文官靠笔，武将靠爹

今天讲一个运行了两千年，在现代社会依旧是“底色”的东西，咱们从一个不是常识的历史知识开始。

很多人都有个错觉，以为只要打仗，普通人就能出人头地。

其实整个中国历史上，靠打仗，从基层干到高层的屈指可数。比如大家可以搜一下，整个汉朝对匈奴战争持续了一两百年，中间只有零星几个真正翻身的，而且他们基本都是外戚，也就是靠女人。

比如卫青从基层干到大将军，但他主要是靠他姐，他姐做了汉武帝的宠妃，他成了外戚，叠加这人能力超强，然后开挂了。霍去病也是，他也是外戚。

即便是在号称最‘砍人导向’的秦军体系中，真正完成从基层士卒到“大良造”这个级别的案例，在统计意义上依然接近于零。

白起就是“大良造”，这个爵位是秦国二十级爵制里的第十六级， 是秦国靠砍人能达到的极限，再往上几乎全是高等贵族出身。 问题是白起起步就是“左庶长”（第十级），也不是基层小兵。

秦朝后来那些赫赫有名的大将，什么王翦 王贲父子 ，白起，蒙恬什么的，他们都是军功贵族世家。

这个很反常，但确实是事实。

秦朝的“军功爵制”打破了旧贵族的血缘特权，但以极快的速度，催生了一个“军功贵族”的阶层，这帮人就是之前贵族体系里筛选出来的。毕竟想做将军，平时蛋白质摄入得够吧，得学习各种相关知识吧，这些东西如果自己爹不懂，那真没人教你。

这也是为啥古代说“穷文富武”，河北首富卢俊义是一等一的高手，大概率是他日常坚持撸铁健身狂炫蛋白粉，有一米九那么高，靠蛮力也能把长期营养不足的普通人给秒了。

事实上只要上升通道存在硬门槛，比如识字、营养、人脉、信息，优势阶层就会通过代际传递将其制度化，这个没办法。

而且普通人战场翻身这么难，原因可能有两个。一是在战场上风险暴露太高了，从底层砍到上层，几乎相当于你新手一命通关《之狼》这种虐心游戏，概率是负的。也就断绝了绝大部分人通过打仗翻身的机会。

唯一有机会的，是那种“从龙有功”，跟着老大打天下，那就是创业了，不是“ 熬 职场”。

另一个原因，就是上文提到的，中国古代其实有个明显的暗线，“文人靠笔，武人靠爹”，也就是文官主要是靠科举上位，武将靠门第。

其实在科举之前，文人也是靠爹，只是后来淡化了一些，古代文官主要靠考试上位，尽管能考上的基本家境都还可以，毕竟科举也需要大量的钱。

但是军官阶层，从孔子时代一直到大清快完蛋，主要靠世袭。当然了，毕竟长达两千年，零星神人还是有的，比如北宋狄青和南宋岳飞，他俩就是极少数从底层士兵一直干到枢密使（相当于国防部长）。

那问题来了，为啥会这样？

这个非常非常复杂，古代也是经过了漫长的摸索之后，才形成了这样的配置。

最主要的原因，你没法用“考试”来验证一个人会不会在箭雨、火线、兵败时不逃、不叛、不反噬上级 。

所以武力系统必须依赖：熟人、旧部、血缘、长期相处形成的信任。这种情况下，世袭就是最低成本的信任生成方式，你爹跟着他爹，你爷爷跟着他爷爷。

咱们举个例子，以明朝为例，明朝基层是一个个的“卫所”，类似现在的“防区”。每个卫所有一个世代驻守的“将门”，士兵就是平时种地的那些农民，如果开战，大家就跟着那个“将门”加入大部队。

这些“将门”平时会重点训练一些人形成“核心队伍”，装备也要明显好很多，一般叫家丁，或者亲兵。其实就是主力战兵，剩下的都是菜兵。

到时候皇帝要打仗，会指定一个将军，很多卫所会跟着这个将军出去打仗。这个大将军，一般也是世袭的，因为他爹跟着皇帝的爹干，他跟着现任皇帝。

皇帝正好也有这种需求，他也需要信任关系。毕竟越靠近核心资源的岗位， 越不喜欢“突然出现的高手”， 越偏好“早就认识的人”，这也是为啥皇权这么吝啬的东西，能同意世袭制。

