又缩水7万，业主已经答应了，他还想着能再谈点价格

什么样的人都有，在房东面前什么都是，在我这里，换了一副面孔，这又是何必呢？

谈了一个客户，第一次给业主还价160万，过几天缩水155万，约见面后变成153万。

他还很有理有据的说：这个市场就是这样，谁说出价格以后，就要买，我就是想着试探一下房东的价格能不能谈，看看他的底线在多少。

被他这么一说，似乎他更适合干中介这个行业，还好遇到的业主性格好，如果遇到我，可能连给他见面的机会都不会有。

在业主面前，说自己是哪个哪个单位，认识某某领导，跟你是同一个单位·····，业主似乎不吃这一套，没想着跟他套几乎，直接就进入到价格层面，问他能接受多少价格，大家商量着谈。

他说153万我今天可以签合同，一次性全款，马上就可以做手续，过几天你就能拿到钱。业主业主被说得心痒痒，价格直接让到153.8万，在价格层面上，他们只用了十几分钟的时间，谈拢了。

然而，他把我们拉到一边，谈起了金融方面事情，需要借款140万，等产权证办理到他名下后，再把房子拿到银行做抵押，把这140万还给金融公司的人。费用方面需要谈一下，等等问题。

确认好以后，因为签约需要支付3万块的保证金，他认为，房子还没给我，我凭什么先付钱，这3万块的利息，不能白给你们。

此刻，我们在场的人全部都投来异样的眼神，签合同难道不用下定金吗？双方的权益怎么保障？

历经3个小时，本以为能够谈拢价格，把合同签下来，没想到，他说要回家和老婆再商量一下。

走就走了，连一声招呼都没有打，直接起身就往电梯口走去，头也不回的径直走去。把我和房东留在签约室，不理解，也无法理解他的行为。

这时候，我似乎感觉到这个买家，他是套业主底价，并没有真的想买的意思。

在这个行业的时间久了，经常会遇到各色各样的购房者，会出现这种问题，大多数都是经纪人在服务过程中，没有把细节把握到位，继而耽误业主，耽误我们大家的时间。

经纪人在约业主谈判之前，没有做好客户的手续问题，也没有把签约期间需要的动作说明，更没有洞察到洽谈过程中，需要做主人的出现。

其实，在二手房谈判的过程中，价格往往是最简单的一个过程，附属情况才是最关键的问题所在，但凡是有一个问题出现，就会直接谈崩了。

为什么，价格层面最简单，最容易达成？

买房过程中，需要明确首付款，月供，新产权人，征信报告，以及钱款到位时间，办理后期手续时间等。

房子的问题也相对较多，需要提前落实物业费，水电费，户口，漏水， 燃气管道，抵押情况，解押手续，租户搬离，家电家具设备，交房时间，产权细节等问题。

价格之所以简单，是因为它更为灵活，更容易解决。但凡遇到其他方面的问题，需要核实，需要咨询相关部门等，不一定能够立马解决。

除了房产以外，其他很多行业中，往往都是先看合同条款，再沟通谈判价格，对产品完全了解情况下，再进行合同签约。

当然，买房的时候，也怕被中介坑了，但作为业主，也要特别关注一下客户他的情况。

就像这个客户，他自己手上没有钱，需要通过金融公司借款，最后高评估做抵押贷，这种方式来买房，可能出现套贷的情况，也可能出现诈骗行为，最好不要轻易交易。

即便是有中介在场，也不要相信这种擦边的行为，中介他们在交易当中，只有起到辅助作用，并没有承担任何责任的义务。

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