集采万商云集，经销商何去何从

辽宁牵头24省（区、市）联盟医用缝合线集中带量采购，目前已进入关键的“协议采购量勾选”阶段。这一环节并非简单采购，而是决定未来三年市场格局的二次分配关键期。

根据集采规则，医疗机构须在1月19日至2月2日的窗口期内，结合临床实际使用情况，从中标产品清单中勾选并确定未来三年的协议采购量。对经销商而言，这不仅是价格的选择，更是对供应稳定性、产品竞争力、临床认可度与长期合作潜力的一次系统性评估。选对品牌，就是选对未来三年的增长赛道。

在本次集采中，山东海迪科凭借可吸收+不可吸收双线产品100%斩获固定协议量，更拿下剩余量分配资格，成为国产缝线领域率先卡位的领跑者。这份亮眼成绩，不仅是入场券，更是经销商在二次勾量中手握的优先通行证，而海迪科，也成为当下经销商最不该错过的选择——因为海迪科懂市场、懂临床、更懂经销商的核心需求，以全维度硬实力，给出一站式解决方案。

01

高顺位高勾选，让你的市场投入终有回报

集采后，耗材成为医院核心成本项，DIP/DRG控费压力下，临床勾选只会向顺位靠前、性价比突出的中标产品倾斜，品牌缺乏竞争力，所有客情铺垫都可能归零。

海迪科稳居集采第一梯队，可吸收合成材质、不可吸收合成材质拿下2000多万根待分配量竞争资格，高顺位排名让品牌在医院勾选列表中天然靠前。同时依托极具竞争力的价格优势，契合集采“以量换价”核心逻辑，响应国家DRG/DIP支付改革，成为医院耗材采购的优选标杆，让经销商的每一份投入，都能转化为实实在在的成交，走通清晰、高效、可持续的市场路径。

02

全球认证硬品质，筑牢临床信任根基

产品品质是市场的核心底气，无法获得医生信任的产品，即便入院也难以持续采购。海迪科以全球认证的硬实力，打消临床所有顾虑：拥有中国NMPA、美国FDA、欧盟CE、巴西BGMP、俄罗斯RZN五大国际认证，产品出口全球160多个国家和地区，产品已进入全国多家三甲医院；更通过ISO13485、ISO14001、ISO45001三大体系认证，全流程遵循国际标准，从原料采购到成品出库实行严苛品控，产品不良率接近于零，质量稳定性久经市场检验。

海迪科是全球少数掌握自主造针核心技术的企业之一，实现从“一根钢丝到一枚针”的全链自主生产，杜绝外购针源的质量波动。独家金针系列不粘附血液、增强手术可视性，首家PGLA搭配黑针产品，让腹腔镜、胸腔镜等光线复杂场景下，医生持针视野清晰度大幅提升，下针误差率显著下降，以持续微创新重新定义手术精准度，真正赢得手术台上的信赖。

03

全链供应链，让供货稳定“永不停线”

“中标即断供”是经销商的核心痛点，医院补货无门，损失的不仅是订单，更是珍贵的渠道信誉。24省联盟集采覆盖广、采购量大，考验的不仅是产品力，更是供应链硬实力，而造针能力作为核心环节，海迪科的全产业链优势尽显。

海迪科拥有智能化生产基地及先进生产线，针对本次集采需求制定专项库存计划，搭配高效的物流配送网络，全链自主带来极致的产能弹性与成本控制，既能确保任何订单高峰下稳定、及时、足量供应，又能缓解经销商备货压力，真正做到“中标易，供货更易”，筑牢业务合作的供应根基。

04

成本优势转化渠道收益，利润空间稳健可持续

集采不是利润的终点，而是以量换利、长期共赢的起点，没有合理的利润空间，合作便无从长久。海迪科实现原料到成品的全程自主掌控，剥离中间环节，凭借产业链完整的核心优势实现成本优化，并将这份优势直接赋予合作伙伴。

依托高顺位带来的二次勾量持续订单保障，海迪科为经销商预留出稳健的利润空间，更搭配灵活的供货政策与完善的售后支持，公司整体监管体系问题处理流程短、决策反馈效率高，从车间到医院快速响应，既能降低经销商市场推广成本，又能保障稳定收益，助力轻松开拓市场、实现可持续发展。

05

全品类全场景，构建核心品类护城河

海迪科深耕高端医疗器械领域，产品全面覆盖缝合、吻合、闭合三大领域，拥有一类、二类、三类医疗器械产品近百余种备案注册证。仅缝线品类，就涵盖可吸收/不可吸收、单丝/多股等8大核心材质，精准适配普外、骨科、心血管、眼科、口腔等全科室手术需求，让医院告别多供应商采购痛点，实现「一台手术，一套缝线」的高效采购模式。

同时，海迪科打造双品牌矩阵，对标进口一线品牌，主打“差异化生产+定制化服务”，穿透全层级医疗市场，无论是基层医疗机构还是三甲医院，都能找到适配的产品方案，为经销商拓宽市场边界，打造更具竞争力的产品组合。

作为国家高新技术企业、山东省“瞪羚企业”、山东省专精特新中小企业，海迪科还拥有多个省市级科研平台和重点工程实验室，凭借卓越的创新能力，先后在北京冬奥会、西安全国运动会等重大国际场合展现中国智造的力量，品牌实力与行业认可度双重在线。

山东海迪科医用制品有限公司注重产学研结合，建有山东省博士后创新实践基地，深耕医疗器械领域核心技术研发二十余载，拥有省级激光绿色智能制造技术与装备协同创新中心、山东省企业技术中心、山东省缝合针线实验室等多个科研创新平台。具备完备的科研平台、产业化资源与人才配套体系。

海迪科参与投资的全球首创“新型可降解锌合金吻合钉及腔镜吻合器”近日也取得关键进展，联合上海交通大学附属新华医院正式启动多中心注册临床试验。该创新项目由上海交通大学丁文江院士、袁广银教授团队主导，共同推动国产高端吻合器械的自主研发与产业化进程。

临床的使用习惯、患者的口碑反馈，是决定勾量和续标的核心关键，而海迪科以高顺位、硬品质、稳供应、优利润、全品类的全维度实力，让医生用得顺手、患者用得放心，让二次勾量以及后续续标成为必然。在未来三年的缝合线市场版图中，握紧海迪科这根“中国好针”，一起缝制出未来三年的增长版图！