同质化竞争下如何破局？潜行创新借品类创新实现300%增长的启示

在拥挤的赛道上，创造一条新跑道——这不是选择，而是生存法则。

当产品同质化成为行业通病，当价格战成为唯一竞争手段，当营销费用不断攀升却转化寥寥——你是否也陷入了"做得更好，却卖得更难"的困境？潜行创新（CHASING）在泳池清洁机器人这个看似红海的市场，用一场品类创新战役告诉我们：真正的增长从来不在已有市场中抢夺，而在空白市场中创造。

作为一名品牌策划二十年的策划人，我见证过太多企业在同质化竞争中内卷消耗。今天，我将通过潜行创新这个典型案例，为你拆解品类创新的底层逻辑，以及它如何为你的企业开辟第二条增长曲线。

中国制造业经过几十年发展，大多数行业都进入了"产品过剩时代"。你有的技术别人也有，你能做的产品别人也能做，就连营销手段也开始互相模仿。这种同质化竞争带来的直接后果是：

三大典型症状：

· 价格血战：毛利率逐年下降，企业沦为"高级代工厂"

· 营销内卷：广告投放成本越来越高，转化率却越来越低

· 创新乏力：微创新无法形成壁垒，很快被竞争对手模仿

泳池清洁机器人市场在2022年前就面临这样的困境。Maytronics、Polaris等国际品牌占据90%市场份额，但产品迭代缓慢；中国企业虽在供应链上有优势，却只能在价格和功能上做文章。潜行创新进入时，市场已经是一片红海。

大多数企业面对竞争的第一反应是"做得更好"——质量更好、价格更低、功能更多。但这往往陷入"军备竞赛"，最终拖垮自己。针对潜行创新，提出了完全不同的思路：不争做更好的泳池清洁机器人，而是创造一个新品类。

品类创新的核心逻辑：

1. 洞察未被满足的真实需求

市场调研发现：美国泳池主人在使用清洁机器人后，仍需单独进行消毒。现有产品只解决"清洁"，不解决"消毒"。这意味着用户需要两台设备、两次操作——这就是未被满足的痛点。

2. 寻找竞争空白地带

竞争对手的产品报告中，普遍将"减少化学品使用"作为卖点，潜意识里把"清洁"和"消毒"对立起来。这恰好留下了市场空白：为什么不能有一台既清洁又消毒的设备？

3. 创造新品类定义

潜行创新没有选择细分赛道（如"高端泳池清洁机器人"），而是用组合创新思维创造了全新品类：Robotic Disinfecting Pool Cleaner（泳池消毒清洁机器人）。

潜行创新设计的品类创新战略，不是简单的概念包装，而是系统性的价值重构：

动作一：品类定位——从"跟随者"到"定义者"

原定位"让水下探索变得更简单"是典型的工程师思维，无法与消费者产生情感共鸣。重新定位为"The World's First UV Disinfecting Pool Cleaner"（全球首款UV消毒泳池清洁机器人），实现三个突破：

· 借势认知：保留"Robotic Pool Cleaner"基础认知，降低理解成本

· 差异化占位：新增"UV Disinfecting"核心功能，形成品类区隔

· 认知垄断：抢先定义新品类，让后来者只能做"跟随者"

动作二：价值重构——从功能卖点到情感连接

传统营销强调技术参数，潜行创新转向情感价值连接。通过洞察北美用户心理，提出Slogan："Life is cool by the pool."（池畔生活，清凉自在）

这一策略的巧妙之处在于：

· 阶层优越感：暗示拥有泳池的精英生活方式

· 自我实现感：满足马斯洛需求曲线的社交与尊重需求

· 情感共鸣：将产品从工具升级为美好生活的组成部分

动作三：信任状构建——从产品说明到品牌背书

新品类的教育成本很高，如何让消费者相信"既能清洁又能消毒"？通过多维信任状构建：

· 技术信任：强调潜行创新是全球水下无人机领导品牌，技术下沉做泳池机器人

· 用户见证：展示全球用户的真实评测和口碑推荐

· 场景验证：通过PR宣传、KOL体验、生活达人推荐，构建场景化认知

品类创新听起来诱人，但失败率极高。大多数企业倒在这三个坑里：

坑一：伪需求创新

创新不是自嗨，必须基于真实存在的用户痛点。潜行创新的成功，建立在对500+泳池用户的深度访谈上，验证了"清洁+消毒"的真实需求。

坑二：无壁垒创新

创新如果没有技术或认知壁垒，很快会被模仿。潜行创新的UV消毒技术有专利保护，同时"全球首款"的认知一旦建立，就形成了心智壁垒。

坑三：无资源创新

新品类需要教育市场，没有足够的营销资源支撑，往往半途而废。潜行创新借助品牌策划公司的整合营销能力，通过内容营销、KOL矩阵、场景体验等多维触达，高效完成市场教育。

