被网友“买破产能”后，李亚鹏直播间能跻身头部吗？

理想主义者的温柔凯旋

撰文/李觐麟

编辑/陈邓新

排版/Annalee

1月中旬，北京嫣然天使儿童医院因拖欠租金被强制执行的消息曝光，随后李亚鹏用一则31分钟的长视频完整回应了事件原委。

很快，“让李亚鹏不用再为欠钱发愁”话题登上热搜，李亚鹏的口碑迅速扭转，几天后的一场5小时直播带货，更是刷新其此前纪录，销售额突破千万元。

回望李亚鹏过往在商业探索上的争议，“倒霉体质”“商业失败者”的标签始终与他相伴。但短短几天时间，舆论却对他完成了从质疑到致敬的转向。

直播间里，刚需日用品与文化藏品同台，订单与礼物交织，李亚鹏就这样实现了商业翻盘。过去人们总将李亚鹏归为一个“笨拙的商人”，而此次舆论反转之后，或许公益与商业的共振有了新方向。

一夜之间，全民托举

“这几天被李亚鹏感动得一塌糊涂，果断捐了500元”

“德不孤必有邻，尽自己微薄之力，帮助需要帮助的人”

“捐了3000元，作为一名创业者，看完李亚鹏的视频之后，瞬间路转粉！”

一则31分的长视频，彻底改变了李亚鹏的全网口碑以及嫣然天使儿童医院的命运。之后，粉丝暴涨、直播礼物不断、社会捐款不断，“让李亚鹏不用再为欠钱发愁”的话题冲上热搜。

李亚鹏谈到嫣然天使儿童医院的成绩

也正是以此为分界线，大众终于开始探究这个曾被称为“老赖”的生意人究竟走过艰难的20年。

自2006年嫣然天使基金成立起，李亚鹏便与公益深度绑定。但直至今日，大家才终于发觉在这20年间，从基金筹款到医院运营，从免费手术到患儿帮扶，李亚鹏一直以“笨办法”践行着理想主义。

2012年，嫣然天使儿童医院正式开业，成为国内首家专注于唇腭裂治疗的民办非营利综合医院，打破了当时公益救助“只给钱、不治病”的局限，实现了“医疗+救助+康复”的全链条服务。

不过，在面对无法支付房租，嫣然天使儿童医院即将关闭的情况，李亚鹏还是无奈地说出了：“我的情怀大过了我的能力”。

过去几年，李亚鹏留给大众的形象总是绕不开生意失利、投资失败、欠款未还等标签，从文旅地产、餐饮文创到高端白酒，一个个项目皆因为定位偏差或资源错配等原因陷入困境，因此难以给李亚鹏的公益事业实现输血。

纵览李亚鹏的创业史，的确堪称明星转型商人的“反面教材”。

1999年，李亚鹏投资“喜宴网”，2000年，创办《婚礼》杂志，李亚鹏可以说是最早想要吃上互联网婚恋这碗饭的人，但可惜，这两个项目都在几个月的时间里早早夭折。

2012年，李亚鹏持股的雪山公司以1.64亿元总价拿下丽江市束河街道一宗27.256公顷（约408亩）住宿餐饮用地，计划开发雪山艺术小镇。

关于嫣然天使儿童医院的视频流量激增

当时凭借着明星光环和圈内人购买，雪山艺术小镇招揽了杨坤、胡军等明星置业，但这却没能带来持续的销售业绩。三年过后，李亚鹏不得不以1.938亿元的金额将该项目51%的股权转让给阳光100。

再到2024年末，李亚鹏直播间开始销售一款名为“拎壶冲”的白酒，价格从398元到1298元不等。当时他介绍这款酒投资上亿、前后耗费三年时间完成研发，酒体是按茅台1:1比例调制。

但是这款以情怀与品牌作为卖点的白酒还是没能引起消费者的兴趣，有媒体统计，李亚鹏直播六小时，仅卖出几百单，这一数据远不及腰部网红。

不过，在近日登上热搜实现口碑反转之后，李亚鹏直播间一反常态，成为当下最火爆的直播间之一。

1月17日，李亚鹏直播5小时就实现销售额超千万元。两天后，李亚鹏带货的茶具品牌“见山烧”更是发布官方公告，宣布暂停直播销售约30天，原因是销售业绩远超预期，由于产品均为手工制作，所以产能受限。

据了解，“见山烧”与李亚鹏合作已有一两年，但真正实现爆单的确与此次流量息息相关。

可以预见的是，李亚鹏终于实现了公益IP与商业运营的正向联动，后续直播带货的情况更加值得关注。

公益价值与商业流量共振

李亚鹏的直播逆袭，绝非偶然的流量狂欢，而是公益价值长期沉淀后的必然爆发。

这场逆袭的核心，是公众对李亚鹏公益初心的重新认知与深度认同。与多数明星遭遇危机时的逃避、洗白不同，李亚鹏选择坦诚复盘，用一条30分钟长视频主动承认2019年同意房租翻倍是“成本预判失误”，明确医院债务现状，承诺“优先完成在院患儿手术，以个人资产承担连带责任”。更重要的是清晰区分了公益捐款与商业带货，避免了信任透支。

网友自发捐款

所以，网友一边自发为嫣然天使基金募捐，另一边在李亚鹏直播间激情下单。数据显示，76%的Z世代消费者会因明星的公益行为或价值观认同优先下单，情感连接已成为明星带货的核心竞争力，这意味着，李亚鹏的直播间也终于来到了逆袭时刻。

很多消费者为了支持李亚鹏，更是在直播间呼吁“卖点油盐酱醋”“上点日用品”，只为了用购买力来投票。网友涌入直播间的核心诉求正是“低门槛参与公益”，刚需日用品能以最低成本实现情感表达。

千万直播场的成功，或许终于为李亚鹏的公益之路注入了新的活力，也让他站在了理想与商业的十字路口。

李亚鹏账号连续多日粉丝暴涨

但当前的直播流量，源于公益事件的短期热度，要实现长期可持续，关键在于将情感流量沉淀为品牌价值。随着医院困境的缓解，公众的公益热情可能逐渐降温，李亚鹏直播间想维持活力，就必须打造出更强的人设和品牌。

以1月17日这场直播中消费者对大米展现出的购买热情来看，李亚鹏直播间在选品上可以考虑优先对接助农、助残类产品，让直播带货成为公益的延伸，既保障产品品质，又赋予消费更多社会意义。

相较于头部主播的流量优势，李亚鹏的核心竞争力在于公益IP的稀缺性。只要坚守公益初心，持续传递正向价值，就能在同质化的直播赛道中站稳脚跟，实现消费即公益的长期闭环。

李亚鹏或许不是成功的商人，但却是合格的公益人。未来的路，李亚鹏仍需在理想与商业之间寻找平衡，用专业的商业运营为公益赋能，用纯粹的公益初心为商业立根。