻辑很清晰：不补短板，只做长板。每一方把自己的优势做到极致，用长板去吸引上下游同样有优势的人。你负责运营，他负责生产，我负责品牌，快速组合、各自发挥，先拿市场份额，再赚利润。

3、当雅鹿一年的品牌预算只有1个亿时，去年在抖音上，经销商帮我们投放的广告费已经做到12个亿。如果这13个亿全部由品牌方来投，效果可能只剩五分之一；但这12个亿是一个个经销商老板自己掏钱投的，他凌晨两点可能还在盯着付款，盯着这个直播间。因为每一块钱都是他自己的钱，花得极其认真，结果就是，把单点投入，放大成了成倍的产投效果。

4、我们现在讲的渠道管理，本质就四个字：赋能共赢。以前管渠道、管经销商，逻辑很简单——我是甲方、我是品牌老大，你给我供货、听我安排，不然就不合作。但现在已经不是这套逻辑了。现在我们更像是一个链接者和赋能者。经销商和供应商直接交易、直接结算，库存和价格由他们自己去调节。卖得好，就继续供；卖得不好，资源自然流向更合适的那边。这套机制，本质上就是一次“包产到户”，把生产力真正释放出来。

5、我们在筛选经销商和工厂的时候，其实就看三个标准：

第一，有长板。你必须在某一件事情上是最强的。要么你是产业带里效率最高、成本最稳的工厂；要么你是在某个平台上卖得最好的商家。

第二，敢投入。现在不管是货架电商还是直播电商，本质都是广告逻辑。平台最大的收入来源是广告，而不是那几个点的佣金。所以不投放，就不可能有增长。这件事我们在内部是共识，也是确定性的投入。

第三，能执行。所有理论，只代表过去，未来只看执行。我们内部有十个字：听话、照做、强执行、拿结果。平台在变，你就跟着变；平台怎么要求，你就怎么做。没有执行力，前面讲的所有东西，都是空的。

02

高客单、低复购的Ulike的私域破局

Ulike用户运营总监 小吉

1、做私域一定要把用户当人来看。很多品牌做私域，只盯着今天引流了多少人、进了多少群，把用户当成一个数字。但很少去想：用户为什么要加你，是被套路进来的，还是觉得你这里有价值？他进来之后，你能交付什么，他凭什么留下？这两个问题如果想不清楚，只把用户当数字看，引流效果一定做不好。

2、私域里，其实有一个很现实的模型，叫不可能三角。如果你想要流量大，那成本一定会高；如果你想要用户质量高，那流量规模就不可能太大。你不可能同时做到成本低、流量大、用户质量高，这本身就是一个悖论。所以做私域，核心不是找“万能方法”，而是先想清楚：在不同阶段，你到底优先要哪一边。

3、引流一定要分阶段去测试。千万不要直接照搬其他品牌的方法，一定要结合你自己的产品、你的权益设计，持续去摸索、去测试。从成本上来说，我的建议是：先小成本测试，再逐步放大。

4、很多人问包裹卡曝光低、扫码率不高怎么办，我们尝试了三点：

第一，多放几张卡，提高被看到的概率。实测放两张，比只放一张，加粉率提升5%以上。

第二，把二维码延伸到产品本体，比如在脱毛仪的仪器上做贴片，放扫码提示。但注意不是打广告，而是结合使用说明、操作提示去引导扫码。

第三，外包装箱上贴码，这个我们测试下来也能提升3%。

5、UGC对高端、高客单品牌来说，是必须要做的一件事。很多时候品牌自己说的话，用户根本记不住、也不太信。但普通真实用户的一句话，可能抵得过品牌说的一万句话。所以你想表达的那些点，让用户替你说出来，它的价值更大，传播力度也更强。

6、回到内容本身，我们重点抓哪几块？

第一，一定要真实。

第二，一定要做场景化，不能只讲卖点，而是要把卖点放进真实的使用场景里，这样才更打动人。

第三，一定要非常重视评论区。如果你发的内容，评论区全是你自己人在回，那基本就是失败的。

03

线下门店的重运营趋势服务和体验比技术更重要

艾莱依全域用户运营 张峻青

1、今年艾莱依在拉新、召回和流失唤醒这三个板块，相比去年都有比较明显的提升。拉新同比增长60%，而且是有效拉新，不是羊毛党；老客召回也是今年的重点，因为线下难、拉新难，业绩重心必须回到老客；同时我们也把两年以上流失的用户重新做了系统化召回。

