小红书变付费书？是变现刚需还是瞎折腾？

作者 | 碾转转

编辑 | 早参君

当“种草”社区开始收起免费的姿态，用户是否愿意为笔记买单？近期，小红书悄然开启笔记付费功能内测，将高清壁纸、深度干货、连载小说等内容纳入付费范畴，再次搅动了内容平台的商业化棋局。这一动作看似是开辟新变现路径，实则暴露了平台手握3亿优质用户却变现乏力的深层焦虑。从低门槛内测到网文赛道的反复试探，小红书的付费转型，究竟是破解增长瓶颈的刚需之举，还是又一次浅尝辄止的战略摇摆？

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广撒网式的变现急切

此次小红书上线的笔记付费功能，并非单一模式的尝试，而是针对性覆盖了多元内容场景，精准瞄准了可直接变现的内容类型。据内测信息显示，付费模式主要分为三类，基本实现了对高价值内容的全面覆盖：其一，视觉类内容付费，摄影师、画师可上传高清无水印原图，用户需付费才能获取下载权限，解决了原创视觉内容的变现痛点；其二，深度长文付费，博主发布的长文内容可设置免费试读比例（通常为20%），用户若想阅读全文需支付费用解锁，主打知识类、观点类内容的价值变现；其三，合集内容付费，针对连载小说、系列干货等合集内容，用户可打包付费解锁全部内容，为连载类内容提供了闭环变现渠道。

图源：小红书

更值得玩味的是，此次内测的准入门槛低到超出行业预期。只要满足粉丝数≥100、近90天无违规记录并完成实名认证，创作者即可申请开通付费功能。这一标准与小红书现有商业化路径形成鲜明对比：在广告接单平台“蒲公英”，创作者需满足1000粉丝才能入驻接单，5000粉丝方可进入智能选号池获得更多品牌合作机会。门槛的大幅下调，本质上是平台的“广撒网”策略——通过降低创作门槛，吸引海量中尾部创作者入局，快速填充付费内容池，进而加速流量的商业化转化。

图源：小红书

事实上，这并非小红书首次试水内容付费。早在2021年，平台就推出过“专栏”功能，允许博主通过直播、视频或一对一咨询的形式开展知识付费，但彼时的专栏更偏向系统化课程，创作门槛和投入成本较高，仅适用于教育、技能培训等垂直领域，未能形成规模化效应。相较于此前的尝试，此次付费笔记功能更轻量化、覆盖范围更广，尤其是将网文连载纳入核心付费场景，显然是经过深思熟虑的战略布局。

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冰火两重天

小红书急于推进付费变现，根源在于2025年平台面临的双重压力：一边是合规层面的持续整改，一边是增长层面的变现瓶颈。复盘小红书2025年的发展轨迹，“补窟窿”与“找增量”成为两大核心主线，而后者的紧迫性显然更甚。

在合规层面，小红书经历了高强度的行业整顿。为规范社区内容生态，平台全年累计处置违规账号超300万个，涵盖虚假种草、恶意营销、低俗内容等多个领域。更严峻的是，因平台热搜长期被明星琐事、娱乐八卦占据，缺乏有价值的公共话题，小红书曾被网信办查处，被迫连夜整改热搜机制，强化内容审核与导向管理。合规成本的持续攀升，倒逼平台必须加快商业化步伐，以稳定的营收支撑社区治理。

在增长层面，小红书的野心与现实形成强烈反差。电商业务是平台重点发力的方向，2025年其电商GMV成功突破4000亿元，同时费劲拿下支付牌照，试图构建“种草-下单-支付”的商业闭环，减少对第三方支付渠道的依赖。双11期间的数据也印证了其电商潜力——大促前48小时下单用户数同比增长77%，交易订单量同比增长73%，头部买手章小蕙单场直播GMV突破1.8亿元，展现出“内容种草+即时转化”的生态活力。

但光环之下，增长瓶颈愈发明显。首先是用户规模的局限，小红书月活用户约3.5亿，相较于阿里、字节跳动七八亿的月活体量，用户盘差距显著，难以支撑电商业务的规模化扩张。其次是线下场景的折戟，刚拿到支付牌照后推出的本地生活产品“小红卡”，定位为“吃喝玩乐一卡通”，收取168元年费提供商户折扣权益，却在上线仅三个月后就草草暂停试运营。官方给出的理由是“准备不够充分”，但本质上是平台未能突破线下地推、商户资源和履约服务的壁垒，在美团、抖音等行业巨头的挤压下难以立足。小红卡的失败，再次证明小红书的核心优势仍局限于线上内容种草，线下商业场景的拓展能力薄弱。手握3亿高消费潜力用户，却难以将流量高效转化为营收，这份变现焦虑成为平台推进付费模式的核心驱动力。

网文赛道的反复试探：野心与吝啬的矛盾体

图源：小红书

在广告、电商之外，小红书早已将目光投向了网文这一高增长、高变现的赛道。早在2024年，平台就通过“无声冲击”小程序悄悄上线了小说阅读板块，但其内容供给完全依赖第三方合作，由杭州瑶池文化旗下的“大橘故事”小程序承接，收录的均为免费长篇、短篇小说，涵盖穿越、甜宠、爽文等主流题材。彼时的小说板块入口隐蔽，需用户主动搜索才能找到，界面仅设置书架、个人主页及长短篇分类，功能简陋到近乎寒酸，显然处于初步试水阶段。

