汽水音乐对字节跳动有多重要？

绝非音乐而已。

文丨海克财经 李亚泽

国内移动音乐平台汽水音乐仍在强劲逆势增长。

调研机构QuestMobile于2025年11月5日发布的数据显示，国内传统头部移动音乐平台月活跃用户规模（MAU）普遍陷入增长乏力状态甚至下滑趋势明显，截至2025年9月底，腾讯音乐娱乐集团（TME）旗下酷狗音乐以约2.10亿月活位居行业首位，同比下降8.1%；同属腾讯音乐娱乐集团旗下的QQ音乐月活约1.90亿，位居行业第二位，同比下降2.8%；网易云音乐月活约1.47亿，位居行业第三位，同比仅微增1.5%；与这些平台形成鲜明对比的是，汽水音乐实现了同比90.7%的高速增长，月活突破1.20亿，已攀升至行业第四位，成为国内移动音乐市场增长新引擎。

这还不是事实的全部。

同据QuestMobile数据，截至2025年9月底，汽水音乐与酷狗音乐、QQ音乐徘徊用户数已分别达2149万、2158万，且同比分别大幅提升63.9%和72.9%，可见市场竞争加剧；而QQ音乐与网易云音乐互为最大的徘徊用户来源，同比小幅下降3%，用户在两平台间双向流动达到暂时动态平衡点。换句话说，腾讯系和网易系两大移动音乐阵营已进入战略相持阶段，但后起之秀汽水音乐不但月活一路猛增，而且它还在拓展空白地带的同时，继续大力淘洗和吸纳如上两个竞争对手的存量用户，国内移动音乐市场或将迎来深层次重构。

这并非汽水音乐的突然爆发。

稍加回溯不难发现，作为字节跳动旗下产品，汽水音乐2022年4月甫一上线即引得高度关注，狂飙突进由此开启。而这离不开监管红利与字节长板的双重叠加。

1642天前的2021年7月24日是中国在线音乐行业极其重要的一天。正是在这一天，国家市场监管总局依据《中华人民共和国反垄断法》《经营者集中审查暂行规定》，对腾讯及其关联公司做出了行政处罚，要求腾讯系公司30日内解除与上游音乐版权方已达成的独家协议。该处罚一举终结了中国在线音乐长达10年的独家音乐版权时代，为新势力入场扫清了关键障碍。

彼时的字节，已经在短视频（抖音）、长视频（西瓜视频）、网文（番茄小说）、在线音频（番茄畅听）、游戏（朝夕光年）等领域完成了多维度布局，但事实上已近乎等同于移动音乐的在线音乐，作为内容消费的重要载体之一，字节阵营内始终缺乏一个能够与其核心流量生态深度协同的产品。而监管机构对行业排他性顽疾的整治，让字节无需面对“无歌可播”的版权壁垒，得以用更低成本构建曲库。这为汽水音乐的快速起量提供了基础条件。

汽水音乐初期以“抖音官方音乐收藏夹”为核心定位，主打与抖音短视频联动功能，用户可直接收听自己收藏的抖音视频原声，而由抖音跳转至汽水音乐颇丝滑。据2025年4月抖音联合汽水音乐发布的《抖音×汽水音乐：2024音乐行业年度观察》，2024年抖音日均歌曲曝光量已达1000亿次；2024年曝光100亿次以上歌曲达235首，50亿次以上歌曲达719首，10亿次歌曲达6208首。

音乐在抖音被触发，在汽水音乐被完整消费，继而又回流至抖音继续传播。汽水音乐的角色，更接近于承接与放大这一链路的中枢，而非传统意义上的音乐播放器。

仅从产品视角去打量汽水音乐无疑是不够的。比照在大文娱方向已深耕多年的阿里，字节力推汽水音乐这步棋会看得更为清晰。字节不止在版权采购上不差钱，更有独到推荐算法加持，且有体系内日渐繁茂的业务生态可融合打通，待汽水音乐等重要拼图嵌入并壮大后，字节大文娱有望推开远远超越当下的巨大想象空间。

01

抖音汽水强绑定

字节在产品维度的显著优势在于庞大的流量场景和精准的算法分发。汽水音乐的上线大可理解为字节对现行音乐消费链路给出了一种新解法。

调研机构艾媒咨询2025年4月发布的《2025年中国音乐行业市场消费行为调查数据》显示，93.26%的中国音乐用户在短视频APP上遇到过喜爱的背景音乐，其中95.05%会主动搜索下载这些音乐，这构成了全球最大的音乐发现场景。

据海克财经了解，抖音通过“官方企划”“音乐灵感中心”等工具，能够为歌曲精准匹配垂类创作者进行推广测试，比如歌曲《Kiss Kiss Shy Shy》通过匹配萌宠垂类创作者，收获了超过50万高赞视频，成功破圈。

当用户被短视频中的音乐片段吸引，屏幕上的“听完整版”“收藏到汽水音乐”按钮几乎提供了零成本的转化路径。据前述QuestMobile报告，汽水音乐月活用户中高达82.1%来自抖音。