2、艾莱依今年在业务上主要有三个方面的调整：

第一，私域从原来的单点支持，升级为系统化赋能。过去更多是给素材、给任务、跑人群，今年相当于把线下管理的职能也一起接过来，从头到尾全流程参与。

第二，人群标签不再贪多。从2020年开始我们也做过几百上千个标签，但到底有没有用，其实要打问号。今年我们在导购执行层面，只聚焦三类核心人群，反而带动了线下业绩的增长。

第三，增加体验型动作。今年不再只围绕销售，而是围绕用户体验，做线下沙龙、访谈、调研，用体验反推运营和转化。

3、在品牌体系里做会员运营，容错率更高，也更容易形成长期价值；不再只聚焦销售目标和roi目标开展业务，而是把拉新、转化、留存一件一件做好。这也是今年整体数据能跑出来的一个重要原因。

4、生意怎么来？前面是流量，后面是转化。我们做的是流量动作，门店负责转化，但流量也要拆清楚：新客、老客各自怎么来，客单怎么提升，本质还是一个漏斗逻辑。

5、回到执行端，我们做了一个很重要的变化：拉新从导购开始。以前导购更愿意待在店里，不愿意外出拉新；今年从业绩共识出发，明确告诉他们：我是按月帮你算账、帮你赚钱的。工具、物料、话术、奖品总部全部准备好，导购只需要照着做，把人拉进来。这一整套下来，导购行为被真正改变了，新客也开始进得来。

04

2026物码电商元年让包装袋接力品牌指数级增长

玩效互动（PlayEffect）总裁 阎大为

1、营销续命，断供即死。90%中国企业是营销驱动型，品牌命脉都在营销上面。消费者没有义务记住你，别人知道你是因为你还在做广告，而非真正的心智占领。在快速消费品领域，没有降价3分钱无法撼动的品牌忠诚度。

2、物码电商——中国品牌独立站的终极解法。中国之所以没有品牌独立站，是因为我们没有拿回直连用户的“第一入场券”，当用户扫码进入你的私域电商时，他面前只有你一个品牌，没有对比，就没有伤害，只有这样，品牌溢价才能长久。

3、现在用户习惯已经形成：从“被动扫码”到“主动寻码”。扫码不是负担，而是习惯——尤其在红包面前，用户往往比品牌更积极。

4、物码电商的核心逻辑，从“物码思维”到“电商思维”的跃迁。码只是一个躯壳，电商才是它的魂。为什么叫“物码电商”而不叫“物码营销”？因为营销侧重于花钱搞声量，而电商侧重于赚钱搞GMV。这部分要求品牌必须引入成熟的电商运营逻辑。终极目标是，让卖出去的货，帮你卖更多的货。

5、物码电商，能重构一个品牌的真实消费场景。包装即流量，每一件产品，都是一个移动的广告位。激活存量资产，让每一次触达都产生价值，这就是物码电商的核心竞争力。

6、公域是攒你的好感，私域是捏你的痛感。你当然要做公域，但你要会做公域。你当然要做私域，但你要会做私域，这样，你才能把这个东西真正做出来。

7、我们只关心一件事：这枚码，到底能不能带来生意。能不能让经销商多拿货（B），让小店老板更愿意卖货（b），让消费者持续复购（C）。

用户为什么愿意扫这枚码？这是策划的问题。扫完之后为什么不走？这是留存的问题。他为什么不只自己买，还会拉着朋友一起买？这是裂变的问题。

以及，所有扫码数据，最终能不能反过来告诉你：哪里该铺货、哪里该收缩、哪里该停产——这是数据反哺的问题。

8、物码电商落地的三大核心抓手：

1）追求GMV（关注复购与交易额）。这是收入思维，扫码只是交易的起点。

2）精细化分层（用CRM逻辑经营用户）。新客促转化，老客推新品，VIP入私域，把扫码者当成“用户”来经营。

3）关注单码产出价值（利润中心）。计算单码RPC，只有高复购带来的业绩，才是真正的金码。

9、物码电商有三大传统误区：

1）只看核销率（关注有多少人领了红包）。这是支出思维，而忽视了后端转化。

2）粗放式运营（所有人同等权益）。一刀切，比如统一发0.3元红包。

3）把码当作成本中心（消耗品），只关注发码成本。

05

宋朝香氛用超高人效撬动私域分销

宋朝香氛私域分销负责人 金璐璐

1、我们私域从一开始就不是用来做品牌的，而是一个明确的To B销售渠道，只追求赚钱和稳定体量，不追无限增长，因为品牌建设这件事，我们全部放在公域和门店完成。

2、私域起盘我们不是先铺渠道，而是先打头部：快团团、群接龙、小程序里能跑量的头部先合作，一旦头部卖动，平台为了留住团长和佣金，会主动来找你，这一步本质是在制造行业共识，而不是一个一个去谈渠道。

