张启东：为什么有些小众品牌的KTV音响反而更受高端用户的青睐？

在音响领域很多奇奇怪怪的产品卖得还挺贵的，这都不是什么新鲜事情了。

为什么会出现这种情况呢？

我（张启东）个人的理解就是，每个人的听觉、演唱风格水平都不同，所以喜欢的产品也会有差异。

比如：有些用户听力较差需要很大的声压，有些人耳朵需要更多的高频，还有些人需要更多的低频。

从唱歌效果上分析，有些人喜欢还原度高的声音、有些人喜欢朦胧一点的声音。

如果真要较真，可以毫不夸张地说每一个用户喜欢的音响设备都会有区别。

一千个读者有一千个哈姆雷特！

这时候调音师就开始发挥作用了，根据用户的需求与现场环境来搭配、调试音响KTV系统。

KTV演唱效果没有好坏对错

刚开始接触音响设备那几年我也是个愤青，总觉得有些场所的音响系统效果差、调音师没啥水平。

干了很多年的KTV音响工程后我反而变得更包容了。

觉得曾经的自己太狭隘了，总是以自己的标准来衡量这个世界。

大部分人唱歌时的发音方式都是不稳定的。

演唱效果好、解析度高的KTV音响系统用于这类用户那就属于劣质产品。

而唱歌效果一般、解析度低的KTV音响系统用于普通用户反而更受欢迎。

所以产品的好坏并不绝对，适合用户的才是最好的！

高端KTV音响设备难以普及

最近音悦启明星给内部会员体验了几十款专业音箱，我让大家选择一款最喜欢的音箱用于唱歌。

出乎意料的是一款市场占有率最高的专业音箱竟然被淘汰了。

要知道这可是KTV音响行业内公认的好产品！

为什么会出现这种情况？

因为这个世界上普通人的基数远远大于优秀的人，而市场占有率高的产品一定是服务于普通用户的产品。

所以市场占有率最高的产品，并不适合高端客户。

资本在做市场的时候追求的是最大市场占有率（利益最大化），而不是极致的品质！

追求品质的KTV音响设备虽然市场占有率小、没什么品牌影响力，但是更受高端用户的青睐！

启明星声乐俱乐部合作门槛

启明星声乐俱乐部运营期间我们总结出了一个规律，能够接受高品质KTV音响设备的用户主要分为以下两种。

1、有一定声乐功底的用户

2、对演唱效果有一定认知的用户

前者是因为自身唱功好，能够切身感受到高端KTV音响系统对自身唱功的加持。

后者是因为认知高，想通过专业的演唱效果来训练自己的唱功。

这两种用户市场比例总和都不到1%，所以启明星声乐俱乐部只服务于1%的高端用户。

为了提高工作效率，如果有人想要体验音悦启明星展厅需要录制演唱视频进行线上投稿。

只有通过审核的用户才能预约我们现场体验音响设备，拒绝接待不速之客！

以上就是为什么有些小众品牌的KTV音响设备反而更受高端用户青睐的底层逻辑了。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）