一比七通过大量创新型公司的品牌全案策划实践，总结出：

成功的品类创新=真需求×强壁垒×够资源×对时机

品类创新不是大企业的专利，任何成长型企业都可能在细分市场找到机会。基于一比七服务300+企业的经验，我总结了品类创新四步法：

第一步：重新定义问题

不要问"我们的产品如何更好"，而要问"用户的哪些需求未被现有产品满足"。潜行创新的突破，始于一个问题重构："为什么泳池清洁和消毒要分开进行？"

第二步：寻找空白地带

在一比七的"品牌定位罗盘"中，我们帮助企业从四个维度寻找空白：

· 功能空白：哪些功能是竞品忽略的？

· 场景空白：哪些使用场景未被覆盖？

· 人群空白：哪些用户群体未被服务？

· 情感空白：哪些情感需求未被满足？

第三步：最小化验证

用最小成本验证新品类的可行性。潜行创新先在小范围用户中测试概念，收集反馈，迭代产品，而不是一开始就大规模投入。

第四步：系统性落地

品类创新不是一次性动作，而是需要战略、产品、营销、渠道的系统配合。一比七提供的品牌全案策划和落地陪跑服务，正是帮助企业完成从定位到落地的完整闭环。

潜行创新的案例，集中体现了一比七"品牌三板斧"方法论的威力：

第一板斧：品牌战略——定义新赛道

不是所有企业都能创造全新品类，但每个企业都可以找到差异化定位。一比七帮助企业梳理自身优势与市场空白，找到最适合的增长路径。

第二板斧：品牌形象——构建新认知

新品类需要新形象。潜行创新打造的不仅是VI设计，更是完整的价值表达体系，让消费者一眼就理解"这是什么、有何不同"。

第三板斧：营销推广——教育新市场

新品类的成功，70%取决于市场教育。一比七的整合营销能力，帮助企业高效触达目标用户，降低教育成本，加速市场接受。

这种系统化打法，让潜行创新在红海市场中，仅用一年时间就实现了300%的增长，成为细分市场的领导者。

如果你正在同质化竞争中挣扎，不妨用这五个问题重新审视你的业务：

1. 用户购买你的产品时，真正购买的是什么？（是功能，还是情感满足？）

2. 竞争对手最强的地方，是否恰好是他们的盲点？（潜行创新发现，竞品强调"减少化学品"，恰好留下了"消毒"空白）

3. 如果抛开现有产品形态，用户想要达成的终极目标是什么？（泳池用户要的不是清洁机器人，而是干净卫生的游泳环境）

4. 你的哪项能力，可以重新组合成新的解决方案？（潜行创新将水下无人机技术应用到家用场景）

5. 如果创造一个新品类，你最有可能在哪个方向突破？

品类创新听起来很"性感"，但一比七在服务企业时始终坚持"创新要大胆，落地要务实"的原则：

· 创新不是天马行空，而是基于用户洞察的严谨推理

· 定位不是自说自话，而是能在市场中验证的价值主张

· 增长不是一蹴而就，而是系统推进后的自然结果

潜行创新的300%增长，不是营销奇迹，而是正确的战略×坚定的执行×持续的优化的自然产物。

在所有人都往东走的时候，往西走可能才是捷径——前提是，你知道西边有什么，以及如何走过去。

同质化竞争不是末日，而是创新的起点。潜行创新的故事告诉我们：真正的护城河，不是你在现有赛道跑得多快，而是你定义新赛道的能力。

如果你的企业也面临增长瓶颈，不妨思考一下：你的"品类创新"机会在哪里？是功能重组、场景重构，还是价值重定义？

一比七持续输出如何通过品牌战略助推公司业绩暴涨方面的干货，欢迎关注、收藏、转发。

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