猛攻大品牌！TikTok Shop推出“地平线项目”：拉动美区千万美元年销额品牌入驻

【亿邦原创】1月23日消息，据外媒报道，日前，TikTok Shop在美国市场推出了一个名为“地平线项目”（Project Horizon）的新招商计划。其正致力于吸引知名成熟品牌入驻TikTok Shop。

具体而言，该项目正号召100家电商代运营机构，每家机构负责招募数十个在亚马逊（Amazon）和Shopify等其他平台上年销售额至少达到1000万美元的品牌。

外媒援引匿名消息人士的话称，这些代运营机构主要帮助品牌在各种网上购物平台上管理其电商业务。

根据协议，如果参与的机构能成功招募至少30个品牌，且这些品牌在TikTok Shop上的总销售额到2026年底达到5000万美元，TikTok将给予奖励。在奖励机制上，相关报道称，成功招募品牌并达成目标的机构将获得一定比例的销售额分成。

报道指出，在TikTok Shop内部，“地平线项目”被视为美区业务本年度的“头等大事”。其目标是吸引更多值得信赖的品牌成为供应商，进而扩大应用内的产品选择。目前，许多品牌仍将TikTok视为营销工具，而非销售渠道。不过，TikTok希望更强的品牌信任能帮助保持更多销售在自家平台内。

事实上，一些美区营销服务从业者表示，2025下半年以来，伴随着TikTok禁令风险的逐步降低，不少美区电商品牌正在加速向TikTok靠拢，并增加其在TikTok上的支出——这有助于他们触达那些非Meta系社交平台的消费者。

值得注意的是，TikTok Shop并非首个在美国市场采取“中间人代拉”战略的跨境平台。

2025年末，Temu也曾通过向“中间人”发放高额赏金的方式，谋求快速扩展其美国卖家网络。

当时，Temu近期密集向亚马逊平台顾问（从事亚马逊电商运营咨询的专业人士）发送邮件：“每成功介绍一位美国卖家入驻，即付1000美元。”这一奖励已经远远超过行业常规的“注册奖励”标准。

此次，TikTok的“代拉”打法较之Temu更进一步，将奖励直接与品牌销售额挂钩，或许意味着2026年各大平台争夺优质品牌商资源的竞争进一步白热化。

据悉，eMarketr数据显示，TikTok Shop在美国的2025年销售总额预计约为158亿美元。与此同时，其在美国社交电商市场的份额也已经达到约18.2%。而另一份来自Momentum Works的数据则指出，截至去年上半年，Tiktok Shop美区站点的累计GMV增幅惊人，同比暴增91%。

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