或者说，所有不可验证、不可标准化、不可回滚的岗位，最终都会走向信任制。

此外还有个事，对于武官来说，他去打仗，可能就死了，你咋奖励一个死人？或者说，你咋激励一个人去死？

这时候就突出了家族制的优越性了，家里死一个，他们家的整体地位就会上升，所以大家征战在外多少心安了很多。碰上极端情况，一般会死战到底，因为家族百年的声望都在他自己身上背着，自己投了，家族也完了。

这也就理解了为啥汉武帝对李广的孙子李陵投降这事那么气愤，主要也是因为他们家世代都是汉朝的军功贵族，他们跟普通士兵不一样，皇权是给了他们特权的，让他们世代做军官。于情于理，你都不应该干出来这种事，相当于辜负了皇权对他们家的信任。

更关键的是，古代是没军校的，关于如何管理军队以及混职场，这些东西都属于”密宗“。跟写在书本上的”显宗“作为对比，比如兵法、布阵、驭人之术，怎么跟上司打交道，怎么汇报，没经历过的人是无论如何也不懂的，只有将门世家才会在饭桌上教给儿子。

这样一套组合拳下来，其实就把普通人靠军功的上升路线给封死了。相对来说，科举尽管也是“地主的科举”，毕竟成本也在那里摆着，赤贫无论如何也承担不起，但上千年来从基层小地主干到宰相的一大堆。

那这种世袭制后来怎么没了？

主要是现代军校出现了。

军校出现之前，东西方都是世袭的，后来彻底被打破了。主要也是经验和战术可以共享了，现代国家公民兵制度，也不再依赖古代那种效忠体系了。

当然了，说这个事，并不是单纯想聊历史，而是聊下一个一直存在的事实，因为职场也是同时存在着两种路线。

咱们这些做题家们，对这个世界最基本的理解，就是凭能力慢慢往上爬，这就是典型的“文官靠笔”。

但等到了职场，其实还有一些更加复杂的东西，那就是类似古代将门面对的关键问题，就是信任。

很多做题家在职场上抱怨：“明明我业绩第一，为什么提拔的是那个天天陪老板喝酒、业绩平平的人？”

也就是用文官思维看：这不公平，这不符合“分数线录取”原则。

用武官思维看：这太正常了，因为整天跟着领导那个人，是领导最信任的人，有啥好处当然优先给他了。

也就是说，权力分配的本质是信任分配，而非绩效分配，任何组织，在高风险岗位上都会偏好信任而非能力。

如果一个体系里，干的活比较低级，就容易出现那种啥也不会、只靠拍领导马屁上位的人。业务稍微复杂一些，单纯拍马屁就不够了，也得懂点业务。

这也是为啥南方那些小厂子整个管理层都是一家子，信任问题太难解决了。同样解释了为啥他们从小厂到大厂这道坎过不去，因为解决不了“非血缘关系”之间的信任问题。

很多人都抱怨，说自己兢兢业业，到了年龄大了，反倒是把那些混子留下，把自己给开了。

其实仔细想想，就是上边的”武人逻辑“，除了低头拉磨，还要解决一个”托付之人“，凡是能调资源、能拍板、能背锅的位置，都不是能力岗，而是信任岗。可见：

越边缘，越现代；

越核心，越前现代。

这也是为啥很多“做题家”在职场碰壁——他们误以为世界是“科举制”的延伸，但游戏进入后半期，规则早已切换到“将门制”。

那具体怎么做呢？

我也没办法跟大家讲太细，而且不同的地方不太一样。但先把这个观念树立起来，然后平日用“武人思维”看看别人是怎么做的，慢慢学。

一般来讲，保持业务能力的前提下，别太清高，主动往领导身边凑，先混熟。然后跟领导一起共同承担风险，然后建立一种“风雨同舟”的信任关系，最后形成一种托付关系。

领导能把一些关系到他自己身家的事脱给你的时候，一般你们就彻底绑定了。这时候别人再想替代你，是极难的，业务能力可以迅速掌握，但信任关系需要很多年才能培养出来。

我相信看完今天这篇文章，大家看待世界的眼光能够多少有点不一样，然后可能就知道有些之前比较讨厌的东西，也是可以学习的。只要能获得这样一种视角，这篇文章值得了。

就到这里吧，全文完，喜欢请三连。