到2025年，我们私域真实做到了3000万，团队只有8个人，其中真正做BD的只有2人，因为To B私域拼的不是人多，而是货盘清晰、机制稳定、团长愿不愿意长期卖。

3、分销能不能长期TOP 1，靠的不是压价，而是深度运营：我们一年做3–5场溯源和品鉴会，一场20–50人的溯源，单日就能卖到100万GMV，本质是用成本换确定性，让团长敢卖、持续卖。

06
私域反哺公域:

从零到千万级年销的实战

insbobo私域负责人 小沐

1、我们做的是反哺型私域，就是公域获客、私域沉淀，再让客户回到公域成交。之所以选这条路，是因为童装一年一般要上新上千款，我们一年会上3000个款，私域是“支持部门”，要先帮公域测出3000个款里哪些能动销、哪些值得投更多预算和资源。

2、反哺的痛点我先摆出来：第一业绩归属说不清，第二数据很难摘——天猫一个月8000万里到底多少是私域带来的很难算，客户不发订单号你就不知道他是谁、后面买了多少；第三链路长——从微信跳天猫/抖音，用户嫌麻烦会流失，这些都是反哺模式天然要扛的成本。

即便难追踪，我们2025年还是拿到了一部分结果：反哺公域一年做了1500多万，同比增长84%；其中新品内购活动做了400多万，接近全年反哺业绩的1/3，更核心的是“测哪些款值得卖、值得投入更多预算和资源”。

3、服装行业加粉率普遍只有3%–4%，我们用包裹刮刮卡做到了10%。关键有这几点：

刮奖区做得足够大、模仿彩票的“仪式感”让用户愿意参与；

特等奖不放手机等那种“大家都知道轮不到自己”的奖品，而是选类似 1000 多块的“承包一年童装”的，价值不虚高，但贴近日常使用，用户会觉得“这个奖是有可能轮到我的”；

实际给到的是二等奖（儿童抗菌袜三双）更多，通过中奖结果管理用户预期，同时规则前置、限定4小时内兑奖，引导用户加微信兑奖。

4、反哺要跑通必须先做激活，要把握好黄金24小时激活+添加25天转化：

第一天欢迎语+傍晚再引导开口，第二天不推单，先做自我介绍并送一份“童装选尺码攻略”，解决妈妈最常见的尺码困惑，从而把激活率做到92%；

后面25天周期里，我们发现第1天/第2天转化只有4.6%/6.4%，但到第25天能做到33%，留存还在90%+，靠的不是无限骚扰，而是持续建立信任关系、用“发货后我会在微信留言”等服务埋点创造二次沟通机会。

07
从0到千万:

SINSIIN私域运营的5个关键破局点

SIINSIIN私域负责人 三川

1、我们真正决定认真做私域，是在2024年6、7月搭完团队后，到年底私域已经做到三四百万，验证了“用户在公域成交后回流私域、再在小程序成交”这条链路是成立的，而且成本和利润都可控。

2、一开始我们也走过弯路，两个月靠包裹卡快速拉了5万粉，但私域复购率只有6%，30%的用户30天内流失，剩下70%是不转化、不互动的无效用户，这才意识到“好友数”不是资产，反而会变成运营负担。

后来我们开始严格筛人：低于50元客单、只用积分兑换的订单直接放弃，引入的是高客单、多次购买、明确咨询过搭配的用户，这批人进入私域后，客单价能做到普通用户的2倍左右，才是真正值得深度运营的对象。

3、在复购上我们不靠群发，而是跑一套30天守护SOP：第3天做试穿关怀、收集版型和材质反馈给产品部，21天做穿搭型复购推荐，60天做换季唤醒，把复购周期从80多天压到60多天，复购率从5%提升到 35%。

4.2025年我们把私域定位从“成交渠道”改成“用户资产”，再用199元轻量化付费会员做二次筛选，开卡即送价值高于199的组合产品，结果付费会员客单提升50%，60%的会员开卡当月就会复购，本质不是锁客，而是筛出愿意长期跟品牌走的高价值用户。