用户大量涌入后，汽水音乐要做的，就是接住流量并有效转化。汽水音乐采用抖音垂直单列瀑布流设计，开屏即自动播放，上下滑动即可切歌。这种类似于“刷歌”的模式，降低了用户的选择成本，将产品逻辑从“人找音乐”彻底转向“音乐找人”。

而凭借账户体系和行为数据的连接，汽水音乐能够进一步深度整合抖音生态数据，构建一个数据来源更广而实时性更强的个性化推荐系统。

与依赖单一APP内行为的传统平台不同，汽水音乐的算法能够深度整合用户在抖音的浏览偏好，实现跨场景的精准歌曲实时推送。这也就使得汽水音乐的推荐结果，往往能够命中用户未被言明甚至未被察觉的喜好，营造出“推送的歌都在心上”的沉浸体验，推动用户形成使用依赖。

这种个性化推荐方式，在一定程度上参照了全球流媒体巨头Spotify，但在数据维度和刷歌交互上，汽水音乐则完全基于移动短视频时代的用户习惯与字节生态优势打造，并据此形成了独特的技术护城河。

汽水音乐负责人焦钰博在2025年6月25日举办的“看见音乐计划”年中行业论坛上提到，2024年有1.9万首歌曲通过汽水音乐+抖音这样一个双平台宣推的模式破圈。这样的宣推能力在国内在线音乐行业无出其右，因此吸引了大量音乐人及版权方入驻，这为汽水音乐内容库提供了持续供给。

为避免过度依赖外部版权和短视频热歌的偶然性，汽水音乐与抖音协同，从音乐人挖掘、培育到商业化，构建起了全链路的扶持体系，而其核心载体就是前述“看见音乐计划”。焦钰博提到，该计划2024年让1万多名音乐人的新歌，在汽水音乐实现了红心数突破万次。

据官方资料，看见音乐计划针对不同阶段的音乐人，可提供差异化资源，对于新兴音乐人，通过“你好音乐人扶持计划”，提供3倍流量助推，目标是帮助他们打造首支“万级红心”热歌；对于处在上升期的音乐人，提供版权宣推以及譬如汽水音乐节这类线下演出等资源，助其穿透圈层。

音乐人通过“抖音音乐开放平台”发行作品后，可利用平台的“黑马歌曲监控”“潜力线索雷达”等数据工具洞察歌曲表现。比如乐队ZaZaZsu，其歌曲《爱河》先在汽水音乐完成算法冷启，积累45万+红心后，再通过抖音进行“种草”传播，最终实现了全网播放破38亿的现象级扩散。

就整个链路而言，抖音作为流行引擎，制造需求，成为流量的起点和声量的放大器；汽水音乐则作为价值引擎，承接流量并转化，解决音乐如何被深度消费的问题，实现用户长期留存并完成价值沉淀。

02

变现或有新路径

汽水音乐的商业模式并不能用“会员费+广告”这样的传统流媒体路径来简单概括。

海克财经综合QuestMobile等调研机构报告发现，截至2025年9月底，汽水音乐男性用户占比已达63%，主要来自低线城市；此类用户通常对价格变动更为敏感，听歌行为更为低频、短时、被动，是典型的浅层或轻度音乐消费者，因此围绕这些用户进行变现探索颇费思量，知乎、虎扑等社区现状就是明证。

汽水音乐并未急于从音乐消费本身榨取利润，而是将更多心力放在了如何把字节擅长的“用时间换免费”模式发挥到极致上面。

目前汽水音乐用户每日仅需观看约80秒广告，就能解锁全天免费畅听权益，还能通过听歌、签到等日常行为积累金币兑换现金。这种低门槛设计，虽非字节独创——趣头条等网赚模式下沉平台此前都曾用过，但它契合了浅层用户消费习惯，既保证了汽水音乐用户规模的持续扩张，又实现了广告触达的规模化。

在内蒙古某三线城市工作的90后小张就是这样一位典型忠实用户。小张在和海克财经分享经历时称，他之前用QQ音乐，续着会员总觉得亏得慌，因为听歌就是上班干活、下班做饭时当个背景音，也不追新歌、不挑音质，无意间下载汽水音乐后，发现看几十秒广告就能免费听一天，慢慢就留下来了。

不想看广告亦有解法。在会员付费上，汽水音乐颇为普惠，日常连续包月定价8元（首月3元），低于QQ音乐、网易云音乐的12元行业均值；双旦期间（圣诞+元旦），汽水音乐联合抖音推出的79元年卡更是支持双人共享，折合日均成本仅0.22元，大幅降低了付费门槛。

但广告才是中流砥柱。中信建投证券在2025年12月7日所发研报中给出判断称，广告收入为汽水音乐核心变现路径，占比超会员收入，目前已形成“免费获客-流量沉淀-广告变现”的基础闭环，汽水音乐广告业务已进入完整商业化阶段，收入规模呈持续上涨态势。

更具字节特色的是“音乐+场景”的创新变现。目前汽水音乐数字专辑销售，依托双平台宣推优势持续发力。据官方资料，知名音乐人万妮达通过汽水音乐与抖音的联动，发行重置版单曲《Colorful World 2025》，不仅带动个人抖音账号涨粉50万，相关数字专辑销量也创下了独立音乐人同类作品年度新高。

