企业做获客，就两种方式：主动与被动！

企业获客，从第一性原理来讲，就两种方式：

第一，就是主动获客

简单讲，就是主动去触达客户，比如打电话、加微信、发私信。通过这些方式主动去触达目标客群，去筛选有意向，愿意了解的客户出来。

第二，就是被动获客

简单讲就是做内容，内容引流，设置钩子，吸引客户主动联系你。有点像钓鱼，很被动，只能等鱼主动上钩。

两种方式，没有好坏，只有适不适合你操作，成本及产出是否划算。

两种方式，核心都在于量大出奇迹。必须要量大

主动获客，就是要求你要打电话、加微信、发私信的量要大，只有量大，才能筛选出足够多的意向客户

被动获客，就是要求你做内容要多，要多渠道去铺，只有量大，才有更大的机率去吸引到意向客户。

主动获客，没啥讲的。核心手段就这3种，批量打电话，批量加v，批量发私信。最安全的就是打电话了。不管是人工打，还是机器人打，核心还是在成本上。

被动获客，这里边的道道就多了。

市面上做网络营销的，几乎所有的推广方式都是被动获客，都是做内容。

比如，GEO，AI搜索优化。我们下半年签的最多的就是GEO单子。简单讲就是去做内容、布局关键词，让AI收录你的公司信息。当客户在AI平台上询问相关行业问题时，AI会推荐你的公司信息，这就是典型的被动引流获客。

再比如，短视频矩阵系统，我们上半年签的最多的就是短视频矩阵系统的单子。它还是做内容，批量做视频，然后矩阵发布来做视频搜索排名。客户在短视频平台上搜相关问题，能搜到你的视频，而你的视频刚好讲怎么解决这个问题的，这样就能吸引私信你。这也是典型的被动获客的方式。

还比如，网站。做网站也属于做内容，图文或视频展示。然后把关键词优化好，客户在百度上搜关键词，搜到你网站，联系你，这也属于被动获客。

GEO是内容、短视频是内容，网站也是内容。只不过呈现方式不同。

被动获客的成本主要花在做内容上。做GEO、做短视频、做网站。说白了都是内容成本。

主动获客的成本主要花在触达方式上，比如打电话有话费和人工成本，批量发私信平台有限制，同时人工成本，及软件成本。

两种获客方式，企业可以根据自己情况，组合着来做。如果你也想做网络营销，但不知怎么做有效果，可以来问我。

关注我，我是木轶清，一名10年网络营销主理人，做网络营销，让你避坑少走弯路。