08

2026微信小店+视频号爆单指南

刘硕裴（小Q）原腾讯直播商务总监、腾讯认证高级讲师

1、现阶段，在视频号依然是达人更容易拿到结果，在这里做生意建议把商家达人化。

2、围绕微信小店和视频号，2026年商家侧有三个确定性的增长方向，值得继续做下去：第一是推客，第二是小程序，第三是广告投放。

3、这里有组很有意思的数据：微信小店和小程序的用户重合度只有1%。但微信小程序去年的全年GMV规模大概在8万亿左右。这意味着小店还有非常大的增长空间，关键在于——如何把小程序用户导入到小店体系里。

4、这里有几个已经验证过的有效动作：

第一，从公众号把小程序成交引流到微信小店。公众号场景本身更理性，用户是带着明确需求进来的，所以客单价更高、退货率更低，利润结构更好，是个很好的入口。

第二，把公域流量承接回私域。现在很多品牌小店在视频号直播时，可以同时挂微信小店配小程序。用户点进来后，可以直接拉起品牌旗下的小程序完成入会、积分、进群等动作，在直播间内完成私域沉淀。

第三，用“小程序做裂变，小店做成交”。比如立白的做法，是先通过公众号发起小程序活动，用裂变红包完成扩散，再把转化落到微信小店。

5、微信豆、ADQ、小店广告放在一起，才是一个完整、稳定的投放结构。我们目前比较成熟的一套比例是：45%投微信豆，负责高ROI；25%投小店广告，负责稳效率、控风险；30%投ADQ，负责放量和规模。通过这样的组合，直播间既能跑得动，又能跑得稳，整体ROI才能长期成立。

6、微信豆、ADQ、小店广告的差异如下：

微信豆，是整个投放体系里ROI最好的工具。它的优势在于可以撬动自然流，直接放大有效场景，非常适合做直播间的效率放大。但微信豆有两个天然限制：量级有限，一个账号、一个直播间每天有上限；实际测试下来，单场消耗在10万以内ROI最优，一旦超过，ROI会明显下降，性价比不再成立。所以微信豆更适合作为高效但有天花板的主力工具。

ADQ，解决的是规模问题。ADQ的优势是量大，一个账号一天可以投到100万级别，适合承担放量任务。但它的ROI相对微信豆会低一些，通常在50%–70%区间，更像是用来拉规模、稳盘子的工具。

小店广告，是目前对商家最友好的工具。无转化，不扣费。只有在用户真实下单、完成成交之后，广告费才会被扣除；同时，商家还能自己设定ROI或单客成本，用来卡结算边界，极大降低了投放风险。

09
你看不上的却在一次次震惊你:

脑残短剧是怎么大杀娱乐需求的

舍鹿有虞CEO 杜志刚

1、竖屏短剧能成立，并不是因为拍得像电视剧，而是因为它天然适配碎片化时间——我们会把单集控制在60–90秒，本质是在一个刷短视频的节奏里，用最短时间完成一次完整、明确的情绪释放，否则用户根本不会为后续剧情停留。

因此在内容方法上，我们并不追求细腻铺陈，而是更看重效率：冲突必须前置，能吵就不做铺垫，能翻脸就不递进，很多时候甚至在前几秒就抛出矛盾点，因为后台数据反复验证，只要前面节奏慢了，用户就会直接划走。

2、短剧赛道并不是概念市场，而是已经被数据跑出来的结果：2024 年竖屏短剧规模同比增长4倍、突破500亿元，到2025年整体规模超过600亿元，播放量破亿的短剧已经超过1500部，这些数字意味着它已经进入可以持续放量、而不是偶发爆款的阶段。

短剧的商业模型之所以成立，很大一部分原因在于回本周期足够短：我们早期在西安拍短剧，单部成本控制在20–30万，上线后一个月内就能跑出上亿充值，这种投入产出比，让内容团队有空间不断试错，而不是把成败压在一部作品上。

3、短剧真正的门槛其实不在拍摄技术，而在对用户情绪的理解和复用——重生、逆袭、隐藏身份这些元素反复出现，并不是创作者偷懒，而是平台会不断把已经验证过的高共鸣情绪模板放大，谁能更稳定地理解、拆解并使用这些模板，谁就更容易持续跑出结果。

PS：

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