我在小红书评论区的建议 真的被沃尔玛这家店做成了新品

工作日上午的深圳蛇口，一家刚刚完成焕新的沃尔玛门店里，多了不少驻足的人。

走进卖场就能立刻感受到不同。一排包装风格明显更年轻的新产品被集中摆放，有人拿出手机碰一碰商品旁的标签，一一对比产品介绍和配料；不远处的展台和货架上，香菜口味的酸奶、造型颇为出片的马卡龙、带点玩味设计的曲奇饼干，引来不少人拍照讨论。

细心的消费者还发现，部分商品的标签上，多了“宝藏新品”字样。

门店动线也发生了变化。

原本以品类严格划分的一个个区域中，穿插了多个围绕兴趣设置的小空间，这些被称为“兴趣岛”的空间挤满了好奇的消费者，有人在“成分安心岛”钻研配料表，有人在“颜值正义岛”挑选新年礼盒，也有人在花艺和毛绒岛前打卡拍照……

相比传统商超的功能性陈列，这家卖场的布局把年轻用户真实的兴趣点，转译成了可被体验的线下购物场景。

这些变化来自沃尔玛与小红书近期落地的一次合作尝试。

在这间“玛薯店”，商品依照兴趣集中呈现，空间依靠兴趣重新组织，消费者被鼓励花更多时间去看、去选、去了解和比较，而不是只完成一次高效率的采购。

对于不少第一次走进这家门店的人来说，这种体验既熟悉，又有些不同。

熟悉的是，你似乎能够在这间超市找回久违的“逛”的体验；而不同则在于，那些原本仅停留在平台上的兴趣、审美和生活方式的讨论，被带入实体零售空间，以产品和陈列的形式具像化呈现，会带来“打破次元壁”式的冲击感。

在这两种感受之间，让我们看到了一家超市也拥有更多被重新想象的可能。

01

当商品开始被放进“生活方式”里

与其说“玛薯店”是一家新型门店，不如说它更像一个被重新编排过的零售空间，超市的基本结构依然存在，但商品不再单纯按照传统品类逻辑排列，而是被部分拆解进8个围绕兴趣与生活方式构建的场景之中。

走进卖场，“颜值正义岛”用高饱和度“草莓季”元素和新年氛围下的精致礼盒，形成强烈的视觉吸引。草莓可丽饼、草莓冻干、草莓曲奇，甚至草莓豆浆和草莓啤酒——草莓不仅体现在产品本身，也被延伸进包装的细节设计中，即便不是草莓爱好者，也很难不被这一整套视觉语言吸引。

新年礼盒颜值出众却不浮于表面：精致包装常带局部透明窗，让人一眼看到内容物；选品也更贴合年轻人对健康、原料和性价比的追求，比如配料简单、黄油含量高的饼干礼盒，以及小红书热议的苹果醋等。

往里走，空间气质悄然变化。“成分安心岛”以克制设计突出“透明感”，多用简洁包装，契合小家庭对小份量、易封存的需求，直观传递产品的真实品质。

两种不同场景的并置，传递出同一个清晰判断：同一卖场内存在着多种消费心智，而空间设计的目的，是让不同人群都能快速找到属于自己的“位置”。

商品被放入对应语境中，不再只是被陈列，而是在回应用户已经存在的兴趣与价值取向。

进一步深入，“花间识趣岛”、“感官冒险岛”、“毛绒童心岛”、“新年挥春岛”以及“环球美物岛”几个等区域则明显强化了体验属性。

鲜花与绿植搭配简明指引，毛绒玩偶区域以大面积毛绒墙面营造情绪氛围，吸引人自然驻足；“感官冒险岛”中的特调酒饮，则通过味觉体验与视觉分类，降低了选择门槛，让探索变得轻松而具体。

这些场景或许并不会直接贡献显著销售，却能延长顾客在卖场的停留时间，也让“逛超市”本身变得更具获得感。

8个“兴趣岛”并不是孤立存在，它们背后是一套更系统化的设计思路——围绕人群兴趣重构空间，以场景为单位整合商品、内容和互动。

不难发现，这套逻辑某种程度上十分接近小红书“SPU×人群×场景×买点”的内容结构，即每一件商品的呈现，都需要回答它适合谁、在什么情境下被使用、解决什么具体问题。

今天，我们看到这种原本服务于线上内容分发和产品种草的逻辑，被迁移进线下空间，成为这间门店布局的底层方法之一。

这种尝试带来的最大变化，其实是用户决策路径的重构。传统超市更强调“找到商品-比较价格-完成购买”，而在玛薯店中，路径更接近“被场景吸引-产生兴趣-理解商品-完成选择”。商品不再孤立存在，而是嵌入具体生活与兴趣语境之中。

02

当“用户洞察”成为新品的生产资料

在8个“兴趣岛”中，最值得关注的“宝藏新品岛”从一个新的层面呈现了沃尔玛与小红书本次合作的另一条主线——商品本身如何被重新理解和创造。

在这一区域，集中陈列着近20款“沃集鲜×小红书”首发联名商品，涵盖烘焙、乳制品、健康饮品与休闲零食等多个品类。和其它区域的商品一样，这些新品配料表普遍克制，原料足够具体，包装不追求夸张，但大多具备清晰的识别度。

