北上创业热潮下，港商最关心什么？

（港商在福田站GoGBA港商服务站前合影，袁思杰摄）

21世纪经济报道记者 袁思杰 深圳报道

“香港一块钱就能开公司，内地注册资本要几多先够？”这个看似简单的问题，正是许多首次北上创业的港商会抛出的疑问。

随着大湾区融合不断深化，港商北上创业热情持续攀升。广东省市场监督管理局数据显示，2025年1月至10月，广东省新设港资企业9733户，同比增长91.4%。

1月23日，一场汇集数十位在深港商的茶叙交流会在位于深圳福田高铁站的GoGBA港商服务站举行。会上，GoGBA 港商服务站（福田）项目总监戴志丹在和记者的交流中提到，港商对福田的吃喝玩乐早已是“一口熟”，但跨界经商却满是困惑。

“香港营商体系与内地完全不同，他们不清楚工商流程、注册地址怎么找，更纠结投资规模和市场竞争力。” 戴志丹表示，对于已落地的港商，需求则更深入，比如做养生茶叶的港商想进入华润、万家等内地渠道，香港设计师工作室则渴望对接本土企业获取订单，“他们需要精准的资源对接，甚至希望能直接对话采购部、招商部负责人”。

GoGBA港商服务站是由香港贸易发展局主导，在粤港澳大湾区设立的一站式官方支持网络。它通过线上线下相结合的方式，为港商提供政策解读、市场咨询、手续协助及商业对接等在地服务，旨在协助香港企业把握大湾区机遇，降低跨境营商门槛，高效拓展市场。

戴志丹透露，GoGBA 港商服务站（福田）曾成功搭建桥梁，让香港设计人才与潮汕玩具代工厂对接IP合作，现场成效显著，未来还计划打造系列细分行业对接活动。

已在福田创业近两年的香港设计师姚俊杰，深刻体会到市场推广的差异。

“拓展客源内地要玩转小红书和抖音。” 他坦言，北上最难点不是注册公司或找办公室，而是打开内地市场—内地行业竞争激烈，且不同平台运营逻辑迥异，他专门聘请全职自媒体员工，却发现小红书的内容无法直接用于抖音。

姚俊杰坦言，北上创业最意外的痛点不是注册公司或找场地，而是找生意：“在香港做了十几二十年的室内设计，客源稳定，但内地市场竞争太激烈，我们作为新公司，很难快速被认可。”

不过，成本优势让他坚定了扎根的决心：“同样的团队，在香港每月租金加人工要60万至70万港元，福田只要20多万港元，省下来的钱能多花在客户对接上。”

“香港团队的国际视野是独特优势，比如我们对欧美国家的审美标准和需求把握，能带来不一样的差异化价值。” 姚俊杰表示，现在更倾向于通过线下商会活动对接精准客群，这种面对面的交流不仅能更好地展示团队实力，也让他结识了不少行业伙伴。“福田交通便利，离香港近，营商氛围也浓厚，虽然还在持续探索，但我们对在这里打开更广阔的市场充满信心。”

人才与区位也是港商“北上创业”的重点考量因素。2024年在福田设立分公司的港商蔡涴榕表示，北上的核心驱动力是解决香港“请人难”的问题，“内地年轻的大学生数量多，人工成本更低，也更易培训”。

而福田便捷的交通更让她青睐，“从我家住的港岛区坐地铁到西九龙再转乘高铁，全程不到一小时，比在香港跨区通勤还方便。我们公司离高铁站步行两分钟，往返毫无压力”。

“真正吸引港商的往往是可感知的生活因素。”戴志丹向记者展示了一张由服务站制作的记录了超100家福田餐饮店的福田美食地图。她表示，福田是港商北上传统上的“第一站”，不仅通勤便捷，更有着众多港人熟悉和喜爱的商场、餐厅、咖啡厅和酒吧等生活配套。

随着大湾区跨境服务不断完善，越来越多港商正带着国际视野北上，寻找成本优势与市场机遇的最佳平衡点，而清晰的政策指引、精准的资源对接和便捷的生活配套，正是他们扎根发展的最大底气。