2025年，小红书加大了对网文赛道的投入力度。7月，平台紧急招聘网文小说垂类运营实习生，明确要求“资深网文爱好者”，并优先考虑有阅文、番茄、七猫等平台经验者；8月，面向推文、阅读方向创作者发放调研问卷，涉及阅读习惯、付费意愿、衍生内容需求等，为后续布局收集数据；9月，官方账号“看文薯”上线，并推出“宝藏写手扶持计划”，号称拿出1亿流量扶持原创短篇和推文创作者。

然而，这份扶持计划却沦为行业笑谈。根据活动规则，优质笔记可获得50-100万流量扶持，热度排名TOP50的创作者仅能获得阅读器、键盘等低值实物奖励，全程无现金稿酬。这一设定遭到创作者集体吐槽，“没稿费还想收稿，纯属白嫖”“想蹭网文流量又舍不得下血本”的声音在社区内蔓延。对于全职网文作者而言，这样的扶持力度毫无吸引力，最终参与计划的多为站内为爱发电的兼职创作者，难以支撑起高质量内容生态。更尴尬的是，小红书目前仍未调整笔记字数限制，1000字的篇幅制约了长篇网文的创作，暴露了平台在网文赛道布局上的仓促与不成熟。

此次推进笔记付费内测，本质上是小红书网文战略的延续与升级。相较于免费内容的流量置换，付费模式能直接提升网文内容的变现效率，也是平台吸引优质创作者的重要筹码。但从目前的布局来看，小红书仍未解决核心问题：既想借助网文赛道破解变现困局，又不愿承担高额的内容成本，这种野心与吝啬的矛盾，成为其网文战略的最大阻碍。

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付费转型的双重挑战

笔记付费模式的全面放开，或许能为小红书带来新的营收增长点，但这条路径注定布满荆棘。平台面临着社区氛围维护与行业竞争突围的双重挑战，稍有不慎便可能陷入“丢了西瓜捡芝麻”的困境。

其一，付费模式与社区基因的冲突。小红书的核心竞争力在于“社区+种草”的免费分享氛围，用户基于信任关系形成内容消费习惯，这种氛围是平台吸引用户和创作者的关键。过度商业化的付费尝试，很可能打破这种平衡——当免费内容被付费内容挤压，用户刷到笔记时需时刻警惕“付费陷阱”，社区的松弛感和信任感将被削弱，进而导致核心用户流失。此前部分平台推行内容付费时，就曾因用户抵触情绪强烈而草草收场，小红书若无法把握付费内容的比例与边界，很可能重蹈覆辙。

其二，与传统网文平台的竞争劣势显著。当前网文市场格局已基本稳定，阅文、番茄、七猫等平台凭借成熟的商业模式和丰厚的激励政策，占据了绝大多数市场份额。番茄小说更是开出千字最高800元的稿酬，还为优质作品提供短剧改编、IP衍生等增值机会，形成了完善的创作者服务体系。反观小红书，目前仅能提供流量扶持这一模糊承诺，既无明确的稿酬标准，也缺乏IP开发能力，对成熟网文作者的吸引力微乎其微。即便依靠低门槛吸引了大量中尾部创作者，也难以产出高质量的付费内容，最终可能陷入“内容质量不足-用户不愿付费-创作者流失”的恶性循环。

此外，用户付费意愿的培育也是一大难题。在免费内容泛滥的当下，用户早已形成“内容免费用”的固有认知，仅靠少量深度干货和连载小说，很难撬动大规模付费。尤其是小红书的核心用户群体以年轻女性为主，对付费内容的性价比要求更高，若付费内容的质量无法匹配价格，很可能引发负面舆论，反而损害平台口碑。

图源：《2024中国网络文学蓝皮书》

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破局关键在平衡

从电商闭环的构建到本地生活的试水，再到如今的笔记付费内测，小红书的每一次商业化尝试，都凸显了其在变现道路上的急切与迷茫。手握3亿优质用户，平台拥有得天独厚的流量基础，但内容社区的属性的限制、线下能力的缺失、行业竞争的加剧，共同构成了其变现困局。此次推进笔记付费，既是平台破解营收瓶颈的刚需之举，也是在多重压力下的无奈试探。

你愿意为小红书的笔记花钱吗？对于小红书的付费转型，你有哪些看法？值得一提的是，据天眼查官网显示，小红书关联主体小红书科技有限公司通过全资子公司宁智信息科技，已完成对东方电子支付有限公司的100%控股，正式拿下第三方支付牌照，东方支付注册资本也同步增至2亿元，这为其付费内容、电商交易等业务的闭环变现提供了底层支撑。可见小红书在商业化布局上的决心早已通过资本动作落地，此次付费笔记内测更是其变现战略的延伸。欢迎在评论区留言讨论。

图源：天眼查

对于用户而言，是否愿意为小红书笔记付费，本质上取决于内容的核心价值。若能产出足够优质、稀缺的内容，付费模式或许能获得认可；但若只是将免费内容简单包装后收费，最终只会沦为“一锤子买卖”。小红书的付费转型，究竟是能打破变现困局、开辟新增长曲线，还是重蹈小红卡的覆辙、成为又一次浅尝辄止的瞎折腾？这一答案，既取决于平台的战略定力与执行能力，也掌握在每一位创作者和用户手中。