特别的是，这里的每一款单品都在回应小红书上用户的具体需求。

例如“坚果薄脆酥礼盒”，针对小红书上年轻人既要健康，又希望享受下午茶时光的特定需求，将坚果饼干做得轻巧薄脆，好吃无负担。

为了让用户直观感受到这一产品特性，沃尔玛坚持将包装做成开窗结构，可以直接看到果仁和饼体。这个设计最初并不被团队所有人支持，因为开窗意味着更高的碎裂风险，更复杂的运输要求。但为了保留“所见即所得”的产品体验，团队在产品结构和配方上反复调整，在保持大粒坚果、薄脆口感的同时，提高整体的稳定性。

另一款新品，香菜风味酸奶则更像是一种“边界测试”。

灵感来自小红书社区中持续存在的香菜偏好和讨论，但真正进入研发阶段后，团队发现问题并不在于“要不要做”，而在于“怎么做才不会变成噱头”。香菜添加多了会带来苦味，颜色也容易发黄；加得太少，有失去辨识度。为此，团队在研发过程中反复调整香菜的处理方式与添加比例，在保证风味特征的同时，依然维持一瓶酸奶该有的口感和营养价值。

这些尝试最终对消费者来说或许只是多了一层新鲜感与安心感，但在研发端，这是一系列精准洞察、反复打磨才得以成立的结果。

在这些产品之外，更典型、也更能体现这套合作逻辑的，是沃集鲜“小绿瓶”牛奶的演变过程。

这款牛奶最初受到关注，并不是因为沃尔玛的主动营销，而是被用户在小红书上主动“发现”。甘蔗喂养奶牛、配料只有100%生牛乳，让它在口感上呈现出天然的甜感和更醇厚的质地。一些年轻用户发现它非常适合用来做自制奶咖，于是开始分享冲泡方式、比例、搭配，内容自然在社区扩散。

于是新的需求也随之出现。最初的1L装，对于上班族而言并不总是友好。例如大容量不容易在一天内喝完，办公室冰箱空间有限，储存和使用都存在现实摩擦。于是“能不能出小瓶装”逐渐成为评论区里反复出现的声音。

但这并不是一个简单的规格调整。更小的容量意味着更高的单位包装成本，价格体系很容易被打破。于是团队回到整个链路中，与供应商一起梳理成本结构、优化效率，在不牺牲品质的前提下，把多瓶装价格从49.9元调整到39.9元，确保最终推出的小瓶版本，在容量、价格、颜值和使用场景之间形成新的平衡。

这个过程不会被写进产品说明，但它构成了消费最终感受到“这个产品很合理”的基础：好喝、好用、喝得完，也买得下手。

03

合作释放的想像空间

从门店空间到具体商品，沃尔玛与小红书的这次合作中最容易被看到的是“形式创新”；但真正构成长期价值的，是背后双方长久以来，由各自核心能力支撑的协作机制。

其中，沃尔玛拥有的是一套高度成熟的商品体系：清晰的人群定位、稳定的品质标准，以及覆盖全球的供应链与品控能力。以“沃集鲜”为代表的商品策略，本身就围绕“配料简单、原料鲜、产地鲜、体验鲜”构建价值主张，这意味着在产品开发阶段，团队早已具备较完整的判断框架——什么是好产品、哪些标准不能被突破、哪些成本必须被守住。

小红书提供的是另一种前置能力。它不是简单的提供“流行趋势”，而是通过大量UGC内容、搜索行为、收藏、评论等细碎的用户行为数据，持续捕捉不同人群在真实生活中的偏好变化。基于此，平台已经形成较为成熟的商品理解方法，能够从一个具体的产品出发，拆解出“适合谁、什么场景，心动的点是什么”，再反向聚合出更细分的人群结构和需求图谱。

在实际合作中，这种能力让沃尔玛不再仅依赖历史销售或传统调研，而是能捕捉更早期、细微的用户声音——比如哪些口味被热议、哪些配料受关注、“小众”需求是否在积聚。但这些洞察不会直接变成产品，而是需经沃尔玛商品体系的过滤：是否真解决痛点？能否在保持干净配方和价格合理的前提下实现创新与体验升级？

最终呈现出来的商品和陈列，不是为了迎合趋势和流量，它们更像是在既有品质和空间基线之上，被微调得更贴近某一类人、某一种生活方式：更适合一个人喝完的容量，更适合健康生活方式的配料，更容易被理解和感知的卖点表达。

这次合作并不是一个已经完成的样本，更像是一个被打开的入口。

当内容平台开始真正参与商品创新，当零售商愿意把用户反馈当作生产要素，这种合作所释放出的想象空间，远不止于眼前这家门店。

而接下来会长出什么，可能比已经呈现的部分，更值得继续观察。