音乐和电商的跨界联动，成效更为显著。据海克财经观察，汽水音乐“音乐+电商”的联动，并非依赖私域信任沉淀与主播人设背书，而是以公域音乐场景为核心，撬动消费需求。

汽水音乐联动抖音商城于2025年4月发起的“我和音乐节超搭的”主题活动，就是其中一例。官方资料显示，该活动通过“夏日音乐节辣妹穿搭”等30余个话题挑战，吸引超24万用户投稿，话题播放量累计达11.4亿，据称直接带动恩雅吉他华晨宇联名款单品销售破800万，女装、配饰、户外装备等类目搜索量与销量同步激增。

这种“音乐种草+商城转化”的闭环，让高频的音乐消费场景成功转化为电商增量客源，实现了流量价值的二次放大。

03

拼接大文娱生态

作为字节系产品的音频基础设施，汽水音乐通过版权互通与内容共享，可为全生态提供稳定的音乐供给，形成一次创作、多端分发的高效内容流转机制。

在内容生产端，目前汽水音乐通过早期资源整合与持续合作推进，已拥有一个面向短视频创作需求的规模化曲库。举例来说，汽水音乐2025年3月与独立音乐厂牌摩登天空达成了版权合作，后者旗下数千首歌曲登陆该平台。通过这些动作，字节将汽水音乐的定位，渐渐清晰地指向为服务字节系全生态的正版音乐内容中台，其核心功能是为抖音、剪映、西瓜视频等产品提供稳定合规的音乐素材库。

这一支撑作用的实际效果在短剧业务上体现得颇为显著。以红果短剧爆款《盛夏芬德拉》为例，该剧全网播放量超44亿次，其成功很大程度上得益于背景音乐的精准选用。据海克财经观察，《盛夏芬德拉》共选用了28首BGM，其中陈绮贞的《鱼》、伍佰的《泪桥》等因贴合剧情，在抖音等平台引发了二创热潮，用户可通过短视频左下角入口，直接跳转至汽水音乐APP收听完整版，这进一步验证了内容带火音乐、音乐反哺内容的正循环。

字节系广义音频产品亦在形成合力。目前汽水音乐与字节旗下番茄畅听、番茄音乐等产品，通过清晰的年龄分层与定位互补，共同构成了覆盖字节全年龄段用户的生态矩阵。

不妨仍以2024年数据为例。据QuestMobile 2025年3月发布的《2024中国移动互联网年度大报告》，截至2024年12月底，番茄畅听APP用户中，45岁以上用户占比达49.3%，主打下沉市场；汽水音乐凭借其与抖音协同的年轻而潮流的平台内容生态，精准吸引并聚集了大量以80后、90后为主的用户，而番茄畅听、番茄音乐在下沉市场的庞大用户基础，可强劲助力汽水音乐拓展其在更广阔地域和更宽泛年龄层的认知度。

生态协同亦涵盖线下。

线下音乐节颇值一提。汽水音乐通过城市巡演和高校派对这两条业务线，早在2024年既已推动汽水音乐节落地于北京、武汉、长沙等国内多地，年内共举办演出达10场，邀约艺人近80人。抖音则于2025年9月披露了未来将通过“看见音乐计划”实现每年举办30场线下音乐节、邀请300名艺人参与的目标。这些线下活动，不仅能够带动线上流量增长，而且对艺人孵化及地方文旅事业发展均多有助益。

拥抱AI正在为汽水音乐推开更多可能。据海克财经了解，依托字节AI工具矩阵的成熟，汽水音乐已上线AI歌单助手，支持用户通过关键词生成专属歌单，同时开放AI音乐创作通道，创作者可借助AI完成词曲生成、人声替换、多轨编辑等操作，作品可直接发行至平台并获取收益；汽水音乐接下去或将深度绑定剪映、AI漫剧等创作端，构建起“AI音乐定制-多场景适配-商业转化”协同作用链，为短视频、短剧创作提供AI专属音频解决方案，同时反哺自身曲库创新。

番茄小说和红果短剧的IP合作仍在不断深入，汽水音乐亦或将加入到这条链路中来。从产品逻辑看，通过共创IP主题音乐以及植入跨场景跳转机制，番茄小说、红果短剧、汽水音乐之间，可实现“小说听书-短剧影视化-音乐消费”的全域流转，而这可进一步强化字节内容生态的用户粘性。

出海方向颇具想象空间。目前汽水音乐已在国内形成短视频引流、音乐消费与电商转化的协同模式，海外有望背靠TikTok流量池和不断壮大的跨境电商基本盘，结合不同区域市场的差异化特点，将国内已打磨成熟的路径铺展至全球。

这一系列已经和正在进行的深度协同，本质上是字节将音乐这一高频情绪载体的价值最大化。而汽水音乐作为其中重要一环，与抖音等共同肩负的使命是，推动字节大文娱各板块拼接成为内容互哺、流量互通、商业共生的繁茂生态，而后者的战略价值显然远远大于音乐本身。